李佳琦，2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器。

　　目前李佳琦淘寶直播粉絲數700萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數突破3300萬。

　　李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

　　2019年9月17日，他整整播了4小時53分鐘，其中一次創紀錄的銷售讓人印象深刻。

　　8000套馥蕾詩果萃禮盒套裝，一秒鐘搶完了。

　　李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！

　　一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這台賺錢機器的速度。

　　不要以為李佳琦隻賣美妝産品，如今每次三四個小時的直播，他賣的東西五花八門，零食，棉被，浴巾，眼鏡框，辣子雞拌面等等。

　　而且賣啥，啥火。

　　2017年6月李佳琦來到上海，他跟助理讨論過，賺夠2000萬就回江西南昌，結果沒想到，這個目标很快就實現了，他們沒有回去，坐上火箭的李佳琦要飛得更遠。

　　李佳琦賺錢太容易了，這個時代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，太多文章拿李佳琦為噱頭，賣各種教你做直播的課，仿佛賺錢真的有這麼容易。

　　所有偏見，源于不了解，這篇文章希望帶你認真了解一下這個看起來像一夜暴富的故事。

　　以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。

　　專業打底6年美妝，3年直播

　　李佳琦現在做的事，如果拱手讓人，99%的人接不住這碗飯。

　　為什麼？

　　沒有超強的專業能力打底，你混不下去。

　　一個蘿蔔一個坑，在沒遇到那個合适的坑之前，先讓自己成了那個最合适的蘿蔔。

　　李佳琦正是如此，遇到這個賺錢神坑之前，他的專業能力已經在9年前開始準備了。

　　美妝業務能力

　　李佳琦，1992年出生于湖南，媽媽是小學老師，爸爸在銀行系統工作，家庭條件當然不差，但絕對也算不上出身富貴。

　　2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，但他不喜歡從事舞蹈行業，大三開始有空閑時間後，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現亮眼，他獲得了去歐萊雅櫃台實習的機會，做彩妝師。

　　大學畢業後，他繼續在歐萊雅工作，在南昌一家商場的歐萊雅專櫃做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

　　雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學習，所以他的專業能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

　　從實習加上正式員工，他在歐萊雅的櫃台，日複一日的做櫃哥，整整做了3年，用三年時間成為那個櫃台最專業最懂化妝品最會銷售的導購。

　　李佳琦家裡如今有上萬隻口紅，他直播時背後那個櫃子上超過2000支口紅，你随口說一個色号，他3秒就能幫你找出來。

　　其實他專業能力的鋪墊，遠不止3年，而是6年。

　　他的大學專業裡就有化妝課，他的成績非常優秀，還拿過第一名的好成績，當時的系主任就關注到他了，還曾經建議說：以後可以從事美妝行業。

　　如果沒有這樣極緻的專業能力打底，他能抓住2016年的直播機會麼？

　　不可能。

　　直播業務能力

　　直播也是如此，李佳琦也并非一夜成為爆紅主播，實際上他已經做了整整3年。

　　2016年3月，淘寶直播試運營，4月21日papi醬的廣告拍賣活動，有50萬人通過淘寶直播圍觀。

　　2015年成立的網紅孵化機構“美ONE”看到了淘寶直播的機會，于是在2016年底聯合歐萊雅發起了「BA網紅化」的項目，BA就是美容顧問Beauty Adviser，通常就是指化妝品專櫃的導購。

　　歐萊雅一共有200多名BA，項目隻需要5個女生2個男生，李佳琦由于出色的專業技能和銷售能力被選中。

　　三個月後，項目結束，隻有李佳琦留下了，據美ONE的老闆回憶，不是李佳琦表現最出色，而是隻有他信了做主播這件事，其他六個人都選擇繼續回線下專櫃，因為那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未蔔。

　　美ONE老闆認為：這是李佳琦極度渴望成功的表現。

　　美妝專業能力沒問題，但主播李佳琦确實沒做過，能做到今天的水準，其實也是過去三年一天一天的高強度訓練下來的，一開始他也不懂。

　　回憶起第一次直播，李佳琦說：

　　“我可緊張了，我準備了一個晚上，那個時候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什麼都是我一個人做。上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什麼内容。”

　　很多人覺得直播，就是在那說說話，搞搞笑，講兩個段子，有什麼難的，其實不是。

　　看過李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個出鏡助理在幫他，小助理跟着他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

