2018年十大消費侵權事件揭曉，其間就包括導緻六歲兒童病情惡化而身亡的權健。權健事件暴露了保健品行業虛假宣傳、坑蒙拐騙的事實，但一個權健倒下了，還有另一個X健出來。

但是你能因為權健事件就徹底否定保健品行業嗎？畢竟A股還有3家保健品公司存在，它們的存在有合理性。今天我們就以這四家保健品上市企業為例，以管窺豹，來看看保健品行業究竟有何特點。

膳食補充劑即所謂的保健品，2018年我國保健品行業市場規模達 1627 億元，同比增速 9.8%，預計未來5年增速接近10%。從原來的巨人腦白金、太太口服液，到現在的湯臣倍健、完美、安利等多種保健品相互競争的局面，1949年至今，我國保健品發展曆程并非一帆風順。

當前我國保健品行業的集中度還很低，前11個企業的市場占有率還不到50%。2018年無限極的市場占有率最高，但隻有11%；市占率超過5%的還有湯臣倍健、安利（中國）、東阿阿膠和完美（中國）。

如今這種競争局面的形成，也是狗血的你擠壓我我擠壓你誰厲害誰就存活下來的過程。無限極的市占率從2007年的4.9%發展到2018年的10.2%；湯臣倍健從0.8%發展到7.5%；東阿阿膠的發展也很快。

相比起來，外企的表現就要遜色很多。安利的市場份額下滑最明顯，完美和康寶萊的市場占有率緩慢增長。僧多肉少市場份額有限，你隻有很強勢取代别人，才有你的生存空間。

下面我們就來看下我國的保健品企業是如何競争的。

當前A股純正的保健品生産企業有三家：湯臣倍健、交大昂立以及青海春天。西王食品也可以劃分到此類，因為它在2016年收購了Kerr，其主營業務為運動營養産品和體重管理産品的研發和銷售。當前，西王食品是運動健康領域的龍頭。

從成立時間看，除了湯臣倍健其他企業都誕生于行業發育階段，那時候保健品企業的路子很野，瘋狂打廣告瘋狂傳銷，但交大昂立和青海春天就是在這個時期上市的。具體時間如下：

交大昂立成立于1997年，于2001年上市；

青海春天成立于1998年，于2001年上市；

湯臣倍健成立于2005年，于2010年上市。

雖然湯臣倍健的上市時間最晚，但它的收入規模是三者當中最大的，在交大昂立、青海春天的收入都出現下滑的情況下，湯臣倍健的收入一直呈增長趨勢。保健品的風口來了，人們最先想到的是湯臣倍健這種處于龍頭優勢的企業，而不是交大昂立和青海春天。

湯臣倍健的成立和上市都處在保健品行業高速發展的時期，所以它前期的收入和利潤增速都很快，除了2016年，湯臣倍健的利潤基本增速都在20%以上。

2016年，湯臣倍健啟動以“湯臣倍健”為主品牌的戰略，對2016年的業績造成壓力，好在2017年湯臣倍健業績好轉，并在2017年推出了“大單品戰略”，第一大單品是“健力多”，第二大單品是“健視佳。

再聯系前面提到的湯臣倍健的市場占有率，它排在第二位，排在第一位的無限極陝西分公司已被立案調查，無限極正處在風口浪尖上；

如果湯臣倍健的新品開發符合預期，并且沒有安全事故發生的話，如果保健品行業還有風口，它就可以期待。

我沒去過權健，也沒用過無限極的産品，但權健分公司離我不遠，我有個老鄉就是在朋友圈裡賣無限極産品的。在無限極事件被曝光之後，她朋友圈裡所有無限極的文章内容已被删除。她在朋友圈裡對無限極瘋狂的轉發與宣傳，那種打了雞血式的熱情跟傳銷有一拼。

為什麼我國的保健品消費并沒有普及，但是保健品事故卻屢屢發生呢？要知道美國保健品滲透率達50% ，而我國滲透率僅為20%左右。這其間的主要原因是渠道問題。

我國保健品渠道以直銷為主，線上購物次之，藥店增速緩慢，商超占比極小。但歐美國家保健品直銷渠道占比，普遍比亞洲國家低很多。從下圖可以看出，我國的直銷比重是最高的。

直銷模式下，生産企業繞過傳統批發商或零售渠道，直接将産品銷售給直銷人直銷人員再通過門對門、一對一方式，将産品銷售給其他最終用戶，從而賺取利潤。

既然是人跟人的直接接觸推銷産品，那麼産品的功能如何描述便有充分的發揮空間，被傳的神乎其神；再加上用戶對保健品沒啥概念，直銷人員說什麼他們就信什麼，把保健品神話的笑話一再上演。

我親戚買了鄰居代理的北京某企業的保健品，據說具備清理毒素、修理身體細胞等功能，結果吃了一粒後内髒有種被灼傷的感覺，一宿沒睡。第二天醒來将半粒該藥品放入盛有塑料的水杯中，結果塑料竟然被融化了。

這家公司以直銷之名行傳銷之實。我隻能勸我親戚以後别亂吃保健品，好好吃飯比什麼都好。

從1979年至今，我國保健品行業已有40年的發展史。但當前的行業集中度還很低，市場很不規範。但民衆被教育是一個長期的、需要他們付出很大代價的過程。吃飯穿衣，人生平常，先好好吃飯吧。

以這句話結尾吧：

“我要的不多，一杯清水，一片面包，一句我愛你而已。如果奢侈一點，我希望：水是你親手倒的，面包是你給的，話是你說的。”

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