購買鑽石絕不是交智商稅，寫在22年的情人節前，祝大家情人節快樂

1947年美國大蕭條期間，戴比爾斯集團為了提高鑽石的銷量做了一次鑽石銷售活動，那次活動的廣告語就是：“A Diamond Is Forever”，一直到今天，這句廣告語已成為有史以來最知名的品牌營銷廣告之一。因為在該活動之前，向心愛的女性求婚并不一定要送上鑽戒，如今，很難想象訂婚或結婚不向對方送鑽戒或者鑽石首飾，這幾乎已經成了一種婚姻标準，鑽石成了忠貞不渝的愛情象征。戴比爾斯當時可能沒有意識到這一點，但他們的鑽石銷售活動徹底改變了鑽石世界，也改變了幾代人對待婚姻的态度。

戴比爾斯的最早廣告

1993年DTC鑽石貿易公司通過香港的奧美廣告公司，征集“A diamond is forever ”的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，于是“鑽石恒久遠，一顆永流傳”這句經典的廣告語成功地進入中國，并持續至今。

鑽石恒久遠，一顆永流傳

但是最近幾年出現了很多不同的聲音，說購買鑽石是交智商稅，并聲稱鑽石一文不值，很多人結婚也不再買鑽石，我看了不少類似的文章，不外乎以下幾點：

1：鑽石的儲存量很大，其成本非常低廉，價格高是壟斷的結果。

2：鑽石不保值，本身由碳元素構成，沒什麼價值。

3：鑽石賦予與愛情的特質，不過是一次非常成功的營銷。

4：鑽石可以人工合成。

貌似就以上4個，如果還有需要歡迎補充。

現代化的的鑽石加工

在珠寶零售市場，所有的鑽石珠寶銷售人員一直在講述世界上鑽石不太多的故事。但從地質學上講，它們并不稀有，這已經被科學證實，據說地球内部有非常多的鑽石，多到難以想象，網傳有的說100億克拉，有的說300億克拉，總之有很多就對了，但是它們不可能被全部開采，因為大部分鑽石在地球内部，那是人類科技還不能夠到達的深度，真有一天科技發展到可以把地球挖穿來把鑽石開采完，我想那也不是人類科技發展的時間線。

博茨瓦納的Jwaneng礦

目前鑽石開采的方式有以下四種，地下開采（難度最大，且危險系數最高），露天開采（難度一般，需要大型機械設備），沖積開采（難度最小，需要大量人工），海洋開采（成本最高）。以博茨瓦納的Jwaneng礦為例，平均必須移動一噸岩石才能獲得 1.4 克拉的毛坯鑽石，他們每年搬動800 萬噸岩石，不論是露天開采，還是地下挖掘，都是一項聲勢和場面浩大的工程，人力物力的投入是難以想象的。

2005 年至 2020 年全球毛坯鑽石産量

所獲得的大部分鑽石毛坯也隻能用作工業用途，隻有19% 的毛坯被生産成寶石級的鑽石進行銷售，每切磨1克拉寶石級的鑽石就要消耗2.5克拉毛坯，一顆鑽石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經過7到9個環節，從毛坯的的開采、分選、琢磨加工、分級、銷售、設計圖紙、工廠加工，到最後賣到購買者手中，約涉及200多萬人，一枚鑽戒的産生是天然造物主和200多萬人共同心血的結晶，鑽石的無比珍貴可見一斑。說個題外話，目前世界上最大的庫利南鑽石毛坯重3106克拉，由三個經驗豐富、技藝超群的工匠，天天工作14小時，共耗時8個月，才将它分割成4顆大鑽和101顆小鑽。

庫利南鑽石毛坯一世-九世

零售市場克拉鑽戒指動辄大幾萬呢是否壟斷的結果？應注意的是，鑽石在商場中的标價并不是戴比爾斯等鑽石原石經銷商決定的，因為鑽石會經過市場其它環節層層加價，而不同零售商定價體系不同，同樣的級别不同的品牌價格不一樣，國内和國外的價格也不一樣，這并不會引起戴比爾斯等寡頭的介入。任何一個行業都會追求高利潤，商業活動不外如此，企業要有足夠的利潤才能夠提供更好的服務。比如iPhone 13 Pro Max 的成本為售價的 36.5%，三星為39.4%、華為為 51.0% 以及谷歌的為 44.9%，都有足夠的利潤。

博茨瓦納的鑽石切磨工廠

另外戴比爾斯壟斷鑽石礦行業是一百多年前的事情，目前鑽石行業最大的原石供應商大緻有4家：戴比爾斯、埃羅莎、力拓、多米尼昂，曾經戴比爾斯一家獨大控制約90%的鑽石産量，但現在4家大鑽石公司總共出産大約75%的鑽石毛坯。除了它們還有衆多開采鑽石的小公司。最近兩年因為疫情，尤其是美國作為第一大鑽石消費國，鑽石需求量下降很多，所以各個鑽石公司都有相應地調整鑽石毛坯的産量。一個行業調節生産量是正常的經濟行為：需求下降，供給也下降；需求提高，供給也提高，最終還是供求關系決定産能和價格，而且決定方已經不再是企業寡頭，而是消費者，鑽石公司控制鑽石價格的時代，早就不存在了。

