記者 | 程璐

開播僅半小時，就站上了帶貨榜第一名。這是薇娅曾經的助播琦兒5月9日晚在抖音直播的帶貨成績。

直播不到兩小時，便上架21款商品。數據分析服務平台蟬媽媽的數據顯示，該場直播觀看量達到275.7萬，銷售額達532.2萬元。

就在兩天前，琦兒正式在抖音開啟直播帶貨，首播當晚，直播間總銷售額為1823.03萬元，總觀看量達到605.67萬，一場直播漲粉超過20萬。目前琦兒的抖音粉絲已經突破135萬，且還在不斷增長。

這樣的銷售額與漲粉量，對新人主播來說，已經是非常強悍的戰績，但與琦兒曾經所在直播間的主角——薇娅相比，仍相差甚遠。

作為薇娅的助播，琦兒算得上是薇娅直播間的二号人物，她常年坐在薇娅的左邊，直播間的粉絲都對她非常熟悉。因此，當琦兒在抖音直播間出現的時候，粉絲們在其視頻下評論最多的關鍵詞之一就是“薇娅”，微博上“薇娅的琦兒”超話也重新活躍起來。

2021年，一張13.41億元的逃稅漏稅罰單，讓薇娅消失在衆人的視野裡，而薇娅背後涉及産業上下遊的直播鍊條也損失慘重。如今，100多天過去，薇娅背後的謙尋文化不斷展開自救行動，以彌補最大IP消失的損失。

薇娅助播齊上陣

“倒計時54321，上鍊接。”點開琦兒的直播間，從抽獎、體驗到解說，其直播風格與薇娅時期幾乎一脈相承。

選品由美妝護膚、日用百貨、服飾内衣、廚衛家電、食品飲料等品類組成。蟬媽媽數據顯示，近30天，琦兒在抖音累計開播5場（前三場為預熱測試），發布新視頻13條，粉絲增加51.7萬，累計銷量達34.6萬（直播占100.00%），30天累計銷售額超過1828.6萬元。

随着抖音直播的開啟，“琦兒驚喜社”官方公衆号、微博、粉絲群等帶貨号的矩陣也已經陸續建立。

而早在今年2月，薇娅的助播團隊就組建新号“蜜蜂驚喜社”，重返淘寶直播陣地。目前“蜜蜂驚喜社直播賬号粉絲已達到360.6萬，直播累計觀看人數穩定在700-800萬之間，跻身淘寶直播間前三的位置，成績同樣不菲。

盡管彼時謙尋對外強調，新的公司和薇娅及其背後的謙尋集團都沒有直接關系，是員工的内部創業項目，薇娅直播間的二号人物琦兒也沒有出現在該團隊中。

一位行業人士認為，此舉是為了避開薇娅事件的負面影響，業内心照不宣，不過該人士也告訴界面新聞，蜜蜂驚喜社的選品就是出自原薇娅直播間，其後續招商環節，對外打的也是謙尋的旗号。

與蜜蜂驚喜社相似，琦兒的複出，一定程度上也借助了薇娅曾經的光環。薇娅多年積累了全網超7500萬粉絲，其中不乏一些忠實用戶，僅在去年“雙十一”的預售首日（10月20日），薇娅的帶貨成績就高達85.33億元。如今，助播琦兒重返直播間，C位帶貨，其主打的選品與粉絲群體，也與薇娅過去的積累相似。

但和蜜蜂驚喜社不同的是，琦兒的身份更加特殊，她不僅是薇娅有着近十年交情的閨蜜，還是薇娅的弟媳，薇娅直播期間，兩人形影不離。薇娅還曾表示：“我跟琦兒在一起的時間比跟老公在一起的時間都長”。

擺脫單一平台依賴

值得注意的是，此次琦兒選擇的直播陣地是抖音，而非謙尋文化的老朋友淘寶直播，也因此，外界出現了對謙尋與淘寶之間關系微妙變化的讨論。

2021年4月，雲鋒基金入股謙尋，前者由馬雲、虞鋒等企業家發起設立。就在最近，謙尋（杭州）控股有限責任公司發生工商變更，海南雲鋒拓海基金中心（有限合夥）與蘇州君駿德股權投資合夥企業（有限合夥）退出股東行列。這意味着，薇娅逃稅事件發生不到5個月裡，雲鋒基金撤出了。

但謙尋作為淘寶直播曆年評定的Top1機構，其公司旗下擁有多領域專業主播矩陣，并儲備了數十萬個貨品供應鍊，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類類目。就在今年3月，謙尋文化還拿下了淘寶直播3月機構月榜中第一的位置。

上述行業人士評價到，謙尋與淘寶直播的合作關系應該不會變化，但對于MCN機構來說，擺脫對單一平台、單一大主播的依賴，去多平台試水、擴充流量盤，尋找更多的商業空間，已經是行業内的大勢所趨了。

以李佳琦為例，在抖音上生産短視頻，在小紅書發布種草，在微博有超話，并打開非淘系電商平台和微信小程序的陣地，同樣是為了适應多平台的電商趨勢。

但對琦兒來說，抖音與淘寶，是完全不同的平台流量分配機制，挑戰也将不同。與薇娅有着千絲萬縷關系的琦兒，能否重塑往日輝煌，甚至改變抖音直播的生态格局，還需要等待時間的驗證。

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