我從一開始運營自媒體我的目标都是希望能夠總結出一套營銷公式，能夠提高小企業的效率，能給到更多的營銷一些營銷思維的啟發。我也知道，當我把營銷公式整理出來了，成為一個思維模型，很多局外人就會認為是"雕蟲小技"，隻适合一些小企業或者實體店應用。

其實，我的初衷也就是給小企業一些營銷工具，幫助他們提高效率而已；其次，将碎片的知識點進行邏輯化、工具化真的不是一件簡單的事。看完之後，你可能會說，這些在我大腦裡其實都存在過印記，沒什麼新奇的，其實你可以試試。

大腦存在的認知不代表能抽取記憶，能抽取記憶的不代表能演化出工具或者思維模型。真正的思維，其實就是你認為的"雕蟲小技"的大道至簡。希望每一個看過我文章的人都能夠獲得啟發感，利用現成的工具去提高自己效率，利用現成的路徑去探索自己的目标。

那麼，我們今天分享以下我自己總結的六大促銷公式，也是首次對外公布，希望能幫到各個為策劃促銷活動焦頭亂額的企業。

促銷主要包涵着兩個方向：

1. 讓産品信息更多人知道，以緻增加銷量

如：西少爺肉夾馍憑程序員名片打折吃肉夾馍

公式二：産品 驅動力

主要分為三大類：組合式銷售、新包裝、産品認知。一般小企業為了增加盈利産品線的分布一般都是核心産品 周邊産品。通常周邊産品會比較多，通過核心産品吸引的客戶進行客單價最大化，也就是将部分周邊産品進行打包折扣銷售。

如：小護膚品行業，他們主要的銷售産品是剛需的面膜，會其他周邊産品如：霜和洗面奶組合進行低價銷售，以此活的更大的利潤。

公式三：付款方式 驅動力

付款方式分為：分期、返現兩種模式，這兩種模式在互聯網上特别得多。在這裡我需要解釋以下，返現金的兩個模式：以時間為主體和以銷售額為主題;

以時間為主體：每月/每周/每天固定返一定的金額

以銷售額為主體：下個月的20%的銷售額按比例返給上個月的客戶，直到返還為止。（其實相當于商家給每一個人打了個8折而已，但是對消費者來說卻不是這樣，已經衍生成為一個商業模式）

公式四：客戶體驗 驅動力

這種促銷模式越來越受線下的實體店熱捧，非常具有參與感，也自帶參與感。

如：吻得越深，折扣就越高

公式五：購買形式 驅動力

購買形式其實背後是想實現某個目的而設定的，如傳播、客戶資源渠道轉移、培養客戶習慣等。

公式六：時機 驅動力

特殊的時間會有特殊的情緒，而情緒影響購買決策，巧妙利用時機背後來做促銷也是非常精明的營銷方式。

公式七：直接形式

直接形式是我們生活中最常遇到的促銷活動。

其實大家看完7大促銷公式并不會感覺到什麼新奇的啟發感，但是我想告訴大家的是，這個如何創造啟發？因為這個是工具式思維，我們利用這個工具，每種模式都設計一個自己覺得不錯的促銷方案，去思考能否實現，然後選取最有效的方案。

如果沒有這個思維工具，我們是沒有路徑去思考的，我們就想無頭蒼蠅一樣到處亂撞，時不時撞出一個想法，但是方案應該是要多個，才會有最優選擇的。

工具有了，我們後續還有用我們經驗為了這個模式進行創新。但是無論怎麼變化核心思想就是這些，但是怎麼玩的花樣需要自己有腦洞，其實通過自己長時間的積累也可以總結出一套清單，然後一一匹配，但這個難度太大了。

促銷7大公式，希望大家以後在策劃自己的活動的時候，用這個工具去一一列出方案，然後選擇最優方案。

彩蛋：

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