【訊】涼茶領域兩大品牌的境遇截然相反，加多寶深陷停産、裁員、斷貨風波，王老吉則在積極拓展新領域。9月27日，北京商報記者獲悉，在餐飲渠道先行試水後，王老吉椰柔生榨椰汁植物蛋白飲料（以下簡稱“王老吉椰汁”）正式在天貓王老吉官方旗艦店銷售。區别于傳統的罐裝産品，王老吉椰汁采用了1.23升的瓶裝大包裝。業内人士認為，考慮到涼茶品類增速整體放緩以及多年的官司纏身，王老吉多元發展有利于實現業績突破，并改變原有形象。不過，王老吉椰汁需要從産品定位、渠道和品牌形象，特别是包裝進行全新設計，才能滿足主流消費群體的多場景消費需求。

線上開售椰汁

王老吉天貓旗艦店售賣的椰汁（店鋪截圖）

在王老吉天貓旗艦店，《北京商報》發現，王老吉椰汁每箱6瓶，售價90元（人民币，下同），單瓶價格為15元。每瓶容量達1.23升，保質期達360天，委托生産廠家為佛山市禅寶飲料廠有限公司。目前，王老吉椰汁的銷售隻有2箱，評價隻有1條，評論内容是：“非常好，王老吉的椰汁比椰樹牌好！”

其實，王老吉椰汁早已上市，但隻是小規模試水。2018年5月，王老吉椰汁聯合王老吉涼茶，借助小龍蝦美食節等線下活動，在湖北等地開展推廣活動，不過隻在餐飲渠道進行試水。目前，王老吉椰汁已經在新疆、内蒙、甘肅等多地鋪貨。

王老吉相關負責人表示，王老吉椰汁的推出是為了滿足新時代消費者的多元化需求，進一步豐富王老吉大健康産業多元化的布局，為企業創造新的增長空間。目前，王老吉椰汁處于市場培育期，市場反饋良好。

這并不是王老吉首次推出植物蛋白飲料。2016年，王老吉與山西大寨飲品有限公司推出了“大寨”核桃露，但僅在山西和河南等地銷售，并未全國範圍推廣。

食品産業評論員朱丹蓬認為，“大寨”核桃露并不适合南方消費人群。椰汁飲料不僅在南方，在全國市場前景都被看好。

對于王老吉推出椰汁飲料，營銷專家路勝貞分析認為，王老吉看中植物蛋白飲料市場，尤其是椰汁市場的發展潛力，以及椰汁市場尚未形成的競争格局。“在椰汁飲料市場，品牌企業總計不足20家，除椰樹和椰島兩大品牌占據主流市場，其他品牌椰汁飲料企業規模相對小、布局分散，王老吉有一定的市場機遇”。

數據顯示，2016年，中國植物蛋白飲料的市場規模達1217億元，遠高于2007年的169億元。十年間的複合增長率達24.51%，遠高于飲料行業16.02%的平均增長率。植物蛋白飲料占飲料市場的份額也由2007年的9.9%上升到 18.69%。其中，椰汁飲料市場規模已經超過200億元，但行業領導品牌椰樹集團的營收也隻有40億元左右，其他企業的體量都在億元以下。（完）

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