幹貨直通車運營和注意事項?了解速賣通直通車的賣家們都知道，直通車是阿裡巴巴全球速賣通平台會員通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示産品信息，通過大量曝光産品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新網絡推廣方式那麼怎麼運用好直通車？怎麼“開車”？直通車又有哪些注意事項呢？今天小編就給大家帶來了速賣通大學胡傑量老師的“獨家秘方”，對這方面有困惑的賣家們可要抓緊時間來看看喽，今天小編就來聊一聊關于幹貨直通車運營和注意事項?接下來我們就一起去研究一下吧!

幹貨直通車運營和注意事項

了解速賣通直通車的賣家們都知道，直通車是阿裡巴巴全球速賣通平台會員通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示産品信息，通過大量曝光産品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新網絡推廣方式。那麼怎麼運用好直通車？怎麼“開車”？直通車又有哪些注意事項呢？今天小編就給大家帶來了速賣通大學胡傑量老師的“獨家秘方”，對這方面有困惑的賣家們可要抓緊時間來看看喽！

胡老師主要從兩大方面講解了直通車的運營和注意事項：

一、直通車的運用

1、什麼是直通車

剛接觸直通車的賣家們可能對直通車還存在着比較模糊的認知，胡老師為大家精煉的解釋了“直通車”的含義，直通車就是把店鋪中的産品用簡單粗暴的方式展現給買家，每一頁共有五個展現窗位，通過價格競争搶占窗位。也就是說它的排名是競價排名，同時點擊也是付費的。

2、直通車選品

直通車的選品，主要是通過數據縱橫、商品分析和直通車選品工具兩種方式來完成。其中商品分析主要從搜索曝光率、搜索點擊率、客戶平均停留時長、下單轉化率和加購物車人數，這五個維度來進行。

胡老師特别提醒買家們：“産品的搜素點擊率越高，說明客戶越喜愛；下單轉化率越高，說明客戶越容易接受”。總而言之，我們要選擇的産品就是：點擊率高、轉化高的産品和停留時間長、轉化率高的産品。

直通車的選品主要有以下三種：

（1）熱搜

對于熱搜産品，胡老師建議大家：浏覽量上升、訂單量上升、轉化率上升的産品（圖中方框内第一組數據）可以加入直通車；浏覽量上升、訂單量下降、轉化率下降的産品不可以加入直通車；已經成熟的産品（圖中方框内第二組數據）根據實際情況加入直通車。

（2）熱銷

同類産品，如果其他賣家熱賣，可以對比自身産品優勢，根據實際情況選擇是否加入直通車。

總結：熱搜和熱銷的産品建議做快捷推廣，潛力産品可以直接用重點推廣。

（3）潛力

對于潛力産品，如果浏覽量上升、訂單量上升、轉化率上升，可以加入直通車；如果浏覽量上升、訂單量下降、轉化率下降，則不可以加入直通車。

3、開車

（1）選詞

關于直通車選詞可以從三個方面考慮，首先根據主要國家市場選擇，其次選擇與産品匹配度更高的詞，然後選擇競争小、轉化高的詞。

（2）開車

開車時間賣家們要根據産品熱銷國家來選擇開車時間，同時也要選擇店鋪流量高峰值時段進行推廣。

二、直通車注意事項

1、主圖與價格

溫馨提醒：不同産品同一頁面，價格不能虛高。

溫馨提醒：相同産品，不要出現在同一頁面直通車展示位，避免惡性競争。

溫馨提醒：主圖上标上尺碼，可以避免不合适人群的點擊，從而減少直通車成本。

2、關聯營銷

直通車産品的關聯營銷不僅可以挽留客戶，避免點擊浪費還可以給客戶更多的選擇權。那麼怎麼做好關聯營銷呢？賣家們可要好好注意以下幾點哦！

（1）所關聯的産品價格不能高于主打産品

（2）所關聯的産品風格材質與主打産品基本相同

（3）對于所關聯的産品放一個鍊接進入店鋪首頁

3、直通車配合營銷活動

（1）直通車配合限時折扣，全店鋪折扣

賣家們需要特别注意的是，要根據限時折扣和全店鋪打折時間，做直通車推廣。

（2）直通車配合平台活動

賣家們需要嚴把開車時間，如果無線端營銷活動展示時間隻有三個小時，并不需要全天開車。

另外，像上圖中Today’s Deals活動時間比較長，賣家們可以在高峰值時段，将關鍵詞價格出到第一頁右側。在低峰值時段，将關鍵詞價格降低。

（3）直通車配合平台重大活動（如雙11）

雙11活動是大流量時段，賣家家朋友們要選擇主打産品，将産品價格定位好，全天點亮自己的産品。

（編輯：億恩 淑君）

來源：億恩原創

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