積分商城代理?剛接觸積分商城的時候，作為新手，在網上搜索積分商城相關的文章是肯定的，但是比較碎片化，沒有系統的介紹所以根據這兩年經營積分商城的經驗，我把積分商城分為四個重要階段；每個階段的持續時間取決于每個公司的實際情況，并不是所有的積分商城都會經曆這四個階段，我來為大家科普一下關于積分商城代理?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

積分商城代理

剛接觸積分商城的時候，作為新手，在網上搜索積分商城相關的文章是肯定的，但是比較碎片化，沒有系統的介紹。所以根據這兩年經營積分商城的經驗，我把積分商城分為四個重要階段；每個階段的持續時間取決于每個公司的實際情況，并不是所有的積分商城都會經曆這四個階段。

第一階段:提高積分的認知度(讓更多用戶知道積分，品嘗積分的甜頭)

第二階段:證明積分的價值(積分對公司和商家的價值是什麼？推廣？促活？挽留？轉化？）

第三階段:成本控制(高峰期已經過去，老闆要削減成本)

第四階段:探索盈利模式(不賺錢就倒閉)

如果積分商城對接的第三方，不在本文範圍内。

第一階段:提高對分數的認知

核心指标:積分獲取覆蓋率和積分消費覆蓋率

關鍵詞:節制

現階段積分商城生活最好，花錢如流水，一月比一月多，爽歪歪來一瓶！讓更多的用戶獲得積分，讓更多的用戶消費積分，是這一個階段的核心目标。

1.圍繞“積分獲取覆蓋率”

1.産品核心流程獎勵積分，除了消費，不要為剛需的行為設置積分任務。這是個大坑。如果積分任務是為非消費行為的剛需行為設置的，那麼在第二階段證明積分價值時就無法論證。

2.推廣重要但較少使用的功能(一次性任務)

3.新手任務，熟悉産品核心功能(一次性任務)

4.我們不能為了讓更多的用戶獲得積分而降低獲得積分的門檻。送積分很容易，但是砍積分任務很麻煩。數據顯示，客服反饋，用戶投訴處理，其他部門的同事質疑的時候會消耗你大量的精力。

2.聚焦“積分消費覆蓋率”

1.目标用戶獎品設置:根據您的用戶組設置相應的獎品；

用戶群是遊戲玩家，各種遊戲币，QB，流量，話費，遊戲外設等。；

用戶群體是消費者，各種優惠券，折扣券。

2.玩法設置:分享3款我認為效果最好的遊戲，以及效果好的評價标準——成本低，參與人數多；

積分抽獎:降低門檻，增加噱頭。

比如原來的積分抽獎是100分，每天幾百個參與者，95%的用戶中了“感謝參與”。後來調整為10分參與，100%中獎(“感謝參與”調整為1分)，并且iPhone大獎增加（中獎率都懂的)。參加人數每天增加10倍，回收點數增加5倍。

積分赢寶:賭博心理，以小博大。

自從一元奪寶APP出現後，用戶的賭徒心理就被大大放大了。每隔幾天就有人在網易大廈門口拉橫幅，最後最高法院判定1美元搶包違法。但積分是平台免費獎勵用戶的虛拟貨币，不能交易，隻能參與平台商品的兌換，因此是不違法的。

積分奪寶商品選擇有兩個方向。一是價值高，可變現。如果說金條，最新款iPhone手機，高話費，那就是參與者多，回收點數多的特點。一種是低值日用品，比如小話費、水杯等日用品。優點是開獎快，每天可以跑很多期。赢得在線積分後，每天都有成千上萬的參與者。

新手套餐:門檻低，引導性強。

新用戶(從未消費過積分)進入積分商城時，彈出窗口提醒新手隻需10分，100%中獎，888元現金獎勵。推出新手禮包後，新用戶進入積分商城的日消費率從20%提高到60%。

第二階段:證明積分價值

核心指标:促進活躍，促進核心行為，刺激支付轉換

關鍵詞:價值

積分商城的核心目标，也就是積分商城存在的價值，就是對公司的價值。這個價值可以是帶來新的用戶，提升用戶的積極性，引導新功能的使用，也可以是付費轉換，找到這個價值點，強化它。

