大家好，我是翰林，做電商多年的商家，一定還記得當初千人千面算法尚未推出時，我們想要獲取搜索排名隻要将銷量、坑産沖上去即可，簡單輕松。

但在千人千面推出之後，再想要做好搜索排名，就顯得困難了很多，有時候即使坑産沖了上去，但偏偏搜索排序還是靠後。甚至銷量比自己差得多的寶貝都比自己寶貝排名更靠前，不知道大家有沒有遇到過這樣的情況呢？

今天翰林就給大家分析一下，在千人千面下，我們該如何做好搜索排序。

其實造成單純銷量無法做好搜索排序的原因在于，現在決定搜索排序位置的因素太多，不再是隻以單項的寶貝銷量來決定。

具體影響搜索排序的因素有以下這些：

1、關鍵詞銷量權重

沒錯，對于淘寶平台而言，即使銷量對于寶貝的權重影響程度被降低了，但銷量對于寶貝權重的影響仍然屬于靠前的因素，所以我們仍然需要把這點放在心上。

但問題在于，要做好搜索排序不是單純做好寶貝銷量即可，我們需要考慮的是，寶貝在某一個關鍵詞下的銷量。

在某一關鍵詞下的銷量，意思就是，通過這一關鍵詞進店的訪客所成交的銷量是多少。成交的銷量越高，轉化率越高，說明你的寶貝在這一關鍵詞下，能夠最大化地把流量給轉化好，是用戶搜索該關鍵詞下最精準的需求寶貝。

所以我們在打造基礎銷量的時候，一定要确定好用戶是通過什麼關鍵詞進店的。這個關鍵詞，一定要是我們主推的關鍵詞，對于我們寶貝來說是足夠精準的關鍵詞才可。

但這一精準的長尾關鍵詞該怎麼選擇呢？首先我們要知道，精準的長尾詞也是通過不同的詞根來組合的。在我們産品通過某一精準長尾詞成交了之後，成交所實現的銷量權重會分散到精準長尾詞的每一個詞根之中。

如果不知道詞根怎麼找，我教大家一個方法：

首先将一個完整的标題放入搜索框。

查找到該寶貝後，該寶貝标題的詞就會變成紅色。

之後将鼠标放在變紅的标題上右鍵，點擊審查元素。

出現在右側的就是被系統自動拆分為詞根的标題了。

通過這種方式，我們可以清晰地了解到哪些關鍵詞算是這個類目的詞根，再根據我們産品的特征去組合詞根，得到與我們産品相匹配的長尾詞。

2、 率化因素

銷量屬于量化因素，在當前的形式下，除了量化因素外，率化因素也是我們必須要重視起來的一塊。

率化因素有很多，不過最主要的，還是點擊率、收藏加購率以及轉化率這三點。

點擊率：影響點擊率的因素，大家普遍以為主要是主圖，但實際上，影響點擊率的因素除了主圖還包括關鍵詞精準程度、人群精準程度、價格、銷量等等。

一張主圖是否合格，生意參謀後台沒有很好的數據來判斷。不過我們可以通過直通車-工具-流量解析中，搜索我們類目的主要核心關鍵詞，了解到在該關鍵詞下我們市場平均的點擊率是多少，再來對比我們在該關鍵詞下的點擊率即可。

收藏加購率：收藏加購率是判斷一款産品是否具有潛力的主要因素，如果收藏加購率高，那系統自然也會青睐你的産品，給到更高的搜索排序。

我們在判斷收藏加購率的時候，選擇的應該直接購物車數和收藏寶貝數，不要選成總收藏數或者總購物車數，那樣就會導緻與實際數據出現偏差，無法做出真實判斷。

轉化率：轉化率算是店鋪所有數據中最重要的數據之一，那想要做好轉化，大家都知道是産品内功，但還要根據實際情況來判斷。

比如我最近和一名商家聊天，他的産品是高客單的男鞋。針對于這種情況，想要提高轉化率，我們首先要清楚，你的産品價格這麼高，用戶為什麼能夠接受你的價格呢？

要有一個能夠讓用戶接受的賣點，讓他覺得你的價格是值得的，才可以切實地提高轉化。

3、店鋪權重

在說單品權重的時候，很多人就忽略了店鋪權重，其實權重這東西，單品和店鋪都是相輔相成的。我們在維護單品權重的時候，店鋪權重也是要重視起來的。

對于店鋪權重來說，關注的數據就以一些店鋪層面上的數據為主。

店鋪層級：店鋪層級是按照最近30天的銷量數據來排序的，想要做好，還是要回到銷量這一塊。

不過也不要因為層級就猛沖銷量，如果店鋪産品的競争力上不去，即使層級沖上去了，也很難競争的過同層級商家，反而會帶來反效果。

DSR：DSR對店鋪權重影響程度很高，建議大家可以在用戶确認收貨後，在旺旺上或者在包裝中放置一張小卡片，引導用戶給到一個全五星好評，來做高DSR。

動銷率：動銷率要提高，簡單來說就是檢查自己店鋪中有沒有14天沒流量、沒收藏加購，28天沒有轉化的寶貝。如果有就把這樣的滞銷品直接删除，提高動銷率。

影響關鍵詞權重的因素主要就是上面這些，把上面的這些數據做好，我們的寶貝在用戶搜索時，才能夠獲取到一個靠前的排名，獲取展現。

清楚了影響寶貝展現的因素後，可以看到，在其他因素不變的情況下，維護好單品在某一關鍵詞下的銷量，才能夠在最短的時間内提升寶貝在該關鍵詞下的搜索排序，獲取展現。

今天關于千人千面下，關鍵詞權重優化的内容就分析到這裡，如果對上面的内容有疑問，可以咨詢。

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