今天聊3個小故事，希望對你有用。

　　蒙牛初期砸廣告牌的經典案例 1999年，蒙牛剛剛成立不久，和大多數創業者一樣，蒙牛那時候資金也比較匮乏，而當時行業的老大哥伊利已經存在了6年，牢牢把控着市場，難以撼動，作為一個後來者，在市場完全被伊利占領的情況下，如何分一杯羹呢。

　　缺乏資金的蒙牛經過策劃，決定投放一條街的廣告牌，要知道一條街的廣告牌能起到的作用是非常有限的，那如何讓一條街的廣告覆蓋全城呢，剛剛投放一條街的廣告不久，整條街的廣告牌一夜之間被砸的面目全非，廣告牌全部被砸，讓蒙牛迅速成為焦點，這廣告牌究竟是誰砸的，蒙牛得罪了誰，人民津津樂道，樂此不疲，與此同時關于蒙牛的各種報道鋪天蓋地，誰砸了蒙牛的招牌，砸牌莫如攤牌，蒙牛伊利誰将力挺橋頭。

　　廣告牌是被砸了，但蒙牛這塊牌子卻越來越響，從此以後蒙牛名聲大噪，也迎來後面的飛速發展，那麼廣告牌究竟是誰砸的呢，會不會是蒙牛自己砸的呢，這些都不重要了，重要的是我們能從中學到什麼。

　　這個案例是典型的事件營銷，那麼我們如何去做事件營銷呢，要制造新聞，比如狗咬人不算新聞，人咬狗就是新聞了，為什麼人咬狗是新聞，常規的認知中人是不會咬狗的，再比如狗咬人不算新聞，但是1000隻狗咬一個人就算新聞了，常規的認知中人們幾乎沒有見過1000隻狗那麼大的場面；要廣泛傳播，傳播需要一個傳播基數，這個基數越大，最終的影響力就越大，傳播的最佳方式是媒體，今天我們的傳播方式越來越多樣化，自媒體、直播、短視頻等等都可以作為我們的傳播渠道。

　　珠寶店免費送珠寶的案例 這個案例發生在美國，很早以前有個珠寶店的老闆，在冬天推出一個活動，内容是如果在感恩節的2個星期内，你在珠寶店買了珠寶，聖誕節當天如果當地下雪超過3英寸，買珠寶的錢全部返還，珠寶你繼續留着，相當于免費得了一個珠寶。

　　這個活動很快在當地炸鍋了，大家口口相傳，這家店一下子就火了，甚至很多人從很遠的地方跑過來買他的珠寶，銷售額大增，結果在聖誕節當天，當地下了6英寸的雪，這家店排滿了申請全額退款的人，老闆二話沒說，珠寶保留全額退款，當天退了幾十萬美金。

　　這個活動失敗了嗎，老闆是傻嗎，相反，老闆很聰明，他在搞這個活動的時候買了天氣保險，這個保險大概的意思是如果因為天氣原因造成他損失的，可以得到對應的賠償，最終，這家店的老闆借助這個極富有傳播力的活動，大大增加了知名度和銷售額，據說後來還搞了一個結婚當天如果下雨婚戒免費等一系列活動，雖然不知道這種天氣保險是否真實存在，但這不重要，重要的是老闆這套思路很厲害。

　　當滿大街都是同質化的打折促銷等優惠活動時，他的套路能夠讓人眼前一亮，充分利用人們賭運氣的心理，且很好規避了自身的風險，這個活動我們有哪些地方可以借鑒呢，意外之喜，原本隻是買一個珠寶，但是如果聖誕節當天下大雪，珠寶就可以免費，這個免費的可能性對客戶來講就是意外之喜，本來也要買珠寶的，并沒有損失什麼，但是下大雪可以白白得到一個珠寶，卻沒有任何風險，在實施中盡可能讓顧客在心中放大意外之喜的可能性，如果珠寶店老闆說如果下雪超過100公分來返還購買費用，相信效果一定不太理想，用戶心理程度的拿捏在具體的執行當中仔細推敲；風險轉移，一旦設置了有吸引力的規則，就要做好最壞的打算，萬一真的下雪了要有應對機制。

　　塗料老闆大火的案例 富亞塗料，是國内一家生産塗料的企業，産品主要是我們裝修房子刷牆用的牆面漆，他們最開始是如何快速打開市場的呢，2000年的時候他們在北京晚報打出一則通欄廣告，大緻内容是，某月某日上午在北京市建築展覽館門前開展真貓真狗喝塗料活動，以證明該公司生産的塗料無毒無害。

　　這條通欄廣告引起一部分人關注，活動當天他們在活動場地挂起了真貓真狗喝塗料、富亞塗料安全大檢驗橫幅，并且準備了一隻小貓三隻小狗，也請來了當地公證處的公證人員，當時展台前圍滿了吃瓜群衆和媒體，正當實驗準備開始的時候，現場有聲稱是動物保護協會的工作人員，他們向觀衆以及媒體表示這種做法不可取，不能以傷害動物換取商品的推廣，要求立即停止活動，甚至準備強行帶走準備實驗的小貓小狗。

　　現場秩序開始出現混亂，圍觀者越聚越多，眼看真貓真狗喝塗料活動就要泡湯，就在這個時候富亞的老闆站出來宣布，考慮到群衆情緒，決定不讓小貓小狗喝，改為人喝塗料，他親自喝，現場頓時鴉雀無聲。

　　老闆打開一桶塗料，倒了半杯又兌了點礦泉水，在所有人注目下咕咚咕咚喝下手中一大杯，喝完後一擦嘴還面帶笑容，活動就此結束，這件事迅速被媒體報道，引起了極大的新聞效應，當時新華社播報了一篇700字的通稿，标題為“為做無毒廣告，老闆竟喝塗料”，此後媒體紛紛跟風，全國各地的媒體也紛紛轉載，當時被北京電視台評為十大經濟新聞，全國至少有200家新聞報道或轉載了這條消息。

　　富亞的知名度也越來越高，這個案例能給我們什麼啟發呢，事件營銷，超級實驗，如何能夠證明你的産品夠好，如果在證明産品夠好這件事情上通過極端的實驗方式無限放大你的賣點，就會起到非常好的效。

　　以上就是今天的案例，供你參考，希望對你能有啟發，我們明天見。

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!