産品規劃怎麼做？本篇文章中，筆者從多個方面分解了産品規劃如何做以及為什麼要做，一起來看看吧。

很多企業完全沒有産品線規劃的意識，也不知道如何去做産品線規劃？甚至簡單的做了幾款系列産品就以為有了産品規劃。

這歸根結底是沒有理解産品規劃的意義，也沒有享受過産品規劃帶來的好處？

說産品規劃，聽起來好像又在玩文字遊戲。要是從營銷公司的人說出口，企業還以為又弄個名詞過來騙我們錢來了。其實不然，下面我們來慢慢分解，自然讓你能夠感受到這個詞的魅力。

要做産品規劃，首先要知道企業需要什麼産品？

對于一個企業來說，它需要三種産品。

1. 形象産品
2. 防禦産品
3. 利潤産品

1. 形象産品

顧名思義，主要是為了提升公司形象和品牌調性。

正如國産手表第一品牌飛亞達，每年都會出航天表，其實一年賣不了幾個，但是他會在商場專櫃裡用最好的位置，最好的櫃台去擺放它。

作為一個領導者，或者想要塑造成領導者的品牌是必須要這麼做的。

2. 防禦産品

主要是為了競争存在的，用于保持市場份額和與新進入的競争對手對抗。

對于已經取得絕對市場份額的企業來說，因為有足夠的積累和實力，是可以為了幹掉競争對手專門出一款防禦産品，目的就是為了扼制和弄死對方。

3. 利潤産品

就是真正給企業賺錢的産品。一個企業要始終非常清晰自己的利潤産品是什麼，這樣才能在制定打法的時候，有的放矢。

弄清楚了一個企業到底需要什麼樣的産品，也就自然清楚自己的産品該如何組合，什麼樣的發展階段該做什麼樣的産品。如此，一個企業的産品線規劃才有了節奏感。

那做産品線規劃到底有什麼用？

清晰的産品線規劃，可以讓一個企業保持無比清晰的頭腦。

除了在攻打市場的時候，有的放矢，還可以讓在競争的時候，保持自己的節奏，攻防自如。

很多企業，尤其是行業老大，因為不清楚的自己的産品組合，沒有清晰的産品策略，總是被行業老二，或者是市場新的競争對手帶偏。

老二做了一件什麼事，看起來好像不錯，趕緊着急忙慌的跟上去。新的競争對手來了，一出手直接把價格拉低了20塊錢，立馬慌了。

這在現實市場競争中，比比皆是，左一榔頭，右一錘子的，自己弄死自己的企業不再少數，當然跨界過來為了用戶，帶着雄厚資本的另說。

弄清自己的産品策略，看清楚自己所處的位置，才能伺機行事。

看清自己所處的位置，是産品規劃的另一個重點。既要看清産品所處的階段，又要看清市場的發展情況。

1. 産品是有生命周期的，導入、成長、成熟、衰退

不同的階段，對應的市場策略和打法是不一樣的，産品規劃和産品的賣點也是不一樣的。

例如神州專車和滴滴快的在剛進入市場的時候，面臨的主要競争對手是出租車，甚至于公交車，提出專車的概念，以區别于通用交通工具，成為其進入市場的策略，”坐的好點”成為一種訴求。

後期，産品進入高速發展階段，神州專車便以“安全”為主要訴求點來進行傳播。

當優樂美還在向大衆傳播甜美愛情時，香飄飄的一年賣出7億多杯，杯子連起來可繞地球的強勢廣告，讓大衆一下子樹立了誰是行業第一的領導地位，直接甩優樂美哭暈在廁所裡，久久不能自拔。

2. 市場是變化的，既有窗口期，又是動态發展的

很多過去興盛的行業和産品，在今天已經幾乎絕迹了，這就是産品的市場窗口期，有些産品很火，但是三年之後就做不下去了。

有了清晰的産品規劃，即使跟風做了，也不至于本末倒置，荒廢主業。

當你的市場份額被蠶食殆盡的時候，推出新産品更多是為了突破市場壓力，或者是占領一個新的市場，往往不成功即成仁。

明白自己與競争對手目前所處的位置，就可以及早調整産品和打法。

而市場進入成熟期，也需要企業不斷尋找新的市場機會，尋找替代品，或者改進升級。

同時，蛋糕也有變大的時候，新的市場也會出現。

例如小米在競争激烈的手機市場突圍，錘子等小衆産品的出現，形成單獨為發燒友和粉絲存在的新差别市場。步步高也難免在成功推出OPPO、vivo之後，又推出的一加手機。

3. 産品規劃還要看大衆對自己品牌的認知和目标市場的民情

例如，為了掩蓋某種情感抵觸和品牌在大衆心中留下的刻闆印象，豐田公司推出豪華品牌雷克薩斯，本田推出讴歌，日産推出英菲尼迪，為什麼起了個歐洲的名字？

很多國家其實很排斥日本車的，另外豐田在很多富裕的西方國家人民心中，就是便宜省油車的象征。

理論本身沒有意義，但是可以升級你的認知，知道了底層的邏輯，便可升維思考，降維打擊，祝好運！

作者：逸十五，微信公衆号（ID：yi15loveu），請記住，我叫逸十五，一個上廁所都在研究營銷的人。

本文由 @逸十五 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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