産品同質化非常嚴重,供大于需的情況,在現在很普遍,怎麼去應對競争了。
通常應對的方式就是價格戰,但這樣下去肯定不行,其實很多人卻忽略了這二個因素。
第一個因素就是自己,也就是把自己當成競争的核心優勢。
比如說,價格方面,其實都差不多,現在你糾結的無非是選擇哪一家更适合的問題。除了産品本身外,還得看幫你辦事的這個人怎麼樣,那種從頭到尾站在你的角度為你着想為你考慮的,和隻是為了賺你錢的,該選哪一個?相信你肯定有自己的判斷。
第二個因素 就是文化和價值觀
很多時候,客戶不選擇你,價格不是唯一因素,比如客戶覺得跟你不同道。也就是同質相吸。
具體如何去做了,可以私信我,我發一套我自己的常用的銷售流程和方法供你參考。或者查看銷售金鑰匙。
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