說到微商，我相信大家應當都有過接觸，朋友圈裡一天到晚刷不完的面膜、口紅、保健品。這種情況，在前幾年是十分常見。這是非常典型的一種微商模式，同時也是最低端的運營方式。

微商是網絡創業的一種方式。因為進入門檻低，導緻微商隊伍良莠不齊，不少傳銷組織混入其中。賣茶葉、線上投資等傳銷、詐騙騙局，以及一些不懂運營的“硬核”微商轟炸式推薦，導緻大家對微商的印象并不是很好。

今天，律旅魚就帶着大家來看一看，一個成功的微商到底應該是怎麼樣運作的。

微商是基于移動互聯網空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新型商業。

• 微商就僅僅指的是在微信上推銷商品的電商嗎？

其實微商的含義要比這更廣。我們所說的微商并不僅僅是微信微商，通過第三方的微店來銷售你的商品其實也屬于微商。

如果你去做微商或者你從微商那裡買東西，你可能就要這樣的擔憂。我要是先付了錢，不給我貨怎麼辦或者我先給了貨，對方不給錢怎麼辦？

為了解決這個問題，微店作為第三方平台應運而生。

微店作為一個像淘寶一樣的第三方平台解決了買賣雙方的顧慮。同時，微店能夠展示出很多商品，這樣就解決了另一個問題：商品曝光率低。

如果我銷售的産品有很多，我為了給每個産品足夠的曝光率，我就要大量的在朋友圈展出我的商品，這樣必然會引起客戶的反感情緒。而微店就解決了這一問題，讓你在微店展示商品，而不再需要進行“朋友圈轟炸”。

網店電商是什麼？通過第三方平台，比如說淘寶，将自己的商品進行展示，吸引顧客去購買。它的服務對象是什麼？其實是已經有購買需求的顧客。因為隻有有了購買需求，顧客才會去搜索你所售賣的商品種類，才有可能選中你的店鋪進行消費。

• 網店電商的運營思路是：

運用平台構建店鋪的平台思維，展出商品吸引顧客的銷售思維。

而微商呢？

假如你現在是一個微商，打算用微信來進行推銷自己的商品。你一看，自己的微信好友也就100個。任你賣，就算所有人的都買一份你的産品，你頂多也就買100份。

想必，大家從中就看出來微商和網店電商潛在客戶量階的不同。所以，微商的運營思路就和網店電商必然不同。

• 微商的運營思路是：

粉絲社群思維 媒體傳播思維

就好比你喜歡撸貓，你逮着一隻貓一個勁的撸，貓的毛都被你撸秃了，這貓不樂意，你撸貓撸的也不開心。但是，如果你多養幾隻貓，這個撸一下，那個撸一下。貓願意讓你撸，好，你倆都高興，這要是不想讓你撸，大不了換一隻貓啊。

• 微商和網店網商賣的東西在種類上也有所不同。

反正我沒見過哪個微商給别人推銷拖拉機。但你在淘寶上還真能搜到賣拖拉機的。

微商選擇的商品是易耗品和重複購買率高的，也有一些知識付費的産品。

這種選擇是微商客戶體量決定的。因為上面也提到了，微商推銷的對象是有限的，所以，選擇的商品也是易耗品、重複購買率高的，或者知識付費産品。隻有這樣，微商聚集了一批客戶之後，能夠在同一批客戶身上反複獲得利潤。

