為什麼有些廣告語你聽一遍就牢牢記住，有些電影台詞你看100遍都記不住，兩者存在的差異是什麼？

例如:上火就喝王老吉，你想去哪拍，就去哪拍。這些簡短的文字，看一遍就能永遠記住，而罐頭是在1810年發明出來的，可是開罐器卻在1858年才被發明出來，很奇怪吧，可是有時候就是這樣的，重要的東西有時也會遲來一步。後者沒有規律的文字，一般人很少會去記它。

文字與文字之間有一股神奇的力量，一句好聽的文案，或者一組動聽的詞語，有種出神入化的感覺，讓你永遠記住它。廣告詞就是帶有這種出神入化的感覺，所以讓你牢牢的記住了它。

那廣告詞應該怎麼寫呢？或者說廣告應該怎麼設置、怎麼傳播呢？

讓金槍大叔來告訴你。金槍大叔把方法寫進了《借勢》這本書裡，讓我們一起來欣賞、閱讀。

01 廣告做得好，首先"品牌"得夠硬

你們有沒有遇到一些直銷的業務員，他們每天背個行囊，包裡裝滿幾十隻公司的産品，然後穿越大街小巷，走進各大商場，各大店鋪，去推銷他們的清潔慕斯。

業務員一進門便裝作跟你很熟的樣子，非常熱情地跟你打招呼，然後說一句，小姐姐，這個你沒用過吧，然後噼裡啪啦說了一大堆……求着你買。

等他們介紹完産品之後，我們便說:這個牌子沒聽過，也不認識，不知道好不好用。

于是業務員一直在重複，這個品牌很好的，你以前買的那些牌子效果肯定沒這個好，我們牌子你盡管放心，一直一直重複講，他們這個牌子很好的，很不錯的……

業務員雖然說了很多，但是卻沒有讓人想買的欲望，一:這個品牌很陌生，完全沒聽過，二:他也講不出他們公司與這個品牌的故事，三:産品沒有信賴度，市面上也聽聽過，不敢輕易購買。

一個品牌做的好不好與它的産品有直接的關系，不懂什麼品牌，沒聽過，也沒見到過個牌子，不足已讓客戶産生信賴，所以，無論他怎麼推銷，都沒有購買的欲望。所以，品牌文化的重要性顯得質關重要。

一樣東西做的再好，如果沒有品牌文化，品牌知識，就相當于沒有背書，單靠個嘴巴在闡述，沒有支撐點。

02 廣告＝名字，名字取得好，成功了一半

為什麼我們吃年夜飯會買可口可樂，感覺上火了買王老吉，買東西會上淘寶，僅僅是那個平台好嗎？

如果可口可樂不叫可口可樂，淘寶不叫淘寶，你們會不會輕易想起這些産品。

可見，一個産品它的名字的重要性。

名字取得好會事半功倍。

那麼，如何取一個好名字呢？

可以參照以下:

與品類相關的名字。如:鉑爵旅拍、淘寶、王老吉等等。

取産品的優點。如:白加黑，小罐茶

與産品的心智相關的名字。如:可口可樂、雲南白藥。

取一個APP：BOSS直聘、美團

你們發現了嗎？名字等于功效，名字等于作用，客人一看名字，便知悉這個産品是做什麼的。

所以，過年就會想到可口可樂，好吃又開心，吃的是心境。拍婚紗就會想到鉑爵旅拍，你想去哪拍就去哪拍。找工作就上BOSS直聘，直接跟看老闆談，省去複雜的過程。

做廣告，首先名字得取的好。

03 做廣告的未來三條建議:

為什麼現在的人比較迷茫，一部分原因不精專，這個做一下那個做一下，因為不斷去變化，導緻每樣都不行，最後找不到成就感與價值感，所以很迷茫，不知道未來的路怎麼做。

金槍大叔告訴我們:

——做大不如做小。小而美的團隊反而更好經營，成本比較低，近幾年經濟狀況不好，做大公司壓力成本大，如今人員流動的越來越快，小可能是個更好的選擇。

——做小不如做精。大雜燴已經不流行，也很難維持。如果你的團隊不但小，反而做的更精緻，更細膩，各個環節都把關得好。客戶的信賴度會大大提高，從而有源源不斷地收入。

——劃自己的船。如果可以，一定要選擇自己的賽道，劃自己的船，做自己的事，依靠外力是永遠靠不住的。就像一個餐廳，老闆從來不進出，隻有員工在炒菜，員工在服務客人，沒有把事掌握在自己手裡，遲早有一天，菜越來越不好吃，員工越跑越光。所以，如果有機會，一定要走自己的賽道，幹自己的事。

以上三條建議，我想不僅僅是适合廣告，适合所有行業，我們最終的目的，是找到自己的方向，做自己的事，所以，要選對自己的路，做自己認為對的事情，一直堅持，直到成功為止。

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