什麼是吸引？吸引就是從被動的找人，轉變成讓别人主動的來找你。你還在做電銷和陌拜嗎？以前的銷售方法是否已經失去了法力，獲客太難啦，我該怎麼打動客戶那；

讓利讓利在讓利，傷敵八百卻自損了一千，沒有了利潤空間，沒有了營業額，在高昂的成本面前，哪還有什麼剩餘價值。天天想着絕地反擊，請問！你的優勢在哪裡？

我也陌生拜訪過，也做過電銷，做電銷的時候自己也能夠意識到，對方很反感，自己不受歡迎，按下撥通鍵，電話裡嘟嘟一響，我眼睛就會緊閉，頭皮就會繃緊，說實話，自己都想把電話挂掉！

去陌生拜訪的時候，真的很感謝那些禮貌拒絕的客戶，也能夠理解把我驅逐出門的客戶；

不是我不好，也不是客戶不好，是客戶已經不在需要這種方式，去獲得産品或者信息啦，做過陌拜或者電銷的朋友都應該能夠了解，能夠讓銷售堅持下去的，靠的就是那碗雞湯。

第一、關于電銷推銷

銷售的下一個階段不在是推銷而是吸引，就像是電話推銷為什麼會被反複的拒絕，我們試想一下，自己或者身邊的朋友，有沒有過在一天當中被無數個電話騷擾的景象；

哪個電話該接，哪個電話不該接，哪個電話是有用的，當你正在開會的時候，或者正在認真的工作，一個陌生的電話打來，說了一堆莫名其妙的話；

你會不會感覺很反感，會不會影響你的情緒，從而影響到你的工作和開會的進程，那麼這算不算是一種傷害那，這時你會怎麼辦，當事情的實質已經對你産生傷害的時候，你的潛意識就會提示你選擇拒絕，甚至直接拉黑，

第二，關于陌生拜訪

其實陌生拜訪也是同樣的道理，很多公司的門口為什麼都貼上了謝絕推銷，意思就是不歡迎我們啦，為什麼很多有經驗的銷售也不願意去陌拜啦，原因就是根本拿不到成果，付出與回報不成正比；

你想啊，如果有一定比例的公司領導，都接受了你的陌拜式推銷，那麼就會有更多的銷售去效仿你；

導緻的結果就是，公司的老闆或是管理者，什麼都不要做了，天天去接待銷售就行了，如果一家公司在一個早上有10個銷售拜訪，估計連接待都要排隊啦；

那麼你認為這樣對客戶的公司有利嗎？很顯然是極其不利的，因此也隻能選擇拒絕；

以前陌生拜訪可以，是因為電話沒有普及，後來電銷盛行，是因為網絡還沒有自媒體這個載體，可現在你還認為陌拜和電銷還是主流嗎？

我以上論述的目的并不是為了證明，你的電銷或者陌拜能力不夠強，恰恰相反，就算你的電銷或者陌拜技巧在高超，可是客戶已經不接受了，已經被大多數人群判定為，這是對我有害，的不友好的，已經被大多數人極度的排斥，那麼你的能力練得在強，還有什麼用武之地嗎？

第三、關于銷售新主流吸引

1、其實你已經具備的銷售技巧和能力，并不會被浪費掉，隻是時代在進步，銷售的工具和思維也發生了改變，我們隻需要換一種工具，比如在抖音和頭條開設賬号；

在把推銷為導向的思維，轉變成依吸引為導向的思維，并加以實踐，你的路将會從越走越窄，變成越走越寬，雖然一開始會有點不适應，但是我還是希望你能和我一樣，一起走向轉變之路。

因為我們現在所面對的問題，和自媒體所呈現出來的結果并不會騙我們，自媒體的浪潮早已掀起，以吸引為導向的銷售方式已經成為主流。

2、怎麼才能吸引目标客戶那？換句話說我怎麼樣才能在自媒體上吸引目标客戶那？這就需要我們認清吸引的本質，就是要有價值，就是要利他；

也就是說你要展現自己的價值，讓客戶知道你對他有利；那麼展示價值有沒有更好的方式那，自媒體這個新的工具你真的不會用嗎？

通過自媒體展示你的價值，放大你的優勢，讓别人主動了解你，這不好嗎？這不香嗎？在自媒體這個平台上，也沒有固定的方法論，隻要你不斷的揚長補短，不斷的叠代和創新，路會越走越容易，也會有更多的客戶會對你一見鐘情，

3、當這種吸引一次兩次三次，多次觸達的時候，就會産生粘性和信任感，當客戶一旦認可了你，他就會有分享的沖動，其中也包括點贊和評論，同時當他有這方面需求的時候，他第一個想到的就會是你；

我就有個朋友，在閑聊的時候對我說，他想買某一款産品，問我在哪裡買好，我一下就給他推薦了三四個渠道，誰知他根本就不在意；

原來他問我的這個問題的真實目的，是為了跟我分享他所選擇的自媒體渠道，并且還當着我的面完成了下單，還跟我分享說，他關注這個播主多久了，這個播主有多專業，并建議我也關注一下；

在這次談話中我就發現，我作為他的好友給他推薦的渠道，不論是好還是壞，都無法替代，他關注的那個播主對他的吸引，甚至在我推薦的時候，他都沒問我價格怎麼樣；

可見這種信任可以超越價格的影響，達到偏執的程度，他這種偏執和鐵杆的信任，反而影響到了我以後的選擇，使我開始意識到自媒體的強大吸引力，并開始着手參與這一進程。

4、所以客戶不會主動找你成交的論斷，現在已經變得不那麼正确，事實是在自媒體上，已将有大量的消費者，在主動的尋找自己需要的産品，并且更容易與播主産生信任，并主動提出成交；

如果潛在客戶在自媒體看到，自己喜歡的産品和服務，他就會選擇關注和收藏，當自己需要這種産品和服務的時候，他就會自己主動來找你；

也就是說很多關注你的人，都有可能是你的潛在客戶，他們現在隻是關注了你，可是當他們的需求發生時，你可能就會成為他的第一選擇，長期而穩定的輸出優質内容，就是在維護你的粉絲，也是在維護你的潛在客戶。

最後我想告訴你的是，你的每一次優質内容的輸出，都是一次利他的疊加，在自媒體上被重複的放大後，就會反複的擊中目标人群，從而形成正反饋，你還會愁沒有客戶嗎？

我是做銷售的魔尊，歡迎你的關注，更多幹貨内容，期待給你分享，我們下期見。

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