• 第一步就是構建粉絲社群

提到粉絲社群，就不得不提一下粉絲經濟。

粉絲經濟是構架在粉絲和被關注者關系上的經營性創收行為。主要就是通過用戶的黏性，通過口碑來進行營銷。

最典型的就是影視明星和衆多粉絲的關系。

為什麼各個品牌喜歡找影視明星代言而不是找個科學家來進行代言？

就是因為影視明星有着衆多粉絲，能夠通過粉絲經濟來獲得盈利。

舉個例子，律旅魚的朋友是易烊千玺的粉絲。去年，《少年的你》上映，易烊千玺領銜主演。

律旅魚其實并沒有關注這部電影。然後，在上映的前幾天，我那個朋友專門打過來一個電話，向我安利了這部電影。

那時候，我才知道有這部電影，然後，因為立意比較深刻，我就買了張電影票去看了，也算是給我朋友個回應。結果，這電影意外地不錯。易烊千玺的演技更是超出我的意料。

從這個例子，就能看出粉絲能夠拉動銷售。

當然，我們普通人沒有明星那樣的号召力。但是，互聯網突破了時間、空間上的束縛。我們可以通過某個興趣點來聚集志同道合的朋友。而這些朋友就可以構建一個粉絲社群。

網絡突破束縛，鍊接志同道合的朋友

光是構建一個社群是不夠的。想必大家微信裡都有這樣的群，偌大的一個群，上百個群成員，幾天聊不聊幾句話，宛如死水。

• 活躍社群，獲得話語權

微商如果要營銷，那麼社群一定要有活力，要活躍。而且自己一定要在社群裡有一定的話語權。

因為隻有活躍了，才能産生交流，才能自然而然地推銷自己的商品，而一定的話語權，才能保證你的話有說服力，才能為你的産品提供個人信譽的背書。

你的知識将通過社群輻射到其他人

所以，微商應當是具備媒體傳播思維的。微商要把自己定位在高端的地方，你是一個商人而不是乞丐，不要通過硬磨硬泡，去乞求别人施舍給你一個單子。

成為一個知識的傳播者就是一個十分高端優雅的辦法。因為這個時候，你售賣的商品不再僅僅是隻有這個商品的自身價值，還包括你的知識附加價值。

為了便于理解，律旅魚舉一個簡單的例子。

這裡提一下我的表姐，她是就是做微商的，主要運營減肥産品的。現在已經是她代理産品的總代理，月入過萬，也建立了自己的運營團隊。她為了能更好的推銷她的産品，還專門去考了一個營養師證。看這就是增加了自己産品的背書。

而且她運營的減肥産品賣的僅僅是這個産品的本身嗎？

不是的，其實産品本身隻是一部分，更多的是，賣的一整套體質管理的方案。

這方案就是知識的附加值。

知識附加值

知識附加值

當然，這種知識的附加值不一定一定要轉化為産品，利用知識來凝聚粉絲社群的黏性也是一個很好的選擇。

我要賣最常見的化妝品。我要推銷自己的商品，那我就要讓其他人産生購買我産品的消費沖動。怎麼來激發這個消費沖動呢？

我可以和其他人分享不同膚質适合哪種類型的化妝品，哪款口紅質量好，顔色正。這種潔面乳的成分會起到什麼作用。

将有關化妝品的知識傳播給你的潛在客戶，她們自身懂得多了，就能明白，自己膚質該選擇什麼樣的化妝品，什麼樣的口紅色号适合自己。

當她們的知識積累到一定量之後，她們也能明白你的産品優勢在哪，就算你的産品可能比較昂貴，但是當她們知道物有所值時，就不會有“賣這麼貴，是在騙錢吧”的思維。

我所說的一切都是建立在你的産品質量過硬的情況下。你的産品要是本身就是假冒僞劣産品，那麼我奉勸你，不要賣。

粉絲的力量遠比你想地大得多，當粉絲們意識到你在欺騙他們的時候，那你就要受到粉絲的反噬。也别想着薅一波羊毛就走。因為微商早已列入電商經營者範疇，也就是說，消費者是可以依法維權。

看到這裡，大家就能明白那種朋友圈瘋狂轟炸，或者直接生硬推銷的“硬核”微商到底有多低端了。如果大家真的希望通過微商創業，那就要好好規劃一下自己的産品定位和目标客戶。然後，高端優雅地去運營微商。與君共勉。

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