農夫山泉事件怎麼處理?從改革開放以來，我國經濟得到了高速的發展确實也實現了一部分人先富起來，這些人有的成為了當地村裡面的首富，有的成為了全市的首富在這個遍地是機會的時代，要是能精準把握時代風口紅利，甚至可以成為全國的首富，下面我們就來說一說關于農夫山泉事件怎麼處理?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

農夫山泉事件怎麼處理

從改革開放以來，我國經濟得到了高速的發展。确實也實現了一部分人先富起來，這些人有的成為了當地村裡面的首富，有的成為了全市的首富。在這個遍地是機會的時代，要是能精準把握時代風口紅利，甚至可以成為全國的首富。

而今天要說的這位鐘首富，他就是因為精準地踩到了各個風口上，最終坐上了中國首富的寶座。

鐘首富全名鐘睒睒，大家都認為，鐘睒睒能坐上首富的位置，完全依靠農夫山泉的上市。但你可能不知道他還是國内HPV疫苗研發龍頭萬泰生物的大股東。哦對了，養生堂也是他的。

九十年代初，受益于改革開放帶來的經濟發展，國民的生活水平逐漸提高，飲用瓶裝水也成為了一種潮流，于是，農夫山泉成立了。後來又興起了一股保健品熱，養生堂出現了。進入新千年後，受西方媒體宣傳的影響，女性開始對HPV疫苗越來越重視，萬泰生物出現了。

這三個風口雖然不能和互聯網、房地産這種抓住一個就能起飛的風口相媲美，但連續踩準節奏上車，再加上農夫山泉完美的上市時間，在全球央行大放水的時候選擇上市，股價被炒到了天上，在估值最高的時候為寒冬囤足了糧草彈藥，鐘睒睒也順道坐了一下首富的寶座。

也許有人會有疑問，一個賣水的，怎麼能坐上首富的位置呢？你還真别瞧不起這個賣水的。根據農夫山泉IPO公布的招股說明書顯示，他們賣水的毛利率高達60%，淨利率綜合下來能達到驚人的23%。也就是說，你每喝掉100瓶水，鐘首富就能賺一包中華香煙。全中國每天有多少人喝農夫山泉，鐘首富的印鈔能力可想而知。

雖然農夫山泉現在看來是混得風生水起，但在這款水剛推向市場的時候，也是經曆過很多挑戰。首先他要面對的就是瓶裝水行業的三座大山，哇哈哈、樂百氏以及康師傅。當時的行業格局已經非常穩固，農夫山泉作為新玩家想要分一杯羹，要麼有新技術、要麼有新概念。

在買水這個行當裡，自然不會出現什麼新技術，那就隻能玩概念了，這可是農夫山泉的看家本領，營銷界的扛把子可不是白叫的。

在2000年，鐘首富搞了個大新聞，宣布農夫山泉不再生産純淨水，并且還拿出研究數據，說長期飲用純淨水對健康無益。明眼人都看得出來，這明顯是在向自己的老東家娃哈哈開炮。因為娃哈哈的瓶裝純淨水隻是經過進化過濾的城市自來水。

自此，農夫山泉通過天然水這個概念在瓶裝水市場站穩了腳跟。也讓他大自然搬運工的角色深入人心。

在經曆過這次戰役之後，瓶裝水品牌中有像娃哈哈這樣頭鐵繼續走原來的路子的，也有像康師傅這樣，積極尋求變革的。

在2006年，康師傅推出了一款定價僅一塊錢的礦物質水，對外也宣稱是天然水。加上康師傅在快消品行業強大的鋪貨優勢，各個渠道火力全開，讓這款礦物質水的銷量坐上了當年瓶裝水銷量第一的寶座，一時間風光無兩。三拳老弟和哈哈大哥被打得幾乎不能自理。

但好景不長，水紅是非多。2008年，康師傅水源門事件爆發，一名潛入康師傅水廠的知情人士爆料，康師傅的礦物質水全都是以自來水為基礎水源，再人工手動添加一些礦物質進去。這個消息一爆出來，市場上的消費者立馬就炸開了鍋。

随後，三拳老弟借着事件熱度，公開指責康師傅的礦物質水是僞健康。還讓自己的業務人員去人流量集中的地點，大肆派發印有水源門的報紙。

經曆過這場事件之後，康師傅的品牌形象遭到重錘，産品銷量呈指數型下滑。

但由于瓶裝水的生意屬性實在是太吸引人了，倒下了舊王又出現了新王。

新王就是後來華潤旗下的怡寶，作為一家國企旗下的品牌，怡寶能堅持到現在，我确實感到很意外。

面對怡寶的崛起，農夫山泉使出了曾經對付過三座大山的三大絕招，自來水、酸堿度、礦物質，但這一次的舊招新用在怡寶身上，好像并沒有産生很好的效果。

這其中的主要原因是因為怡寶背靠的是帶有國資背景的華潤集團，華潤把雪花啤酒的那一套運作模式運用在了怡寶的身上。

啤酒的銷售渠道和怡寶瓶裝水的渠道幾乎可以共用百分之八十。再加上怡寶生産的是純淨水而不是天然水，對水源地沒有特殊的要求。

于是他們開始在全國各地收購瓶裝水廠，并為這些收購來的代工廠更換最先進的生産線。集中資源在工廠能夠輻射的範圍内做大市場份額，等到時機成熟之後，再将各個獨立分散的區域鍊接成片，互相進行資源扶持。

這種打法不僅迅速提升了市場份額，還把工廠的密度提高了，大大降低了運輸成本。也讓怡寶在短短幾年内就追上了農夫的步伐。

瓶裝水行業之所以能吸引衆多玩家前赴後繼的進場，是因為在中國龐大的人口基數背景下，瓶裝水幾乎可以被稱為完美的消費品。

超低的産品價格讓所有人都可以消費得起。再加上消費場景的多元化，瓶裝水似乎在哪裡都有他的用武之地。

同時，相比于電子産品經常的更新換代，瓶裝水由于産品的形式比較固定，産品的生命周期超級長，一次播種，長期收獲。用馬老闆的話說，這叫稅收型産品。

并且，農夫山泉為了充分利用他的産品銷售渠道，還開發出了多款新産品，同一個渠道，每多一個産品在銷售，這多出來的就是看的見摸得着的利潤。

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