甚至還有一個最簡單的方法:公司的戰略重點和核心業務是什麼，核心是什麼就去刺激什麼。積分商城成為雞肋被砍成本的核心原因是他沒有體現價值——一個功能或者業務。如果他自己證明不了自己，那他被砍也是遲早的事。這個階段的重點是梳理建立指标體系，核心是你的領導/老闆要認可。

1.拉新

分享拉新。積分商城換貨，中獎後分享，能給産品帶來多少新用戶？

2.提升活躍度

2.1持續簽到。有多少用戶連續簽到？連續簽到幾天？對比前後這批用戶的活躍天數？簽到用戶後來做了什麼？

2.2從積分任務頁面跳轉到任務執行頁面。有多少用戶從積分商城的積分任務跳轉到任務執行頁面？

3.付費轉換

有多少人兌換優惠券和打折券，有多少人消費，消費多少？你給其他企業帶來多少訂單？帶來多少收入？

4.新手任務

為新注冊用戶和新功能設置一次性積分任務。有多少新用戶體驗過産品的核心流程？經曆過核心流程的新用戶是否比沒有經曆過核心流程的用戶更活躍/留存？有多少用戶使用了新功能？有多少用戶在持續使用？

第三階段:控制成本

核心指标:月成本和日成本上限

關鍵詞:用戶體驗

絕大多數的積分商城都止步于此，在老闆要求成本控制後戰戰兢兢，每天睜開眼就想到如何控制成本。在拼命控制成本的過程中，必然會降低用戶體驗；用戶體驗降低後，用戶的主動性/積極性降低，貢獻值進一步降低。老闆會認為積分商城不值錢，會繼續削減成本。這就形成了一個惡性循環:削減成本→用戶體驗差→貢獻值低→用戶體驗差→貢獻值低→成本低...

這個階段成本控制很重要，用戶體驗更重要。任何變更都必須提前通知用戶，并且必須有一個過渡期。

1.主動領取積分

一方面，主動收集積分可以證明積分的價值——我在乎積分，做相應的行為，主動來積分商城收集積分。一方面，避免随機分發，分發給不知道積分，對積分不感興趣的用戶，是增加成本。其次，可以給主動領取積分增加時限，比如一周内有效，一個月内有效。

2.提高高積分比例

避免直接調整原商品上的點數比例。正确的做法是提前3-5天提醒用戶原商品庫存沒了，然後找一個同種類同價值的産品，突出質量好一點的，最後提高兌換所需的積分。

3.外彙限制

單一商品交易限額，單一用戶交易限額。可以是日限，也可以是月限。

4.積分清零。

積分清算分為兩種方式:

1.所有用戶都是固定時間清算的，可以細分為定期清算和滾動清算，比如每年年底清算前一年或當年的所有點。

2.對于用戶獲得的積分，按照t x設置積分的有效消費時間，優先考慮快到期的積分，在T X當天統一重置到期積分。

第四階段:探索盈利模式

核心指标:用戶付費金額、付費用戶數量和收入

關鍵詞:探索

如何走出積分商城的惡性循環？大部分運營都是先想到拉贊助拉和合作，但這遠遠不足以形成積分商城的自循環。運營良好的積分商城必然會走到這一步，那就是探索盈利模式。

以下提供幾個參考方向:積分 現金兌換

比如一個水杯的市場價是49元，你需要找到購買價格最低的供應商，比如20元，積分 現金兌換可以設置為“199分 39元”，這樣既消費積分，又賺錢。靈活性越大，利潤越大。如何找到采購價格更低的供應商，一個是淘寶、京東、蘇甯等線上平台，一個是線下工廠。

1.品牌定制商品

定制産品沒必要多說，用戶也沒法比價。隻要質量過關，品牌價值高，就會有更多的利潤空間。

2.QB，話費，各大視頻網站會員

直接找第三方供應商，價格遠低于官方價格，有的甚至拿官方價格的五折。這一塊薄利多銷，量大優惠。

3.直接銷售目标用戶的相關産品

找第三方賣家，對方負責發貨，售後服務，抽取傭金。

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