荔枝FM是一款因為熱愛而生的音樂産品，專注于發現和分享優質音樂内容,其創新領先的錄音功能開啟“人人都是主播”的時代。

曾經，荔枝D輪融資拿的很不容易。賴奕龍在荔枝品牌升級發布會上坦言， 2016 年過的很辛苦，因為找不到商業模式，情緒也非常低落，半年見了 20 多位投資人，但融資還是沒個着落。最後，賴奕龍把目光投向了老投資方經緯中國張穎。奈何張穎回了一句“要錢沒有，其他事都好說。”但對于當時資金略顯緊張的荔枝來說，沒有錢，什麼事兒也不好說。雖然張穎沒給錢，卻給了賴奕龍一個融資秘訣——“自強則萬強”。至此，賴奕龍決定暫時放棄談融資，回頭關起門繼續打磨産品。

在嘗試了電商、粉絲經濟等探索後， 2017 年荔枝終于找對了自己的路子——音頻直播。一年後荔枝月收入近 1 億元，注冊用戶達1. 5 億。

同處音頻行業，玩家們也開始走向不同方向。譬如押注知識付費的喜馬拉雅FM和蜻蜓FM、深耕車聯網音頻的考拉FM，而荔枝則将業務聚焦于音頻直播。

賴奕龍告訴創業家&i黑馬，荔枝在走知識付費道路還是音頻直播道路之間有過一個艱難的抉擇。在賴奕龍看來，雖然知識付費勢頭火熱，但音頻版權市場混亂。音頻平台大多通過核心KOL、名人效應來推動，存在流量跟着内容走，用戶粘性不高、炒作版權等問題。此外，

荔枝的核心圈層是 95 後的女性用戶，她們的核心需求是情感和社交。從用戶需求出發，荔枝選擇了後者。

相比知識付費的音頻平台，音頻直播平台以社交互動為紐帶，用戶的忠誠度很高。一個可供佐證的數據是，目前荔枝的月均活躍用戶達3000 萬。

有人認為“直播不是一個内生流量的行業，而是一個消耗流量的行業，因此直播裡的大玩家都有流量母體，沒有流量母體的玩家就不要進這個行當”。對于這個觀點，賴奕龍認為有一定的合理性，但随着音視頻平台不斷沉澱内容，也就具備了吸引流量的能力。

據悉，目前荔枝目前有 1 億期音頻節目，這個數據是 300 多萬月活躍主播持續供應内容的結果。在這 300 多萬主播中，有 50 多萬是直播主播。

值得注意的是，荔枝的初衷是讓用戶展現自己的聲音才華，“人人都是主播”的口号喊了四年之久。堅持UGC的荔枝不得不面對的内容良莠不齊這一問題，對此荔枝通過成立播客學院來培養和扶持優質主播。

現在，荔枝通過直播打賞和虛拟禮物已經獲得了近 1 億元的月收入，實現了規模化盈利。在利潤分成上，荔枝根據主播的能力進行分成。據賴奕龍介紹，目前荔枝最好的主播月收入可達百萬。

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