外貿出口中的價格如何計算？

很多人做外貿單證員的時候，為這個價格，暈乎了好久。算價格，你要熟練掌握各種術語以及各種成本。

不過現在太方便了，什麼都能查到。不過方便的同時呢，也讓競争更加激烈。

咱們核算價格，就要更加細緻。

工廠的成本價，也要求更加有優勢。

最近一個剛認識的小朋友問我，她最近有一個國外的詢單，說現在海運費漲這麼快，是用FOB呢，還是用TT呢。

我差點一口鹽汽水噴出來。

我說，老妹啊，來搞笑的吧，這倆術語，一個是報價用的，一個是收款用的。

在核算價格之前，先來簡單了解一下常用到的貿易術語。

貿易術語，說白了就是價格術語，就是讓你報價用的。

第一、EXW，工廠交貨

也就是進口商自己負責商品。（經常用）也就是你什麼都不用做，等買家上門。

第二、FOB船上交貨

賣方也就是我們隻負責拖車報關起運，還有港雜費等等。但是裝運以後，所有的費用都是由客戶承擔的。（也就是你支付國内費用，貨物裝船就行）

第三、CFR成本加運費（相當于FOB 運費）

賣方隻負責運輸到指定目的港的費用，起運港裝船以後的風險是由買方承擔的。

第四、CIF（相當于FOB 運費 保險）

成本 運費 保險。其實她與CFR非常相似，隻是說保險的是由我們賣方去承擔的。

第五、DDU未完稅交貨

我們賣方負責送貨上門，但是不包括進口清關和進口關稅。

第六、DDP（EXW的反義詞）完稅交貨

我們賣方負責送貨上門，而且還包括進口清關和進口關稅的費用。（也就是買家等你把貨物送到他的手上）

第七、DAP

指賣方已經用運輸工具把貨物運送到達買方指定的目的地後，将裝在運輸工具上的貨物（不用卸載）交由買方處置，即完成交貨。（你要負責除了清關關稅的所有事情，把貨物送到客戶手上）

咱們以CFR貿易公司為例來核算價格。

彙率：是1$:6.45￥；

貨物的成本呢，就是工廠開給你的增值稅發票。就是你跟工廠詢的那個産品的價格；

然後除以1.13，就是不含稅的價格，（咱們交稅是13，退稅是13的産品來核算的）

得出的就是這個不含稅的價格；

再加上國内倉庫的運費 出口報關的費用 裝運港的港雜費用；

再除以6.45，就是核算成本的價格；

再加上海運費的費用；

海運費呢，都是直接報美金的，咱就不用折成美金啦，最後呢，再除以（1-利潤率），減去你想賺的利潤。

（如上計算僅代表個人觀點，如有錯誤，歡迎批評指正。）

有的人習慣順加，比如說，我想做20%的利潤率，就是乘以1.2這樣是不對的，

比如我想做20%的利潤率就是（總成本除以80%）這樣是最正确的利潤率的算法。

（如上計算僅代表個人觀點，如有錯誤，歡迎批評指正。）

還有一點兒注意，工廠給你報過來的這個價格呢，是産品的單價：都是多少錢一件貨？多少錢一噸？咱們還要核算一下，一個集裝箱20尺或者40尺或者超高的集裝箱能裝多少件或多少噸這種産品。比如說二尺的能裝1萬件或者25噸，你就要把這個國内倉庫的運輸報關的費用啊

那費用加上海運費都除以一萬一件兒或25噸，算出單項成本。

最後，在一起去除以這個（1-利潤率）

（如上計算僅代表個人觀點，如有錯誤，歡迎批評指正。）

外貿路漫漫其修遠兮，同學們仍需努力。

END

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