這和疫情嚴重，工廠加班加點增加口罩生産，疫情緩和，減少口罩生産，是一樣的道理。

最大的方形祖母綠式切磨鑽石，顔色等級為 D 的 格拉夫鑽，302.37 克拉，毛坯1109 克拉， 2015 年在博茨瓦納的發現

戴比爾斯等寡頭對鑽石真正的限制，在于其制定的看貨證制度：即隻向全球85家具有看貨證的集團批量出售鑽石毛坯，每年有十次看貨機會，并且不得提前看貨，不得挑選，不得講價，不得多買，分配哪批買哪批，不得直接轉賣整批原石，也不得轉讓看貨證。另外還有個不成文的規矩：不得拒絕購買，否則收回看貨證，種種約束可謂霸王條款。85家擁有資質的看貨商購買到鑽石毛坯，進一步細化分類，然後或銷售毛坯或直接切割成型，然後又流轉到大大小小的二級批發商手裡，然後再繼續往下分銷，層層加價，最終經過上海鑽交所到達中國，再由工廠加工成戒指等。能否減少中間環節降低成本？隻能說基本上不可能，鑽石整個交易鍊是一個成熟的貿易結構，新生力量很難對其作出改變。

鑽石價格趨勢

那麼鑽石保不保值呢？

普通鑽石首先是商品，屬于消耗品，對于天然鑽石的貶值與否，取決你買的渠道和價格，作為消費品來說買到手其實就是貶值了。和我們購買汽車是一個道理。大克拉的、稀有的鑽石才保值，具體多大呢，請參考每年的蘇富比和佳士得的拍賣會，越大越稀有越保值，不止保值還會升值。目前來說大克拉的藍鑽、粉鑽、紅鑽價格比較天價，也是我們老百姓可望不可及的。手機、電腦、汽車這些平價日用品照樣生産天價産品，王思聰的電腦據說100萬，一些演員、大腕們的座駕幾百萬，隻能說我們錢少。

鑲嵌了140. 5克拉攝政王鑽石的拿破侖加冕之劍

另外，黃金經常被拿來和鑽石做對比，都說黃金保值，但是大部分老百姓都搞錯了一個概念，黃金和黃金飾品都是黃金但他們是兩種東西，比如說投資金條、銀行的紙黃金，都會随着國際金價的增跌而變化，300一克買的金條，等國際金價漲到350，一克就淨賺50，等國際金價降到260一克就賠了40，當然這其中可能還有手續費,或者損耗，而市場上的黃金飾品本來就是溢價物，比如說今天國際金價370一克，但是香港周X福的黃金飾品一克要480左右，因為黃金加工成飾品是需要工費的，再加上商家的利潤，480減去370，等于110，這110就包含了工費和商家的利潤。拿着剛從周X福買的黃金手鍊去變現怎麼也賣不到480一克，不管收黃金的金鋪還是典當行都會按照國際金價給你結算，他們可不管你是什麼品牌，他們注重的隻有你手鍊的含金量。

那麼普通百姓買的鑽石飾品真的不保值嗎？并不是，鑽石價格也會随着行情漲漲跌跌，和黃金一樣，說白了他們隻是商品。我去年買的手機今年價格跌了一半，拿去賣二手機可能隻能賣原價的三分之一，這符合價值規律。但是 一台蘋果公司古董級電腦卻拍賣了66.8萬美元，這和富豪劉銮雄以4847萬美元的價格拍了一顆重達13.02克拉的藍鑽石一個道理，物以稀為貴。并且大克拉的鑽石、稀有鑽石品類也屬于硬通貨，也可以在全球流通，它還有容易攜帶、較容易隐蔽等等便利性，更是全球富豪大佬們的共同選擇。一顆鑽石價值2,000萬，一個戒指就帶走了，你可以輕松帶着它去世界各地進行變現，但是2,000萬的黃金你怎麼帶出國呢？2,000萬的房産呢更是不可能帶走，所以說真正的富人階級他們都會拿出一部分錢去投資鑽石。

蘋果公司古董級電腦

黃金的地位比較特殊，因為它具有貨币屬性，在全球都比較容易變成錢，所以它是其他東西不能比的，理論上講，任何商品都可以成為貨币，比如監獄裡的香煙，原始人的貝殼，土著的大石塊。但從交易的角度上來說，品質一緻，性質穩定可靠，容易衡量、分割、保存，産量比較穩定的東西是全人類的選擇，所以黃金就承擔了這個角色。可是你知道嗎，地球上黃金儲備不僅不稀少，相反也多得驚人，儲量超過了鑽石的儲量，但是和鑽石一樣絕大多數的黃金都處于人類目前科技根本無法企及的地方。

除了作為飾品外，鑽石本身也有使用價值，因其具有耐化學腐蝕性，并且具有天然材料中最高的導熱率，使其适合用作切削工具，比如可用作切割刀具、機床刀具、石材加工、地質和石油鑽頭、磨料和修正砂輪等，鑽石還具有特殊的光學特性，例如高折射率，高色散和高光澤，這些特性使鑽石在高科技行業也有着廣泛的用途。

