河南商報記者 韓忠林 實習生 楊雪情 /文 記者 劉鴻翔/圖

9月15日，第十四屆全運會開幕式在陝西西安舉行。精彩的《迎賓鼓陣》節目中，1600面鼓齊齊奏響，壯闊畫面引起一衆好評，甚至将很多網友的思緒帶回到2008年北京奧運會開幕式。

河南省洛陽市偃師區缑氏鎮馬屯村的王快景守在電腦前觀看了開幕式。《迎賓鼓陣》鼓聲響起，她不禁緊張起來，直到節目結束，她才松了一口氣，露出自豪的微笑。

《迎賓鼓陣》既是對演員的考驗，也是對鼓的考驗。作為1600面鼓的提供商，王快景自然害怕自己生産的鼓“關鍵時刻掉鍊子”，這砸的不僅僅是自家企業招牌，也是馬屯村鼓樂産業的金字招牌。好在憑借過硬質量，這些鼓圓滿完成任務。

王快景覺得，來自全運會的訂單，再次證明“天下制鼓第一村”絕非浪得虛名。

來自全運會的訂單

今年5月，位于河南省洛陽市偃師區缑氏鎮的遠景鼓樂有限公司負責人王快景忽然接到一個電話，對方表示需要一批鼓。

“我原來不知道他們要用來做什麼。”為了拿下這單生意，王快景添加了對方微信，并向對方發送了一些照片。

“做生意還是面談好。”王快景回憶，她邀請對方來企業考察，但對方太忙，沒時間。“那我就自己去找他們。”

王快景和愛人一塊兒趕到了西安見了客戶。

“這個時候我們才知道，他們是要給全運會開幕式做鼓。”王快景表示，當時對方給他們提供了鼓的方案。

“我們回來後，就趕緊開始做樣品。”王快景稱，從五月到八月，先後做了6個樣品。“有的送到西安審核，有的送到廣東試驗裝燈和鼓架。”

王快景稱，經過努力，她提供的樣品獲得肯定。8月，她與對方簽訂了正式合同，約定要在10多天裡為對方提供1600多面鼓。

時間緊任務重，為了保質保量完成合同，王快景的企業開足了馬力。

制鼓是一門手藝活，自己企業“技師”不夠用，她專門從村裡其他企業借了十幾名“技師”，最終按時完成了任務。

8月15日，第一批鼓從王快景的企業向西安出發。到9月初，所有鼓都陸續運到了西安。

9月16日，負責第十四屆全運會開幕式運營、制作的北京北奧藝通文化藝術發展有限公司相關負責人告訴河南商報記者，開幕式上《迎賓鼓陣》所使用1600面鼓，的确是河南洛陽偃師區遠景鼓樂公司提供的。“腰鼓也是他們提供的，效果很不錯。”

能夠獲得全運會訂單，得益于30多年厚積薄發

能夠獲得全運會訂單，在王快景和愛人姚豔龍看來，主要得益于30多年制鼓經驗，讓他們能夠厚積薄發。

姚豔龍告訴河南商報記者，最早時夫妻倆是修鼓的，整天各地奔波，為學校等修理損壞的鼓，漸漸地就掌握了制鼓技藝。

為了能夠有更穩定收入，夫妻倆一拍即合，決定建廠生産、銷售鼓樂。

“說是建廠，其實就是小作坊。”姚豔龍表示，早先時候，他們為自己的鼓樂廠起名“民族器樂廠”，雖然規模不算大，但生意還可以。

轉變發生在2012年。那一年夫妻倆前往北京談一單生意，精湛的制鼓技藝很快得到認可，然而在招标前他們得知，生産規模太小，屬于個體戶而并非企業，不符合招标要求。

痛定思痛，夫妻倆趕忙從北京回到老家，申請注冊了如今的遠景鼓樂公司。得益于當地對企業大力扶持政策，他們在招标前完成了企業注冊手續，最終拿下了北京那單價值兩三百萬的生意。