　　小助理的抖音粉絲也有超過400萬，美妝業務能力不輸李佳琦，同事說讓他也開一個直播。

　　小助理卻說：這輩子都不可能。

　　有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會兒，李佳琦在衛生間通過手機看到粉絲們都在直播間評論說“1号色沒貨了”，但小助理毫無意識，隻是在對着鏡頭演示和講解。

　　專業的做法是怎樣的？

　　看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯着一個手機看直播人數的變化，以判斷現在的産品是否受歡迎然後随機應變是不是要更快地播下一款産品。

　　他盯着實時的銷售數據，提醒上鍊接、補貨、再補貨，一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑，同時還要不停的預告後面的産品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款産品。

　　這不僅需要美妝業務能力強，還需要直播業務能力強，眼觀八方，一腦多用，離不開高強度的訓練。

　　體力和精力也需要夠強，小助理說，直播要始終保持高昂的精神狀态，他自己隻能保持3分鐘，時間一長就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個小時，都是這種狀态。

　　小助理說：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

　　知乎網友@胖子（公衆号白小白夭夭）說，曾經他也以為像李佳琦這樣的網紅都是炒作出來的，直到自己公司跟李佳琦合作過一次後，印象大為改觀。

　　他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個明星，老闆為了賣貨，希望讓這個明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺得跟網紅合作，掉身價，不同意，最後好說歹說在活動前兩天簽約了。

　　因為準備時間短，細節和台詞都沒準備得很好，不過這個明星縱橫娛樂圈多年，即興發揮能力很強，不看台本也沒問題，但是到了後面宣傳産品的環節就不行了，來來回回就那幾句話。

　　李佳琦就完全不同，有梗有料，産品賣點，功能優勢，張口就來，不管怎麼發揮，處處不離産品，最終效果很好。

　　那位明星已經跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結果後者秒殺前者。

　　賺錢沒那麼容易，你想在任何一個領域賺錢，都别想拿業餘去挑戰别人的專業。

　　李佳琦這台賺錢機器，并非一夜暴富，而是從9年前就開始專業打底了。

　　團隊作戰

　　李佳琦背後有一支300人的隊伍

　　一個人再強，抵不過一個團隊。即便李佳琦可以每天直播幾十款産品，也有很多問題需要回答：

　　一個人怎麼可能準備幾十款産品的講解文案？一天可以，每天如此，鐵人也做不到吧？即便你能每天找到幾十款産品，誰去一一談價格？一個人再強，又何德何能談下全網最低價？又做直播，又做抖音，抖音那麼多視頻誰剪？

　　李佳琦背後有團隊，但團隊人數遠超大部分人的想象。

　　李佳琦所在的公司叫美ONE，這家公司員工超過300人，幾乎都是圍繞着李佳琦這個IP在運轉。

　　李佳琦每個月的17号都要做一場心願節直播，是每個月最重要的直播，每次直播前的選品，可能都需要20個以上的商務配合，而且是每個商務已經做了大量的前期篩選、調查、整理工作。

　　即便不是心願節直播，他們也是固定的從下午3點到7點進行選品工作，每天超過10個商務排隊配合他。

　　李佳琦很多産品，都能做到5折賣給粉絲，背後是整個團隊在奮鬥。你隻有拿到低價，粉絲才會更加愛你，而你想拿到最低價得有足夠大的粉絲基數做銷量保底，這看似是一條增強回路，但細想就明白，這道題注定無解。

