喬吉拉德銷售秘訣-tft每日頭條

喬吉拉德銷售秘訣

生活更新时间:2025-01-25 17:42:12

在大衆眼裡，優秀的銷售應該是滔滔不絕、口若懸河的那種，好像說的越多，成交率越高，喬吉拉德說，銷售不用說那麼多，其實各行各業的銷售，客戶隻想知道7件事，其餘的都是多餘的，這7件事搞定，從1到7是個順序邏輯，不要搞亂了，我們唯一要做的就是優化這方面話術，最後成交就完全OK了。

喬吉拉德銷售秘訣（銷售大師喬吉拉德）1

一、我不知道你是誰？

錯誤應對：我叫某某某、今年20歲，來自浙江（這種老套路趕快扔掉）

策略：第一印象非常關鍵，在銷售産品公司之前應該先推銷自己，你的基本信息當然很重要（年齡、職業），但不是關鍵，客戶隻關心自己，你應該用專業的禮儀和形象、專業知識，找到客戶痛點，引發提問，提出專業的建議，中間穿插着自己個人信息！

二、我不知道你們公司？

錯誤策略：我們公司做**産品

策略：公司的曆史、榮譽、資質、價值觀及老闆的故事才是最關鍵的，尤其在公司品牌不響的時候，一定要用創始人故事，生動化傳遞，就好比海爾品牌一般的時候，一個砸冰箱的故事就足夠傳遞品牌價值了。

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三、我不知道你們公司的産品？

喬吉拉德銷售秘訣（銷售大師喬吉拉德）2

數量：短短3個月，我們引來1萬名客戶！（最快速度）

高度：我們的客戶有**公司總經理王**、電力局局長李某某，您看看照片合影！（激發嫉妒心）

見證：這是客戶送來的錦旗，還有簽名和視頻，您請過目，我們有個會員線下活動，屆時您會認識更多我們的會員。

六、我不知道你們公司服務如何？

喬吉拉德銷售秘訣（銷售大師喬吉拉德）3

錯誤應對：我們按照國家三包服務！

策略：應答和成交要同步，客戶問服務時意味着顧慮全部打消，打算購買。

王總，服務您放心，我們除了按照國家規定服務，我今天送您一年價值300元延保，并且我今天安排把您和貨物送回家，我現在就安排車子，後期有什麼問題，可以打售後電話，也可以直接找我，就當我是您的朋友！

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