姚豔龍表示，有了正規企業，自家鼓樂生意蒸蒸日上。最終拿下了本屆全運會訂單，并圓滿完成。

“我非常開心，非常自豪。”王快景告訴河南商報記者，9月15日晚上，她收看了西安全運會開幕式，當自家生産的鼓出現時，既緊張又激動。

“天下制鼓第一村”馬屯村因鼓而興

遠景鼓樂是馬屯村鼓樂産業發展的一個縮影。這個被譽為“天下制鼓第一村”的小村莊，因鼓而興，不僅讓自身走上富裕道路，還帶動了周邊不少村莊發展。

9月15日，河南商報記者在馬屯村探訪發現，圍繞鼓樂，村子裡已經形成了完整産業鍊。

下午5點左右，馬屯村村外的小路上，順豐、德邦、黑豹等快遞公司的物流車排成一排。

在村裡路邊或是巷子，随處可見一些成品、半成品的紅鼓整齊的堆放着。

有村民用毛巾仔細擦拭着鼓肚子，之後将鼓裝箱打包，用小推車或三輪車将打包好的鼓運往村外裝車。

“基本上每天都是這個時間點。”村民老馬說，近些年來，越來越多的村民通過網絡進行銷售，每天下午5點都是馬屯村最熱鬧的時候，多家物流車停在村外，村民們将每天的訂單通過物流發出。

“日本、韓國、土耳其、歐洲、北美……很多地方都來我們村定制鼓。”老馬稱，日本太鼓、手鼓、非洲鼓、泰國鼓、水鼓、花鈴鼓、撥浪鼓等各種各類型的鼓，馬屯村都生産。“沒有我們村做不了的鼓。”

在馬屯村電商服務中心二樓陳列室，記者看到一排極具中國特色的傳統紅色牛皮大鼓，與其相對的一側壁櫃上則擺滿了琳琅滿目的各種鼓，有傳統的中國紅色腰鼓、有簡約清朗的白茬扁鼓、甚至還有畫着精緻圖案的非洲鼓。

俗話說“敲鑼打鼓”，在部分壁櫃的格子裡，還錯落地擺放着經常與鼓相伴生的響鑼。

此外，最讓人注目的當屬一個個印有十二生肖動漫圖案的小鼓。頭上帶“王”的老虎、偷拿果桃的猴子、一圈圈團着的小龍……十二生肖的動漫形象在鼓面上活靈活現。

馬屯村村委會副主任馬建都告訴河南商報記者，這種印有卡通圖案的小鼓，使用了激光噴繪技術，是為了吸引更多小朋友，順應市場需求而進行的創新。

鼓樂産業，為馬屯村帶來了什麼？

蒸蒸日上的鼓樂生意，為馬屯村村民帶來最直觀感受，就是生活改善。這一點，早在幾十年前他們就深有體會。

馬建都告訴河南商報記者，小時候一位村民“幸福的煩惱”，讓他直到現在印象深刻。

馬建都回憶，事情發生在上世紀80年代末期，當時一位村民通過做鼓樂生意，賺了5000元錢，可他從沒見過這麼多錢，也不會數錢，就把錢一排排擺在地上，一張一張數。

“我當時在現場看的，大部分都是10元的，對我一個小孩子來說，場面太壯觀了。”馬建都表示，在那個年代農村，5000元是一筆“巨款”。

馬建都表示，作為“天下制鼓第一村”，馬屯村生産的鼓，能夠占到全國70%左右市場份額，而鼓皮更是占到全國85%~90%的份額。“保守估計，每年的産值在2億元以上。”