目前全球鑽石産量分布

把鑽石賦予與愛情的特質，确實是一次非常成功的營銷。首先鑽石屬于奢侈品，不屬于必需品，沒有鑽石也能結婚，中國古代的定情信物是香囊、玉佩、梳子、玉環、頭發、甚至一阙詞一首詩，可謂比較豐富，古代西方的定情信物多為金或銀戒指、玫瑰、珍珠、紅藍寶、祖母綠等等，戴比爾斯的營銷，使得鑽石成功搶占了其他寶石作為婚禮珠寶的C位。并通過他們的推廣，使得鑽戒在全世界範圍變成了婚禮的一部分。把鑽石賦予身份、地位、愛情的象征意義，電影明星、模範夫婦、知名人士都被贈予鑽石，連歐洲皇室也參與進來，作為彼此忠貞不渝的愛情象征。反複強調社會名流送給他們愛人的鑽石有多大，報紙、雜志等媒體不斷刊登愛情故事，同時配上鑽石珠寶照片，彰顯着社會名媛手指上閃閃發光的鑽石有多麼吸引人。時裝設計師都在談論時尚界最新的“鑽石潮流”，一步步提升了鑽石在愛情上的浪漫和魅力。近一個世紀的宣傳，使鑽石和愛情結合得越來越牢靠，時至今日，提起鑽石，人們自然想到高貴的身份和獨一的真愛，因為真愛無價。“A diamond is forever ”“鑽石恒久遠，一顆永流傳”從營銷角度來說的确成功，把它說成近百年來最成功的營銷案例都不為過，可是，這難道有什麼不對嗎？

男人手捧鑽戒對着心愛的女人單膝而跪是種神聖的儀式，這其中包含了你滿滿的誠意。更重要的是我們的經濟發展了，生活改善了，吃飽穿暖以後，就必然會有更高的物質追求，幾百萬的機械手表走時都沒有手機準，但是不影響生産價值幾百萬的奢侈手表，因為有市場，因為彰顯個性，因為顯示身份，這屬于社會群體共同的認知，哪怕是種炫耀，這本身也沒有什麼不對，我們不可能永遠留在吃飽穿暖的層面。

訂婚戒指

1940年，美國、瑞典和蘇聯率先投入鑽石合成研究，因而發現鑽石合成技術，1954年，人造鑽石首次成功合成，2017年，中國人造鑽石産量約為250億克拉，占據全球90%以上，連續15年在市場上占據主導地位，天然鑽石主要用于工業，僅少量用于珠寶産業，那麼實驗室合成鑽石會不會影響天然鑽石的市場，會的，但是影響效果微乎其微，隻會對天然鑽小克拉數産生一定沖擊，大多為20分以下，大鑽石不受影響。天然鑽與合成鑽的市場會發展成兩個平行的市場，一個是天然産出，通過礦工探索、發現、篩選得到的珍貴寶石，無論儲量是多少，天然的東西一定是越挖越少，另一個是實驗室合成，通過技術革新和改進，培育出接近天然礦物成分的合成寶石，合成寶石一定是越合成越多，而且越來越大，越來越幹淨，顔色越來越豔麗。那麼合成鑽石能不能買？當然可以，但是最好還是等等再買，目前合成鑽石的價格是天然同級别的價格的三分之二，還不夠便宜，等技術再進步發展會把合成鑽石的價格降下來，等價格降到是天然鑽石的十分之一或更便宜就可以買了，畢竟越便宜越好。這也是必然的，天然的越來越貴，實驗室合成得越來越便宜，供求關系影響市場價格，這是亘古不變的道理。

合成鑽石産量

對于普通百姓，什麼人會購買實驗室合成鑽石？一種是對天然珠寶沒有興趣，或者不了解，單純喜歡漂亮飾品的人群；第二種是受經濟能力限制不能購買天然珠寶的人群。這兩類人本來也很少購買天然鑽石，所以對原本的鑽石行業，不會造成什麼影響。其實不止鑽石，有很多寶石，例如紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠寶石也能人工合成，實驗室合成和天然各有各的客戶群體，互不影響。不過這些合成寶石的主要用途也是在于工業方面，作為激光器、軸承、屏幕、濾光片等儀器部件的原材料。

實驗室合成鑽石設備

戴比爾斯也成立實驗室合成品牌LigntBox，不過隻銷售成品，3種合成鑽石可供選擇——粉鑽、藍鑽和無色鑽石。

美國是全球第一大鑽石消費國，中國屬于第二大，但事實上在我國，黃金仍是主流，合成鑽石的出現隻是豐富了珠寶市場的品類，會吸引更多的人喜歡珠寶，喜歡首飾，這個市場會越來越大，不管天然的還是實驗室合成的。

總之，購買鑽石絕不是交智商稅，當然訂婚戒指或者結婚戒指選擇性也很大，不一定是鑽石，紅藍寶石，碧玺，歐泊，黃金等等品類繁多，隻不過鑽石對婚姻的影響是最廣的，不管你承不承認。

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