過去的一年裡，中國跨境電商賣家經曆了一場生死大逃亡。

亞馬遜生變，大量賣家紛紛湧入中國本土跨境電商平台。跨境電商的一次大洗牌從轉移經營陣地開始。

本土跨境電商平台除了老牌的速賣通，還跑出了一匹黑馬TikTok。逆勢而上，TikTok成了亞馬遜不得不正視的對手。

動蕩中，很多人把TikTok當做了救命稻草。海外短視頻和直播帶貨的風口，可以拯救迷茫中的跨境電商賣家嗎？

從流量上來看，火爆全球的TikTok确實賦予了跨境電商更多的想象力。

2021年，TikTok就超越Facebook成為了全球下載量第一的軟件，超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯網網站。

除此之外，對标全球最大的電商平台亞馬遜，TikTok也表現出了不俗的戰鬥力。如今，TikTok已經成為亞馬遜商家重要的引流渠道。

有了流量，下一步就是變現，過去的幾年裡，TikTok商業化明顯按下了加速鍵。

今年4月份，TikTok宣布在東南亞四國開展跨境電商業務，即越南、泰國、馬來西亞和菲律賓。

國外市場中，最具發展潛力的東南亞市場一直是我國巨頭企業的必争之地。數據顯示，東南亞絕大部分國家零售電商的滲透率都低于5%。

更重要的是，東南亞的用戶特點和中國消費者重合度很高。可以這麼說，東南亞的電商市場正在走中國電商幾年前走過的路。

因此，全面進軍東南亞市場對TikTok的商業化來說具有裡程碑式的意義。

再加上之前推出的印尼小店和英國小店，TikTok的海外擴張之路正處于風生水起的階段。

目前，TikTok已經基本實現了電商閉環。

用戶通過短視頻和直播完成種草，通過小黃車完成拔草的動作，全程不需要跳轉到站外。實力雄厚的品牌，還可以借助TikTok構建自己的獨立站生态。

在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通過合作物流來幫助商家完成發貨流程。

氣勢洶洶攻向亞馬遜，TikTok火熱的背後，卻是亞馬遜等平台已經走到了流量紅利消失的階段，平台政策開始收縮。

平台進入成熟期，亞馬遜開始提純優質商家，新進入的中小品牌很難再找到優質的空間。

恰恰相反，直播帶貨和短視頻在國内内卷嚴重，但是在國外還是新興産業，不少人吃到了風口下的第一波紅利。

TikTok就像是一座剛剛開始挖掘的寶山，無論是品牌、服務商還是渴望掘金的玩家們，都對它充滿了期望，希望能夠再創造富神話。

看好一個機會，大家都一擁而上，但是也必須正視風口下某些搖搖欲墜的現實。

無數商業曆史證明，一個行業自有其發展的周期。

一片新藍海，固然可以為大家帶來無限憧憬，但是另一方面市場的初期階段需要有人去試錯，需要有人帶領大家在未知的領域蹚出一條路來。

而殘酷的現實是，風口爆發下的紅利，最終不一定為這批先行者所得。

有在TikTok做跨境電商直播帶貨的商家透露，往往累死累活一整場直播下來，可以獲得很高的熱度，但實際上真正的成交量隻有幾單。

相關數據也證明了這一點，京東印尼小店的預估銷售額隻有45萬美元。

要知道，這個小店位于印尼地區榜首的位置，上遊尚且如此，中下遊的成績就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空間。

衆所周知，主播的工作類型為密集勞動型，從選品到準備話術再到真正直播，耗神耗力。薇娅和李佳琦就幾次因身體原因不得不停播。

去除暴富的濾鏡，還有多少人願意嘗試呢？

在招聘網站中輸入TikTok的相關崗位，可以看到薪資大多分布在8000元到12000元。再加上提成，這份工作對于行業小白來說還算不錯，但是卻要讓那些一心追趕風口的人失望了。

其實，造成這種現狀的主要原因是國外消費者的消費習慣還沒有完全養成。

對比國内消費者，海外用戶面對直播帶貨和短視頻帶貨還完全是個新手的存在，以看熱鬧為主。

消費者對直播帶貨的模式還沒有形成一定的認知度和信任度，因此TikTok長于流量，卻困于轉化率。

和抖音相似，TikTok都在向電商方向轉型。但是，作為廣受歡迎的全球性社交媒體，TikTok的社交屬性要明顯強于自身的電商屬性。

對娛樂性優質内容的追逐，會使得TikTok的用戶對平台電商化出現天然的排斥心理。

從娛樂社交平台到電商購物平台，TikTok需要更多的時間來說服消費者。

時機決定運氣。

雖然消費者的心智還沒有完全形成，但是對于衆多品牌們來說越早布局，越可以搶先摸透國外市場和跨境電商平台的玩法規則。

雖然TikTok紅利爆發期還沒有到來，但誰又能保證能夠完美踩到正确的節點呢？因此，趁早入局可以減少很多主觀判斷錯誤的風險。

商業化初期階段，平台為了吸引更多的商家入駐，政策是完全利好品牌的。TikTok作為電商平台還處于成長期，但是作為社交媒體已經呈現出流量爆發狀态。

因此，現在是品牌加緊TikTok布局最好的時機。

例如，中國最神秘的出海巨頭SHEIN與TikTok平台的内容創造者合作，發布服飾試穿視頻，獲得了不錯的曝光量。

SHEIN把TikTok當做了内容種草陣地和品牌宣傳陣地。

（SHEIN 在Tik Tok官方賬号）

其他出海大品牌類似，橙意出海團隊已經在TikTok孵化出超過700個賬号的超級矩陣，手握近億的粉絲量。

緊鑼密鼓的準備階段，出海品牌們雖然占據了低曝光成本的功利，但是仍需要克服一些困難。

首先是對海外用戶的消費心理了解程度不夠。

中國品牌們習慣了中國市場，對海外消費者的購物心理和購物行為比較模糊，容易陷入守舊的死局。

但是随着數字化營銷技術的發展，這一點不是無法克服的難題。

其次是不同國家之間存在文化差異。産品和品牌宣傳與當地本土文化觀念産生沖突就是典型地吃了“沒文化”的虧。

品牌順利出海，不僅要有一定的宗教文化知識儲備，還要充分了解當地的風土人情。引進當地人才，也許對品牌來說是一個很好的切入點。

風口之下，未來一定有TikTok的一席之地。搶占紅利，品牌們已經開始行動了。

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