采購不但要學會用ABC法則來完善品類的商品結構，還要研究商品的生命周期來有效地選擇和組織商品。
商品的生命周期可以分為引入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。
充分利用商品生命周期的不同特征，可以指引采購正确地選擇商品引進、推廣、淘汰的時間點和營銷策略。
根據商品生命周期的不同特征，我們把商品分為：高價高促銷、高價低促銷、低價高促銷、低價低促銷四個類型，見下圖：
1.高價高促銷商品：
廠方想急于占有市場份額，以高價定位高品質，以高促銷吸引顧客購買，但往往生命周期比較短。如：××冰泉、保健品、藥酒。适合在成長期或成熟期引進，以獲取高促銷期的流量紅利。這類商品很可能會向低價高促銷發展，容易被做死，所以要謹慎地做，密切注意廠方促銷政策和銷量的變化。
2.高價低促銷商品：
廠方堅持高品質定位，産品具有獨特性，市場競争不大但份額大，已經培養了顧客的消費心智。如：紅牛、養樂多等，是品類中的标杆商品，售價和銷量都是品類中最高的。因為生命周期比較長，一般在成熟期引進，重點做！陳列要醒目，但這類商品廠方控價會比較嚴格，毛利率會低一點，所以在陳列時要搭配副品牌商品來平衡毛利。
3.低價高促銷商品：
這類商品市場需求大，消費者對品牌的認知度不高，但對價格比較敏感，因潛在市場容量大，所以市場競争也大。如：進口牛奶、進口葡萄酒等。可以在引入期就引進，以獨家銷售或首先銷售來換取供應商的最大促銷資源，但這類商品生命周期比較短，需要嚴格進行新品引進的評估，謹慎做！
4.低價低促銷商品：
這類商品市場容量大，消費者對産品熟悉，對價格敏感，市場競争激烈。如：品類中最低價商品。要比競争對手的最低價還要低，這種商品往往可以做自有品牌開發，适合在引入期引進，是引流商品，要突出陳列，而且在每個重點中類都要有這類商品。
商品生命周期的概念不但适用在标品，生鮮商品也存在生命周期，如：17.5°橙就是高價低促銷的商品，而褚橙很有可能是高價高促銷商品。
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