編者按：2022年是湖南實施“強省會”戰略的開局之年，要支持民營企業踐行“強省會”戰略加快高質量發展。即日起，紅網、時刻新聞、長沙市非公辦、長沙市工商聯啟動《強省會 民營企業在行動》專題欄目，報道長沙市民營企業加快推動産業鍊、創新鍊、人才鍊、資金鍊、供應鍊“五鍊融合”，助力長沙高質量發展的先進事迹。敬請關注。

興盛優選總部大樓。

紅網時刻新聞通訊員 王英枚 長沙報道

家住長沙康橋長郡小區的王姐9月份在興盛優選下了70多單，“平台上的東西劃算些，送貨也快，基本上家裡吃的用的都會在上面買。”跟王姐一樣，近年來，越來越多的消費者将家庭采購的重心轉移到這家社區電商平台上。

興盛優選大受歡迎的背後，是通過助推供應鍊創新升級、重塑供應鍊價值，給出了零售業人、貨、場創新融合的更優解。

以銷定産，發起供應鍊效率“興”革命

自2013年立項，興盛優選曆經4年4次叠代，最終摸索出“預售 自提”的商業模式。該模式的成功不僅讓興盛優選“複興門店”的初心落地，也為零售供應鍊掀開嶄新的篇章——在興盛優選，“以銷定産”的模式取代了傳統的“以産定銷”的模式。

消費者到興盛優選門店提貨。

具體來說，預售當天平台會根據消費大數據實時分析預測商品銷量，供應商便可根據後台數據精準備貨。“根據平台的數據，我們的花生都是可以當天現炒的，消費者收到的商品出鍋不超過24個小時。”平台的炒貨供應商萌萌點的聯合創始人魏女士介紹到。

精準備貨可以有效規避商品損耗，降低儲運成本。而借助興盛優選自建的物流體系，商品可以繞過傳統線下的代理與批發環節，省去高昂的渠道建設成本，直抵終端。良品鋪子社區電商負責人楊女士表示，通過興盛優選，良品鋪子的零食可以銷售到自有渠道無法滲透的農村地區，同時物流成本節省了至少20%。

在以銷定産基礎上，興盛優選還通過不設賬期次日結算，升級物流服務等形式打破供應商痛點，解開了長期束縛在供應鍊之上的隐形枷鎖。

如此一來，供應商在保證合理利潤的前提下，能以更低的價格為平台用戶提供高品質的商品——不同的品類可以實現較市場價優惠15%-30%。消費者得到了實惠，供應商做大了收益，門店新增了客源，實現了用戶、合作商、門店和平台整個生态鍊的優質服務正循環。

反哺源頭，創造供需雙赢“興”局面

唯有源頭活水來，興盛優選一系列追溯源頭的供應鍊改造，把市場需求瞬時傳導給供給側，實現了對用戶心智的搶灘登陸。

2021年11月的一天，廣州好媳婦日用品有限公司在興盛優選上線了一款專供平台用戶的膠棉拖把，當天10萬份備貨全部售罄，不到3個月該款商品在平台的銷售額便突破1000萬，創造了該公司千萬單品用時最短達成紀錄。

興盛優選自建物流體系。

“這一紀錄源自于我們與興盛優選合作的超級爆品項目”，廣州好媳婦綜合部負責人尹先生揭開了這一暢銷爆品背後的奧秘。所謂超級爆品，是興盛優選深度分析用戶大數據，為廠商提供具體生産與營銷建議，推動廠商制造出更符合消費者需求商品的反向定制項目。

以廣州好媳婦與興盛優選聯名的膠棉拖把為例，雙方針對平台用戶喜好，對膠棉拖把在外觀與功能上進行了深度定制。比如在更換膠棉上，用更輕松的抽拉式替代此前較為麻煩的擰螺絲式，在棉頭尺寸上也進行了調整，以此來更好滿足用戶需求。

事實上，興盛優選已經為不少上遊廠商提供過商品優化與創新方案，從而推出更适合平台消費者的平台專供商品，白貓、潔柔等全國知名品牌都因“超級爆品”實現了超乎預期的銷售成績。

聯合廠商之餘，興盛優選自身也在供應鍊源頭端展開深度布局。為了給消費者創造更優質的生鮮購物體驗，興盛優選于2021年7月在湖南部分地區上線現宰豬肉，這一從宰殺、分割再到冷鍊配送到店的全新一體化供應鍊條讓平台用戶放心地吃到新鮮肉。因為現宰鮮肉供應鍊建設投入大、難度高，到現在，興盛優選依然是唯一一家能為消費者提供現宰豬肉的社區電商平台。

鄉村振興，開辟增收創富“興”路徑

供應鍊建起來後，也打通了農産品上行通路，連接着鄉村廣闊的産業市場。

興盛優選一天可銷售30萬份麻陽冰糖橙。

在冰糖橙上市的季節，興盛優選一天可銷售冰糖橙超過30萬斤。超大規模、集中履約、平台分揀加工等特點，讓興盛優選在助力農産品銷售上具備了天然的優勢。

這家平台早在2019年便開始實踐鄉村振興。3年來，平台已經陸續跟郴州、遵義、半條被子故事發生地沙洲、麻陽、龍山、花垣、古丈等地達成鄉村振興戰略協議。

通過上線鄉村振興館、投建鄉村振興産業園、開展鄉村振興主題培訓、提供鄉村綠色就業通道等綜合手段，興盛優選已經累計銷售鄉村振興農産品超過100億元，幫助40萬戶農戶創收增收，在數字助農、品質興農、品牌富農的路上穩步前行。

家住湖南麻陽縣楠木橋村的馬大爺，靠種冰糖橙為生，從前的他面臨一個難解的循環——豐收了賣不上價甚至是滞銷，欠收了能賣上好價錢但産量低，收入還是沒增加。興盛優選與村裡的合作社合作以後，馬大爺把地承包給了合作社，合作社按年付給馬大爺土地租金，還會請他去做一些農活，比如采摘和打包。一年下來，馬大爺和愛人可以收入8萬元，收入不僅提高了不少，也更加穩定了。

桂東縣村民返鄉種植高山蘿蔔專供興盛優選。

王鎮在湖南省郴州市桂東縣承包了500畝高山蔬菜基地，自從享受了鄉村振興政策，與興盛優選合作後，他經營的高山蘿蔔和水果甘藍每天在平台都是售罄狀态，帶動了近100名村民增收。這份欣欣向榮的事業，也吸引了不少在外務工的鄉親返鄉工作。王鎮希望在年内将經營土地再翻番，讓更多消費者吃到高品質的高山蔬菜。

成立之初，興盛優選便将“賦能上遊”确定為三大使命之一，在創新供應模式、大數據分析應用和基礎設施建設等方面，給出了讓零售行業眼前一亮的“興”方案，讓供應鍊迸發出新的活力和價值。

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