雖然前天教授說過要集齊“Like”才給你們傳授最簡單快捷的砍價方式，盡管還沒有達标，但好東西不能藏着，教授還是給你們撸出來一篇教授認為比較簡單快捷的砍價方法，此方法使用範圍比較廣，實用性比較高，當然對于一小部分價格堅挺，還得加價提車的車型來說是沒有用的。

購車事前準備

1、明确購車目标，沒目标瞎看絕對買不到車，車型的配置、價格、車主的用車情況、車子毛病方面其實都能通過網絡查找到。

2、确定好車型以後，首先給自己定下一個購買該車的心理價位，盡管網上的一些汽車網站也會有購車計算器，但也隻能參考，一般都需要在這個建議價格為基礎上浮2000-5000左右。

3、一般上市一段時間的車、準備換代改款的車、部分品牌的車優惠都會很大，而新上市的車和一些傲嬌的品牌你就不要想什麼優惠了，不給你加價提車已經很好了。

實戰時刻

着裝方面：有的人說去看車一定要有多寒酸穿多寒酸，這樣讓人家覺得你沒錢就少坑你，教授隻能說一句：别傻了，銷售都是會看人的，穿這麼寒酸人家壓根就不想鳥你，還要談價？其實正常着裝就可以，有車的可以開上車，這樣會讓其覺得你有經濟實力，态度也會更好。

看車人數：最好2-3人，4S店的洽談桌一般都是4座位的圓桌，太多人去的話跟銷售砍價也不方便，而且拉上一個懂價格、懂車的基友過去砍價更方便。

看車攻略：看車時很多人都系歡拿手去按一下鐵皮看看厚不厚、去關一下車門看看厚不厚重，這種自以為懂車的行為其實在銷售的眼裡也隻是一個笑話，還不如直接去拉一個銷售過來拿資料看，坐進駕駛艙坐一坐體驗一下，真懂車的還能用自己的專業知識去聊跟銷售吹一下牛逼。

重點問題：首先價格并不是站着談的，在看車時間相信99%的人都會直接問銷售這車多少錢，一般他們都會首先給你報一個比較高的價格，這個價格請不要相信，也不要嫌貴就溜了，價格是到後來砍價的時候砍出來的。

去4S店看車一定要試駕！雖然4S店的試駕車大部分都是頂配車型，但是車的行駛質感也是差不了多少。

砍價最終攻略

前面說到，價格是在洽談桌上坐着砍出來的，所以到了購車最後一步我們就要跟銷售鬥智鬥勇了。

一般第一次銷售給你報價都會講各種的收費項目寫在報價單上（連同優惠價格），但是第一次看到報價直接簽字的消費者少之又少，所以這時候教授之前所說的心理價位就很重要。

假如你從網上看到這款車能優惠2萬塊，但銷售卻隻給了你1萬5的優惠，你懂的，二話不說直接就要這個優惠，銷售跟你說的那是綜合優惠也别理會，一般都是可以砍出來的，而且很多時候還能砍出超過這個優惠的數字，能砍多少就得靠自己。

砍價最直接的一招

首先你必須是确定你一定能夠當天下訂你才有資本跟銷售砍，否則都是瞎扯談，你得讓他們感受你的誠意，說出自己的心理價位（看到銷售按計算機多半是有戲），就說能做這個價就能下訂，而且驚動越多的高層越好，一般都是銷售→主管→展廳經理，他們都有不同權限，所以直接報個心理價給讓銷售找經理批是最直接的。

假如價格談不攏，可以先HOLD住，拿走報價表到别的4S店再看看價格看能不能再優惠一點這時候有熟人幹這行的就能發揮最大的作用，拿着這個比較低的價格去找熟人看看能不能再有優惠（直接找熟人是個很笨的做法）。除此以外，價格不能接受你可以回家等銷售電話，因為人家都是有銷售任務，有什麼活動肯定會打電話給邀請你去，那時候砍價的時候又來了，為了自己喜歡的車，多跑兩次也是值得的。

關于贈品問題：4S店一般都送防爆膜，地毯、方向盤鎖、抱枕之類的東西，教授的原則是能要多少要多少，而且應該是談完價格再談送什麼，這樣才能将自身的利益最大化，如果要在4S店加裝什麼真皮座椅、導航什麼的，除非是送你，否則也沒什麼必要給錢在4S店裝了，貴！

教授做過最大限度的砍價方法：帶朋友去4S店砍價，看完報價以後直接報出心理價位，經過一番龍争虎鬥的對決，在驚動到展廳經理放價以後，教授還找到了該店的老總（熟人），再次優惠了一截，終于用一個相當低的價格成交（這真的是找關系）。

網上的砍價方法：網上總說什麼砍價要砍原車價，到時候什麼保險、購置稅方面都得重新給你算，理想是這樣的，但實際上有很多4S店都是說給你砍了車價，但是保險、購置稅還是按原車價算，反正很多人都不懂怎麼算，還不是銷售寫多少就給多少？所以教授認為還不如直接砍總價更快捷更方便，砍得了多少就得看自己了。

教授總結：購車可以很簡單，也可以很困難，談價時也不要跟銷售說要什麼最低價，因為根本沒有，說是低價都是騙你的，到了心理價位就能考慮下手了（早買早享受，不差這一千幾百），而且砍價最核心的需要你們膽大心細，臉皮厚！以上的是教授認為最簡單的砍價方法，希望對你們有用，喜歡的請給個“LIKE”給教授噢。

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