這段時間在學習安頓老師的《爆款吸金文案訓練營》，這是唯庫上熱門的文案寫作課。每節課的相關筆記我都有發布在我的微頭條上，今天再以長文的形式進行系統性的回顧。

安頓老師憑借自己的努力，從文案小白一路進階成為唯庫的首席文案，在文案這件事上她下了十足苦功。她讀過80多本文案書籍，拆解過500多篇優秀案例，花在文案上的學費超過10萬元……她的文案課程緊盯“銷售”這個目标，實戰性十分強。下面我就來總結我從中學到的内容，如果感興趣就往下看吧。

對文案的認知改變

最近看到越來越多的副業賺錢分享文章，其中無不提到一種變現能力：那就是文案能力。

什麼是文案？一切有目的的文字就是文案。生活中處處都是文案。你說的每一句話、你發的每一條短信、微信都是文案。隻要你會寫，它們都能給你帶來實實在在的好處，以及直接或間接幫你賺到錢。

文案本質上就是和用戶溝通的一種方式，因此寫好文案，更重要的是掌握用戶心理，說話說到他的心坎上，語言的修飾反倒是次要的。低級文案隻讨論産品，中級文案眼中有用戶，高級文案心中有用戶。隻讨論産品其實也就是我們常說的“自嗨型文案”，時刻關注用戶的感受和思考，才是寫好文案的關鍵。

寫文案的策略

所謂文案的策略性，就是動筆前，思考你要重點解決的問題。

如果是寫一個科幻小說的寫作培訓課程，角度太過刁鑽，那麼重點解決需求問題。

如果是買房的相關問題，用戶的需求非常強烈，那麼重點證明自己的解決方案牛逼。

如果是售賣英語課程，大家都知道英語能力很重要也知道自己堅持不下去，那麼重點解決行動問題。

其實以上的3個例子，就反映出了文案能夠成功轉化的3個要素：需求、解決方案和行動成本。找到你的重點後就可以對症下藥了。

激發需求，有3個角度：任務視角（我想要完成某事）、時間視角（我想要變得更好）、關系視角（我想要成為某個群體）

提出解決方案：運用FABE法則寫作。

Name：解決方案是什麼，能夠被清楚理解和記憶嗎？

Feature：解決方案的核心特點是什麼？

Advantage：解決方案比其他選項的優勢是什麼？

Benefit：這個解決方案能讓我獲得什麼收益？

Evidence：怎麼證明你所說的是真的？

促成用戶行動，其實就是打消用戶的行動顧慮，有功能風險、财務風險、時間風險、社交風險、心理風險等等。站在用戶的角度上思考，并給出支持性内容。

經過職業訓練的文案人，他們會把自己變成一個專家，他們會花足夠的功夫來了解會購買這種船産品的人，他們會去制定有效的文案策略。最後請記住一句話，永遠不要推銷一種産品或服務，而是推銷一種概念。

寫文案的一些技巧

制造閱讀鈎子：其實就是賣關子。用一個很短的提示語句，提示接下來有重點内容，拔高用戶的期待。比如開頭一句“問你個問題：一個普通人如何在一年内賺到100萬？”是不是會吸引你讀下去？這個技巧可以貫穿在文中，反複提問和回答，直到結尾。注意一次最好就提1個問題，并立即給出答案，提問順應用戶邏輯。

使用“你”和“我”：最差的文案，隻有“賣”，沒有人。寫文案首先要關心用戶，與“你”相關，否則人家為什麼要看你寫的東西呢？想要讓顧客看下去，并受到鼓舞，多使用第一和第二人稱，來營造一種親密的溝通環境，照顧一下用戶的情緒和感受。

講述事實：有時候最能打動顧客、直擊人心的，還是生産細節、産品品質這些最基本的需求。在商品買賣中，信任=購買，不信任=不購買。講述事實就是讓顧客知道，是誰在賣産品給他，讓用戶感受到你是可信賴的。

具象化寫作：寫文案是一種展示，如果你要寫小米手機，你說“小米手機太好用了”，用戶對于産品是不清楚的。文案寫作時，請戒掉那些空洞、抽象、泛泛的形容詞，應該多用動詞和名詞，将産品放到場景中，用更具象的詞彙去解讀一遍。

帶入情緒：情緒是一個人的底層操作系統，是人做一切事情最根本的驅動力。把你的情緒和觀點融入到文案裡，從而喚醒用戶的情緒。

合理安排叙事元素：叙事元素有叙述、描寫、引語和背景四種。好的文案就像音樂一樣，幾種元素不斷轉化，富有節奏，不單一。

文案寫作的經典套路

挖掘賣點→吸引點擊→激發欲望→産生信任→立即下單→打磨文案

1、 挖掘賣點，最大的誤區就是把産品功能當成産品賣點。實際上用戶關心的是産品能帶給我什麼好處，幫我解決什麼問題。隻有明确地把這種實際利益告訴他，讓他意識到用了這個産品真的能有不少好處，他們才會認真了解然後買你的産品。

2、 吸引點擊，主要是關于起标題的技巧。相關技巧相信大家都看過不少。

3、 激發欲望，其實也就是上文所提到的刺激需求，有2個方向：可以從正向刺激，告訴他你其實可以生活的更好；或者從反向刺激，你其實現在生活的很差。3個角度：任務視角、時間視角、關系視角。

4、 産生信任，①講述事實，比如生産細節，産品品質，實驗數據這些，要足夠細節化具體化并指明高标準的目的是什麼。②借力權威，專家、明星，權威标識認證等③案例證明，貼近真實。

5、 立即下單，①價格錨定，找同類産品進行對比，讓用戶感受到性價比② 價值塑造，例如：喝完2杯咖啡什麼也改變不了，但是2杯咖啡的錢可以購買一門課，讓你的工作效率提高③場景使用，例如購買果蔬機，周末在家為孩子做果汁。使用場景是最能引發共情的，用它來引導購買往往事半功倍。④利用稀缺，限時搶購，人們對損失更加敏感，更容易産生規避損失的心态。⑤正當消費理由，比如為家人購買，比如現在促銷，這些理由會讓人減弱花錢時的負罪感。

6、 打磨文案，審視文案邏輯是不是通順，賣點是否清晰，産品賣點是否具有吸引力，能否引起用戶共鳴。

精選好書推薦

關健明 《爆款文案》

約瑟夫·休格曼 《文案訓練手冊》

羅伯特·布萊《文案完全創作手冊》

德魯··埃裡克·惠特曼《吸金廣告》

羅伯特·西奧迪尼 《影響力》

高杉尚孝《麥肯錫教我的寫作武器》

羅伯特·西奧迪尼/史蒂夫·馬丁/諾瓦·戈 《細節，如何輕松影響他人》

威廉·E·布隆代爾《華爾街日報是如何講故事的》

篇幅有限，總結就到這裡了。自古套路得人心，其實套路換種說法就是經得住考驗的方法論。你覺得最有效的文案套路是什麼？歡迎一起交流~

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