俗話說，種果的不如賣果的，這句話一點都沒有錯，種植風險高，成本高，收益不穩定這是業界的事實，反而賣果的卻賺走了錢，随手一轉手，幾百萬到手，可謂是翻雲覆雨間，金銀全到賬。

本期我們來看看最近剛剛上市的水果界大佬，洪九果品創始人，鄧洪九的傳奇事迹，了解在競争激烈的果品行業，他是如何脫穎而出，擊敗競争者，成功上市的經曆，他到底做對了什麼？

1970年生的鄧洪九家在重慶市長壽區，18歲之前都是靠幫人裝卸貨物生活，也就是常說的棒棒。每天挑貨的他發現桔子賣得不錯，好像要更賺錢一些，于是他開始把家鄉的紅桔賣到重慶，銷量出乎意料的好。

19歲那年，他決定幹一票大的，他把手頭上積累的2000塊錢全部用來買紅桔，拉到碼頭賣，結果很快銷售一空，賺取了第一桶金。随後他便開始了他的水果生意，銷售的品種越來越多，生意也越做越大。

第一次跨越，他成功了，從販賣力氣的棒棒，轉成銷售水果的商販，鄉農君認

為，其實水果生意也是苦力活，從采摘，包裝，運輸，銷售，各個環節很長，而且非常容易腐爛，但是這種苦力對于出身棒棒的鄧洪九來說，不算什麼，也是棒棒的主要技能之一。

水果品種那麼多，眉毛胡子一把抓，肯定做不大的，就像路邊一大堆水果攤一樣，走薄利多銷的路子。鄧洪九面對的問題是賣什麼的問題和賣給誰的問題。賣普通的水果，沒有優勢，那麼隻能轉型進口的水果，高端的水果。像榴蓮、火龍果、山竹、車厘子等這些高端水果占銷售總量的80%以上，尤其是榴蓮，2021年他賣了35億，占比30%。

重慶 高端水果 網紅，可以說，他又做對了第二件事，他像一個嗅覺靈敏的棒棒一樣，知道哪裡的貨走得最快。在快速發展的區域，重慶的經濟這幾年飛速發展，快速發展的行業，榴蓮逐漸被國人接受，銷量越來越大，他抓住了快車道，實現飛速發展。

在賣給誰的問題上，做棒棒的他其實也是擅長做to B的生意，也就是說他的客戶主要是企業，商販，而不是直接對接消費者。百果園正好相反，百果園主要賣給消費者，然後打造知名度後，通過加盟店，賺加盟費，再賣給加盟店。

作為批發商角色，洪九果品給終端批發商、商超及新興零售渠道供貨。其中，終端批發商為主要銷售渠道，營收占比一半以上。

第三件事是逐步建立品牌，打造知名度，對接，原産地，直接供貨，減少中間商的差價，同時做好品控，分級包裝保證品牌質量。

第四件事是洪九果品從2018年開始融資，阿裡巴巴中國、中國農墾、CMC 資本等知名投資機構先後成為股東，其中阿裡為最大外部股東，幫助其在全球整合水果産業鍊、拓展渠道、品牌運作、物流布局等。直到今年，他們才最終上市成功。

關于洪九果品的創業事迹以及他們成功的方法，大家有什麼看法呢，歡迎留言評論。

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