王快景的另一個身份，是馬屯村黨支部書記。她同樣表示，在鼓樂産業帶動下，村民們生活蒸蒸日上。樓房、汽車已經基本成為“标配”，不少村民在大城市買了房。

在給村民們帶來經濟收益的同時，鼓樂産業也為馬屯村村民帶來了很強自豪感。

除了此次全運會外，2008年奧運會，馬屯村也做了一些貢獻。

村民孫永幸告訴河南商報記者，2008年奧運會時，自己曾提供了大量的鼓用于訓練使用。

雖然隻是用于訓練，但孫永幸同樣覺得很自豪，因為自己至少也為奧運會做了貢獻。他還清晰地記得，那個時候自己前往北京送鼓，見到了偶像張藝謀。

緊跟時代脈搏的馬屯村

馬屯村與鼓有着較深淵源。

據馬建都介紹，早些年，村民們烹羊宰牛後，皮基本上都是扔掉的。後來村民們覺得有些浪費，就漸漸掌握了一些皮制技藝，鼓皮制作就是其中一種，之後就傳了下來。

改革開放後，一些思維比較活躍的村民，開始做起制鼓生意。

“那個時候，賣鼓的地方不多，村民們做的鼓，隻能自己想辦法找地方推銷。”馬建都回憶，起步階段，村民們賣鼓主要是找周邊有廟會的地方。

後來，随着時代發展，城市裡的樂器行漸漸多了起來，馬屯村村民們改變了銷售策略，開始拿着名片去樂器行推銷鼓。“過程是很艱難的。”

“有一段時間，我們村還用電報賣鼓。”馬建都表示，當時買家會直接給村裡發電報，需要多少鼓，什麼規格，送到哪個地方，然後村裡就會立馬給“安排上”。

上世紀90年代初，村民們開始安裝固定電話，這樣一來，做生意就方便多了。

“我記得很清楚，村裡最早一批裝電話的，有4家。”王快景稱，和很多農村一樣，馬屯村經曆了大哥大、BB機等時代，不同的是，村民們把這些通訊方式，更多地用于做生意。

馬屯村鼓樂生意，也是較早“上網”的。

2003年，當時20多歲的馬建都成為村裡最早一批購買電腦的村民。

“我也沒啥好隐瞞的，當時買電腦是為了玩遊戲。”馬建都表示，後來他漸漸發現，網上也是可以做生意的，于是就漸漸琢磨将生意搬到網上。

“那個時候就是做個網頁，把産品放在上面展示下。”馬建都回憶，網頁做好後，村民們做生意時就可以直接把網址發給買家，方便了不少。

2010年以後，電商開始火起來，馬屯村村民們也紛紛開設了自己的網店。随着網店生意越來越紅火，2015年馬屯村開始申請成為“淘寶村”。因為各方面都比較符合标準，2018年，馬屯村正式挂牌成為“淘寶村”。

如今，直播帶貨、跨境電商等新的銷售模式也已經在馬屯村紮根，村民們足不出戶，就能将鼓樂銷往全世界。

在環保上發力，避免惡性價格競争 馬屯村鼓樂産業想要走得更遠

盡管生意比較紅火，馬屯村村民也開始思考，如何才能讓制鼓産業持續發展下去。

王快景介紹，馬屯村共有村民3000多名，百分之六七十都在從事制鼓相關産業，大大小小的制鼓相關企業、作坊共有200多家。

“有大有小，規模參差不齊，質量良莠不齊，也難免會形成惡性競争。”王快景表示，随着企業數量增多，為了提高自身銷量，一些企業、作坊打起“價格戰”，直接導緻整個村制鼓産業價格上不去，利潤空間下滑。

“我們村黨支部正在想辦法解決價格問題。”王快景稱，村黨支部正在醞釀成立制鼓協會，幫助全村制鼓企業、作坊形成合力，從而避免惡性競争。

除了價格競争外，長期發展制鼓産業，也帶來了一定環保難題。

馬建都介紹，最近幾年，環保理念深入村民心裡，大家對環保要求越來越高。如今村裡對制皮企業、作坊進行了集中生産、集中管理，氣味問題好轉了很多，但還需要想辦法進一步改善。

馬建都表示，除了氣味問題，鼓圈噴漆也會帶來一定污染。目前村裡正在推廣噴漆污染物吸附設備，争取覆蓋到所有制鼓企業、作坊。

“我們的想法是，如果能将所有制鼓相關企業、作坊，都集中到一個園區進行生産，這樣對改善環境有很大幫助。”馬建都說。

編輯 呂瑞天 張恒

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