　　團隊為了解這道題，最終從培養200位主播，轉變戰略為隻做李佳琦一個IP，這樣才能把所有能調用的流量資源都給他，以此啟動增強回路，強者越強。

　　最初李佳琦的啟動靠的也是公司資源。

　　李佳琦最初直播了很長時間都沒有起色，甚至想退出。老闆讓他堅持三天，結果三天後果然起飛了。

　　不過天下哪有這麼好的事？

　　實際上是，當時淘寶主播主要是女性，官方為了豐富整個平台的生态，想扶持男主播，公司給李佳琦拿到了3天的流量推薦。

　　第一天，觀看人數從2000到了20000，第二天又漲到50000……就這樣，李佳琦火了，他才從南昌搬到了上海。

　　李佳琦作為一個主播，忙得底朝天，如何研究整個生态，做到持續紅？

　　還是得靠團隊研究發展戰略。

　　據36氪報道，2018年12月，淘寶直播負責人趙圓圓被李佳琦的老闆邀請去公司，一起研究讨論，如果在其他主播追趕的環境下，幫助李佳琦突圍？

　　趙圓圓給支的招是：李佳琦的定位應該是“全域網紅”，去抖音圈粉絲擴大影響力，把淘外流量轉化到直播間變現。

　　李佳琦做抖音，2個月漲粉1400萬，截止2019年10月粉絲數突破3300萬。同時，通過趙圓圓指的那條路，他一直往直播間漲粉，半年時間翻了5倍粉絲數。

　　李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個人能搞定的。

　　實際上公司早就為李佳琦開了抖音，還專門招聘了運營為他寫腳本、拍段子，隻不過李佳琦不适應這種關起門來對着攝像機講東西的方式。

　　後來公司找到了新的模式，直接錄下李佳琦的直播精華，再加工剪輯，不用管邏輯，哪句好就剪哪句，結果剪出的第一條口紅報色号就火了，然後就開始這樣運作起來。

　　所以，李佳琦的抖音也是團隊認真研究調整了多次，經過模式驗證後，一步一步走出來的。可以說，李佳琦今天所做的一切，都離不開一個團隊的支撐。

　　如今每天的直播，光直播間就需要一個出鏡助理＋一個鏡頭導播＋三個流程助理配合，直播間外還需要十幾個商務配合運營他當天直播商品的店鋪運營，一晚上随時待命。

　　賺血汗錢

　　高收入背後，是一身傷痛

　　李佳琦的成功，除了專業能力打底和團隊作戰協助，我想再加一句：

　　極度渴望成功，願付非凡代價。

　　平凡人的成功，需要付出更多代價。李佳琦過去幾年，每一天每一步都在印證這句話。

　　鐵唇哥

　　李佳琦皮膚比較白，飽滿＋唇線清晰的M唇，塗口紅天然好看。

　　但有這樣的條件的美妝博主不在少數，為什麼李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，是幾乎江湖公認的。

　　2016年聖誕節，李佳琦參加官方組織的聖誕妝容活動，在自己臉上化妝，畫口紅的時候粉絲反應熱烈，實時觀看人數在迅速上漲。從那之後，團隊有意觀察，發現這招屢試不爽，于是他有意識地在自己嘴上為粉絲試口紅。

　　為了讓口紅這個标簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續不停地把十多個品牌的口紅全套給試色，一個顔色試完，用卸妝棉擦掉，再進行下一個，6個小時一共試了380支。

　　最初2個小時還行，後面4個小時是在煎熬中一支一支的試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，後來又完全麻痹，沒有任何感覺，直播結束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣！

　　從那以後，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。

　　但從此粉絲封他為：鐵唇哥。後面覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

　　血汗錢

　　李佳琦的最高紀錄是一年累計直播389場。

　　之前他每次直播基本都是平均6小時，最近沒有那麼長，但幾乎也都是超過3個小時，從8點15分，到接近淩晨下播，每個月心願節那天會更長，有時候接近5個小時，強度之大，非常人能忍。

　　2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現在，兩年多，幾乎沒有任何休息日。

　　日複一日的高強度直播，讓李佳琦患上了嚴重的支氣管炎，每次發作的時候呼吸都困難。

　　現在他需要随身攜帶治療的藥物。

　　2018年3月一天，離直播開始不到3個小時，李佳琦卻要馬上去一趟醫院。到了醫院，以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥，醫生顯然都認識他了，一邊寫診斷結果，一邊搖着頭說：

　　喉嚨又發炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

　　回去的路上，李佳琦說：這次沒那麼苦了，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。

　　李佳琦的媽媽經常看他直播，他每天基本到淩晨就結束，如果超過12點半還沒結束，她就會發短信問兒子怎麼還不下播，李佳琦太忙，直播完還要跟同事開會複盤，到第二天才給媽媽回複：媽媽你别催我。

