考研、考教、考公

近年來，一種開辦在寫字樓或居民區等地，按時間付費的自習室悄然興起。如今，在城市裡“跑馬圈地”後，自習室開到縣城了。

日前，河北一縣城出現付費自習室的消息引發關注。該縣城人口32萬餘人，卻有着十餘家付費自習室。

縣城出現付費自習室，是供給導向還是需求導向？中國新聞周刊咨詢多家自習室了解發現，一方面，考研、考編等是多家門店顧客共同的需求特點；另一方面，縣城開放性的圖書館等設施存在不足或不便的情況。

一家位于山西的付費自習室品牌商在不到兩年的時間裡，已經有了22家門店，其中80%在縣城。該品牌的一名合夥人向中國新聞周刊介紹，付費自習室有淡季和旺季，因為縣城成本低，淡季也基本能維持開支，“樓盤能達到人均居住有一萬人左右，就可以上一個50個座位的店”。

付費自習室開到了縣城

在山東德州武城縣一處自習室，通過小程序預定，輸入驗證碼或密碼，找到自己的座位，坐下學習，到點走人。時下，很多自習室采取了類似的經營模式。如果不主動提需求，很少人會發現，同樣在自習室裡專注備考的李霖，是這家店的老闆。

150平的房子，隻擺了16個座位的自習室，現在坐了不到10個人，李霖開這家店不太掙錢。至于開店的初衷，她說，是自己親身感受到了縣城裡稀缺的“學習環境”。

據《2021年中國付費自習室行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》顯示，前往自習室消費的用戶有48.6%是做求職準備，45.1%是為了日常學習或工作，42.2%為了上網課或寫論文。但在縣城，這一情況又有所不同。

李霖是武城縣本地人，今年，是她第二次嘗試考研。數據顯示，2022年全國研究生統一入學考試報考人數達到了457萬人，再創曆史新高，比上一年多了80萬人。此外，考公務員和考教師的同樣是自習室的“大軍”。2023年度國考報名已于昨日結束，總報考人數突破250萬，同比增長25%。2022年，全國教資報名人數高達1144.2萬人次，10年間翻了66倍。

在她的自習室裡，消費者的年齡段集中于20歲出頭，大多數是備戰考研的學生。其中，也有幾名已經畢業了的學生。

一些說法認為，去自習室的行為是“花錢買自律”。但在縣城，去自習室，在一定程度上也是“剛需”。據多位受訪者介紹，他們縣裡開放性的圖書館隻有一座，且座位不多，環境并不太安靜，每日的開放時間短。考研資料多，不能固定座位學習，去圖書館就成了一件非常不便捷的事。

去年11月，因為疫情的關系，李霖從學校返回家中，作初試最後兩個月的沖刺。她覺得自己當時在家學習效率并不高，今年這種情況則更明顯。“雖然家裡人口頭說支持我二戰，心裡也懂，但行為上可能不太注意”，她舉例說，比如，看電視、刷手機的時候，聲音比較大，房間裡也能明顯聽到。

10月初，李霖的店才開業，營業時間為06:00至23:00。在她之前，縣裡已經有兩家規模較大的自習室和幾家小規模的自習室。她的場地是熟人的，暫時免房租，但位置較偏。為此，她專門做了調查問卷：地理位置和自習室環境更看重哪個？

在幾十份問卷中，80%的人選擇了自習室環境。李霖說，一些被調查者反饋，“縣城就這麼大，從這頭到那頭，也不會有很遠的距離”。

家在山西曲沃縣的林婕也是在誤打誤撞之下，成了當地一家自習室的前台。碰巧遇到這家店新開張，“說是幫忙看店也可以兼顧學習”。

願意去自習室的人不少，但問題在于“付費”。縣城自習室的收費依據當地的經濟水平。比如，李霖自習室的月卡是239元，顧客基本都是按月付，按半年及周付的很少，單日則是10元一天。林婕所在的自習室月卡為299元，季卡800元，“考研和考公的消費者傾向于選擇包季，考編的消費者傾向選擇包月”。

如果是在大的城市裡，單張月卡的價格可能就要上千元。相較來說，在家裡能吃好睡好，而在外租房的費用也未必比一張自習室的月卡便宜。在山西一家付費自習室連鎖店的合夥人魏天看來，正是因為城市裡各項成本比較高，消費者對于縣城自習室的價格并不敏感。

這是一門好生意嗎

如果僅僅是把自習室開到縣城，或許并不值得驚奇。令人關注的點在于，縣城裡自習室的需求和市場并不小，甚至能形成産業化。

“我們考慮了一個問題，畢業後90%的學生都會優先回家鄉或者回到自己老家，才會選擇是繼續考研還是考公，中間的真空期，如果我們隻是收費月卡三四百，哪怕全年平均上座率隻有60%，我覺得生存率也是非常好的。”魏天說。

2021年1月，魏天及幾個朋友在山西省霍州市（縣級市）開設了第一家自習室，該年7月開了第二家，現在已經有22家，其中80%開設在縣區，大部分在山西省内。

魏天開辦的自習室。圖片/受訪者提供

因為自己也有一些物業，魏天觀察到，這兩年當地的房租呈現了下降的趨勢，包括商鋪的成本也在降，而自習室“除了房租以外就沒有額外更大的成本了”。

前期，他們在山西、河南等多地調研，發現一些縣城已經有了一家或兩家自習室，“裡邊确實有很多學生”，但也有不少縣城，自習室還處于空白的狀态。

“我們不考慮這個縣的總人口多少，重要的是縣裡是否有集中的小區，比如說老舊小區，或者有新城區，有一些比較集中的樓盤，我們認為隻要這塊樓盤能達到人均居住萬人左右，就可以上一個50個座位的店。”魏天說。

