上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。用兵的最高境界是用謀略戰勝敵人，達到不戰而屈人之兵。其次是進行外交鬥争以瓦解敵人的聯盟，再次是戰勝敵人的軍隊，下策是攻占敵人的城池。

善于用兵的将帥，使敵人屈服，不必使用武力，占領敵人的城市，不必依靠攻擊；消滅敵國，不必長期戰争；最好用保全的方式争取勝利。這樣戰力不受損失，卻能獲得輝煌的戰果，這就是運用謀略取勝的戰争法則。

“伐謀”，是伐掉對手的計謀，伐掉他的念想，從根兒上把他的念頭伐掉了。讓對手發現條件不具備，風險很大，勝算不多，放棄自己的計劃。 “伐交”，則是破壞他的外交，打散他的盟友。蘇秦張儀，合縱連橫，就是伐交。“伐兵”，熱戰，臨敵對陣，兵刃相接，或緻之來而與戰。

百戰百勝其實算不上是高明中最高明的，如果不通過交戰就能夠使政的軍隊屈服，這才是最高明的。

企業最基本的使命就是活下去，在殘酷的市場競争中，要想活下去，離不開狼性精神！敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，群體奮鬥的意識。

很多老闆認為，狼性團隊是高壓力逼出來的。但是，高壓力隻是“術”，高待遇

才是“道”。首先是建立在高待遇的平台上，然後才有了高壓力和高效率。給員工一個合理的待遇，比如高于行業平均薪酬，員工對工作就會珍惜，隻要待遇給到位，不是人才的也會變成人才。

　在80年代中期的時候，微軟還是一個非常普通的軟件企業，但當時比爾·蓋茨已有深謀遠慮，他已經看清楚了軟件業未來發展的方向。

因此當他開發出自己的操作系統的時候，本來這是很好的産品，可以賣很多錢，但是比爾蓋茨沒有把它作為一個簡單的産品推向市場，而是把它作為一個戰略資源來使用。

他首先将其免費提供給硬件生産商，然後又勸說軟件商在自己的操作系統基礎上開發新的軟件，當大家最終對微軟的産品産生依賴之後，他也基本将操作系統的市場全部占有了，這直接影響了軟件行業和計算機行業的命運，達到真正意義上的上兵伐謀。

　　伐交就是戰略聯盟，行業裡面往往有很多的競争對手，但是在這些力量重新組合的過程中，要引導組合，給自己創造一種最有利的發展，同時最大限度地限制對手的行動，這種競争不是一對一的競争，而是一種主導格局的競争。

在伐兵的層次，不是跟對方對着幹，而是要學會用智慧、用智謀，把對方引到對自己有利的戰場上，從而避實擊虛，出奇制勝。伐兵最典型的模式是通過差異化來發揮比較優勢，例如韓國三星。

韓國三星目前已經成為韓國最大的企業，它的産值已經是韓國國民經濟總産值的四分之一，它的市值相當于韓國企業的60%，但是三星在90年代初期的時候，面臨的最大挑戰就是中國家電企業的挑戰。

三星老總李健熙從一開始就判斷出如果跟中國家電企業拼制造業，一定會失敗，因為中國相同的成本和資源價格都要比韓國低。因此，三星将自己定位為高端。

通過幾年的努力，三星已經牢牢地占領了高端市場，而那些原來跟它可以直接競争的企業，現在已經根本不是它的對手，反而陷入了一種同質化競争的“紅海”。

攻城就是一種同質競争，同質化競争最典型的表現是價格戰。這是沒有任何技術含量的戰争，而且價格戰隻能帶來短期的優勢，對方馬上會仿效和報複，自己的優勢會迅速消失。

所以價格戰最後的結局，往往是陷入一片紅海之中，但是目前大部分的中國企業，就是在這種紅海之中苦苦掙紮。

所以，我們一定要學會提升自己的戰略決勝點，在伐謀的層次上制定标準，必以全争于天下，故兵不頓而利可全，要學會用一種全勝的戰略去從事競争。這樣一來實力才不會受到損耗，勝利也才可以圓滿地獲得。

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識衆寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞yú待不虞者勝，将能而君不禦者勝。此五者，知勝之道也。

預知取勝的因素有五點：懂得什麼條件下可戰或不可戰，能取勝；懂得兵多兵少不同用法的，能取勝；全軍上下一心的，能取勝；以有備之師待無備之師的，能取勝；将帥有才幹而君主不從中幹預的，能取勝。這五條，是預知勝利的道理。

故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負，不知彼，不知己，每戰必殆。

所以說：了解對方也了解自己的，百戰不敗；不了解敵方而熟悉自己的，勝負各半；既不了解敵方，又不了解自己，每戰必然失敗。

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