得到媒體版面最好的方式就是不向别人強制推銷自己的産品。要赢得媒體的關注以及善意，你得先為他們付出點什麼。

好了，現在你已經找到那些媒體了。如果有第三者跟你和媒體都很熟悉，那麼他的熱情引薦當然很有幫助，不過如果無人引薦的話，靜觀其變等候時機也未必不好。你隻需簡明扼要地介紹自己就行。我曾經試着寫過不超過5句話的郵件。精準而有力是一個人應當具備的最有效的寫作技巧。而得到媒體版面最好的方式就是不向别人強制推銷自己的産品。記者也是人。無論他們是為誰（請插入你最喜歡的、最值得尊敬的媒體）撰稿，還是昨天剛剛發布了自己的第一篇博客，他們都不是為報道你的偉大創意而存在的。這很遺憾，不過你從我這兒聽到這個真相要比在别的地方聽到好。

要赢得媒體的關注以及善意，你得先為他們付出點什麼。可以采取“曲線救國”的方式，也就是說你自己先要樂于助人（我們上一篇講的，要做出有益于社會的事情）。你知道媒體關心的是什麼，那就把你認為既對他們有用又還沒被報道的突發新聞鍊接發給他們。如果你能介紹一個他們正在報道的領域的創業者，那就更事不宜遲了。覺得他們喜歡那些看起來有未來感的智能手表？那麼當NOOKA批量上市的時候首先通知他們吧。當你為自己樹立聲譽的機會到來時（時機一到你自然會知道），一定要抓住，好好利用，機不可失。

如果你看到某個已經吸引了人們眼球的創意時，那麼就可以想辦法把它跟自己的故事聯系起來。

抱歉，用了這麼多的術語，但是知道記者們怎麼想真的很有幫助。那些大趨勢，也就是人們時下正在談論的東西，就是理想狀态下你在說服别人時所應抓住的 “契機”，或者說是由頭。它可能是像奧林匹克盛會那樣宏大的事件，也可能非常細小微妙。在Facebook大張旗鼓地對Instagram進行10億美元級别的收購時，移動視頻分享應用SocialCam及其相關資産組合公司的CEO邁克爾· 賽貝爾（Michael Seibel）就很好地利用了彼時彼刻媒體對那項收購的注意力。毫無意外地，在接下來的幾天裡，媒體上鋪天蓋地的文章都在讨論誰将是“視頻領域的Instagram”。當發現SociaCam出現在每一篇這樣的文章裡時，我一點也不感到吃驚。

随着時間的發展，你也會培養出自己在這方面的能力。如果你看到某個已經吸引了人們眼球的創意時，那麼就可以想辦法把它跟自己的故事聯系起來。如果你沒有被報道，或者你的話沒有被引用，似乎也沒有獲得回報，那也别心煩意亂。要記住我說過的，記者們并不是為了報道你而存在的。其實，跟别人見面聊天的價值遲早會體現出來。不管怎麼說，你也不能總是在向别人宣揚自己的公司和産品吧。隻有跟别人建立長期的關系，對方才有可能給你長期的回報。

給公司存檔第一張辦公室的照片，早期的産品界面，青澀合夥人的合影……這些都将成為公司珍貴的宣傳資料，也是屬于你的美好回憶。

存檔的意思是，要給辦公室拍點照片，或給早期的産品界面截個屏之類的。無論你的公司未來如何發展，以後你都會感激自己保留了這些美好的回憶。與此同時，這些圖片對于寫博客和發微博來說很有用。如果公司真的發展得非常好，那麼人們就會非常珍惜這些幕後的照片或者不好意思示人的早期産品原型。

務必要有一張别人很容易獲取的、高像素的創始成員照片。我曾經不得不幫一些創業者在最後一分鐘準備照片，因為他們馬上要上媒體了卻連一張可以曝光的、合适的照片都沒有。就算沒能登在媒體上，也能發給自己的媽媽看啊。

除此之外，你還要記錄自己産品的各個階段，盡管你以後也許隻能對着它們回憶過去，然後發出會心的大笑。無論公司的未來會怎樣，你都會感激自己記錄了它的發展曆程。

不要沉浸在過去的成就之中，自滿有害，特别是在互聯網這個行業裡。

有一天，在終于嘗到被主流媒體關注的甜頭之後，我們就一直按此原則行事。現在互聯網發達，隻要你做的東西符合時代需求，自媒體争相報道。然而，那篇值得琢磨的新聞報道對我們來說意味着更多。媒體報道後，讀者可以輕松連接到我們做的網站上去。

​我記得有一個足球教練在接受采訪時談到過這一點。在赢得比賽的24小時内，你可以自我感覺良好，但那之後就忘了它吧，因為還有下周的事情要考慮。面對失敗時也一樣。而我特别不願意沉浸在過去的成就之中，在此也奉勸那些我投資過的公司也不要這樣。自滿有害，特别是在互聯網這個行業裡。

産品的吸引力始于人們最初的需求，随着它流傳的範圍越來越廣，你也會看到日益高漲的增長率。

作為創業公司的創始人或者CEO，你就是啦啦隊隊長。對于任何一個喜愛你産品的用戶，你手邊應該随時有他們最近的郵件、微博或者說過的話。更進一步地說，你要把超級粉絲列成一個表，就是那些願意為你的業務接受采訪的人，然後和你的團隊分享這個名單。當你遇到一個超級粉絲的時候，就要問他是否願意被媒體聯系并記錄下他的聯系方式。

每個超級粉絲在你的表格上都要有自己的位置，并把他們說過最有代表性的話、家庭住址、職業以及電子郵箱分别整理成欄。務必要尊重每個人的隐私，然後向他們解釋清楚為什麼這些邊角料信息會對你有幫助。日積月累，當這個名單變得越來越長，恰好與此同時你又想幫助一個記者，而他所報道的布朗克斯大學畢業生正在使用（插入你提供的産品或者服務），那麼你就可以幫他聯系到合适的采訪對象了。

再做一張關于媒體報道的表格，按姓名、電子郵件、出版機構、醒目引文以及文章地址等重要條件分類整理。這将會成為你的媒體聯系名單。公關人士會吹噓這個名單的長短，好像他們在衣帽間試衣服似的，但問題的本質從來就與尺寸無關，隻與你如何使用這個名單有關。你是在建立人際關系。無論這個名單上有多少人，如果他們沒有一個人對你的事業感興趣，那麼人再多也沒有用。

所以，要由少到多。随着發展你可能會超越自己最初的領域，這樣一來，你就會不由自主地把自己的創意與更大的趨勢聯結到一起，并利用真人講述親身經曆等方式使之變得更加人性化。産品的吸引力始于人們最初的需求；随着它流傳的範圍越來越廣，你也會看到日益高漲的增長率，而後者最終會令投資人慷慨地打開他們的支票簿，或者帶來一箱一箱的現金。

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