魏天的自習室定價相對周邊要貴一點，月卡是369元，季卡990元，半年卡則要1780元。在他看來，這個行業本身沒有什麼對比，每一家店的相似度能把達到95%，除了一些裝修和一些店長的人設，其它都沒有區别，畢竟都是桌椅闆凳，提供學習氛圍。另一方面，縣城裡用戶的流動性比較差，“跟同行相差30至50塊錢不多的情況下，用戶一般會選擇一個離家近的”。

自習室的需求也分為淡季和旺季。中國新聞周刊咨詢多家自習室發現，相對來說，6月至年底的需求更高一些。魏天團隊開辦的自習室，消費群體有很大一部分是剛畢業的大學生。應對淡季，他們團隊的做法是提高一定的優惠幅度或準備一些線下活動。“打個比方，150平左右的房子，設50個座位，普遍房租在每年2萬元，這個房租我們就算淡季很淡也能基本維持開支”。

“像在霍州市這種運營好的地方，我們全年上座率都能維持在70%以上，甚至80%，其他縣低一點的上座率則在40%左右”，魏天說。

經營，當然要考慮投資成本和經營成本。所有的裝修、桌凳和軟裝，李霖隻花了一萬五千元，她特意在軟裝上多花了心思，希望自習室能顯得更“人性化”。魏天介紹，如150平、50個座位的自習室，普遍投資成本在8萬元至9萬元之間，100個座位的則在15萬元左右。目前，他們回本最快的是一家110個座位的自習室，僅用了7個月，最差的一家則花了15個月。

但這門生意并非穩賺，在一些縣城，市場需求或較不穩定或漸趨“飽和”。以林婕所在自習室為例，當地人口約21萬，已經有了4家自習室，盡管開張才1個半月，但80個座位，通常隻有20個左右消費者，而縣裡的第一家自習室幾乎是滿員的。

魏天團隊的“大本營”霍州市則可能是個反例，這個約有27萬人口的縣級市，已經開了27家自習室，光是魏天團隊就持有3家，且他們還計劃再增辦2家。

在一些地方，需求飽和後，價格也“卷”了起來。魏天也曾感到擔心，他們隔壁縣自習室最便宜的時候每月收費128元，在省會城市太原，價格一度低至99元一個月，“還有些私底下贈送天數或折扣，都是無法考證的”。在他看來，縣城裡辦自習室會走向一個更内卷的時代，“有空置房源的人會逐漸進入這個市場”。

李霖希望自己的自習室更“人性化”。圖/受訪者提供

“粗放”的監管和經營

盡管項目落地還算順利，但魏天也向中國新聞周刊坦言了擔憂。他認為最大的風險就是沒有明确的監管單位。

“自習室在疫情期間事實上屬于密閉場所，上邊沒有政策，下邊也沒有政策，更多的隻能是自律”，魏天表示。

以他們開辦的自習室為例，做法是依照常規的密閉場所規章制度，掃“三碼”：場所碼、行程碼、健康碼。

今年以來，山西省内疫情也出現過起伏。

此外，在行政審批方面，自習室也沒有一個明确的經營範圍，“主管單位不明确，比如是屬于文體局管，還是屬于教育局管，還是屬于市場監督局管”，魏天介紹，最早在辦理營業執照時還有個經營範圍叫共享自習室，但現在沒有了。

以他們的團隊為例，現在辦理的相關經營範圍包括教育資訊和場地租賃等，但事實上隻與場地租賃有些相關。

“按說是需要消防許可證和營業執照的，但其實現在很多小縣城的自習室沒有這些。”李霖也表示，目前，在縣城經營自習室仍較為“粗放”。因當地出現疫情，李霖已經在家隔離一個多星期了，她的自習室自然也隻能歇業。

魏天還觀察到自習室裡存在一個現象，用戶壓力特别大容易崩潰，“客服跟我反饋，有學生在自習室裡哭了，助理店長安撫後才知道是來源于家裡的壓力”。在他看來，首先是用戶自身具有較大心理壓力，此外，還有來自家庭的壓力，“父母對于學習兩年或三年還沒有‘上岸’的，可能會多少有些不滿”。

他分析稱，用戶有點像在一個更孤單的學習環境裡，雖然有很強烈的學習氛圍，但是卻沒有一個交友吐露心聲釋放壓力的氛圍，他們把考試作為唯一的上升途徑，“學習時間很長，但閱讀時間很短”。團隊有過想法，是否可以舉辦更多的線下交友會，做一些學習心得或閱讀的交流和分享。

起初，魏天和幾名合夥人隻是想把自習室作為副業，但現在這項業務已經占據了他們閑暇的大部分時間。

李霖所在的縣城有兩家開業時間較長、規模較大的自習室，其中一個是有自己的房子，另一個則是租了一棟獨棟小别墅，座位70個左右，上座率基本都是滿的，“但那位老闆也有自己的工作，僅把自習室作為副業”。

目前，已經有人開始向她預定寒假的座位。在她看來，大家對于學習的熱情和需求仍然很大，如果縣裡有自習室的話，越來越多的人會選擇回家備考。

（文中李霖 林婕 魏天為化名）

作者：陳威敬

來源： 中國新聞周刊

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