　　媽媽說他兒子這是賺的血汗錢，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

　　你們不必同情我

　　這才是賺錢的真相

　　競争

　　李佳琦，你能不能休息幾天？

　　不能，絕對不能。不是不想，而是這一行競争太激烈。

　　李佳琦說：如果你今天想起來就播一場，明天想不到就不播，我勸你就幹脆别做了。

　　如今淘寶每天有将近6萬場直播，過百萬粉絲的也超過1200人，他們平均每年直播數都超過300場，單場直播平均8小時，為的就是争奪整個平台的流量。

　　平台給不給你流量看什麼？

　　數據。整個淘寶直播每天6萬場，隻有12個淘寶小二在管，他們靠什麼管？160多項數據，包括播放時長、轉化率、粉轉率、客單價、銷售額等等。

　　李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉絲可能就被别的粉絲吸引過去了，第二天可能他就不來看你了。

　　任何一個行業的錢，都不好賺，越是看起來好賺的，競争和撕殺越厲害，李佳琦要保住位置，很難。直播是一個江湖，升級打怪，一層一層往上爬，争奪位置和資源，這才是真相。

　　放棄

　　李佳琦得到了這麼多，為什麼？

　　放棄。

　　作為湖南人，他放棄了吃過辣的食物，放棄了喝白酒，隻為保護嘴唇，而且隻要不吃飯時他都要塗厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

　　做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外，李佳琦沒有出過門吃飯，第二年也差不多，吃過的餐廳一隻手能數得過來，基本都是訂外賣。

　　他放棄了休息，最累的時候，播到眼睛已經閉上，嘴還在介紹産品，打盹驚醒後，他讓小助理幫他打來一盆涼水，大冬天雙手紮進去提神，上半身繼續若無其事的面對鏡頭。

　　有時候他會給自己定目标，比如今天漲粉一萬，如果做不到，就不下播。

　　2019年春節，李佳琦帶着父母、姑姑到泰國度假，終于舍得拿出時間來休息一下，結果沒過兩天就慌了，“我覺得要完蛋了，我的粉絲可能已經跑了”，然後他繼續在酒店開直播。

　　最後他也不休息了，整天都在逛免稅店，研究美妝産品，回國後也不過春節了，直接飛到上海重新投入工作。

　　李佳琦放棄了私人生活，他沒有朋友，他說：我以前做櫃員時是那種，隻要想出去玩，就叫一大幫朋友來陪你玩的，但是現在，我身邊幾乎沒有任何朋友，我隻有同事，我身邊跟的，隻有同事。

　　李佳琦說：我抛棄了很多，才得到了很多。

　　代價

　　那次試完380支口紅，粉絲問他：你嘴巴痛不痛？

　　李佳琦說：我隻能說不痛，因為那個是我的專業。身邊的同事說：你幹嘛要這麼虐自己，你可以試在手上，試完一分鐘就好了。

　　李佳琦說：口紅在手上的質感，和在嘴巴上的質感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因為這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。

　　我就是因為這個我才能賺錢，這也是我一部分的收益，對，所以我會跟他們說這個不是你可憐李佳琦的點，對，這是我的工作而已。

　　這就是成功的代價。

　　END

　　頂級流量，賺錢機器，這是李佳琦的A面；極度努力，非凡代價，這是李佳琦的B面。太多人隻看到A面，忽略了B面。

　　李佳琦說：我害怕把我所有的運氣都用完了，因為運氣太好了。

　　是的，他有好運氣，但這樣的時代，機會也是對每一個人敞開的，他努力地接住了它。

　　李佳琦這樣的人，不火都難，了解過他的人，不喜歡他也難，就在他第一條抖音的評論區，到現在每天還有很多人去留言，好多都是：從後往前，又刷了一遍，兩年了，依舊喜歡你。

　　很多不了解的人會說：李佳琦，不就是10年前的電視購物麼，不就是會吼麼，不就是靠臉賺錢麼，更有甚者會說，竟然一個男人講個段子賣個笑就能賺到大家幾十年都賺不到的錢，這個時代堕落了。

　　我希望通過這篇文章，讓你看到，李佳琦是一台賺錢機器沒錯，但那是他花了9年時間一步一步走過來的，是靠一年300多場直播一嗓子一嗓子喊出來的，人家賺再多，也是值得擁有。

　　以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。當然，這個時代确實好，給了很多普通人崛起的機會。

　　但任何一個時代都不會平白無故地讓一個人崛起。如果你想在今天做點事情，除了踩對風口，找到好的平台，還要努力積累專業能力，極度渴望成功，願付非凡代價。

　　平凡人的成功，需要付出更多代價。

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