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都說投标的水很深，關于投标，經常會出現，陪标串标的情況，有時候自己明明把功夫做足，人情做透，但是标就是沒中，有時候對手的各方面都不如自家的，但是中标的卻是他，你是不是會很納悶？

看老司機怎麼教你趟過這些渾水

前些天有一個會員跟小夢說，他投标的時候沒有看清楚投标的數量，結果開标當天成了廢标～一個多月的工作都白費！老闆直接暈倒！

一次投标中，沒注意小數點後面，結果比最高限額多了不到半分錢，直接廢标。以後長記性了，做表格的時候設置的小數點後兩位，計算結果就不可能多一點或少一點。

中标，陪标，圍标

我怎麼看圍标：圍标嘛！現在圍标成本也不低，除非把握大的項目，單純靠技術性圍标機會小了。

我們都是找沒希望中标的拉高價格，或者這樣：我們公司自己有三個牌子，可以自己圍标，都有正式注冊的，都有工廠，就三家投标，怎麼都是自己的。（這标圍的妥妥的霸氣，總感覺這樣玩可以玩一年了）

有一次三家圍标，我們自己設的标底，預估就三家。結果投标公司自己還叫朋友過來投标。尼瑪，來個最低價中标。

我見到過，被叫來圍标，最後他中了，，，，，，

投标要透過現象看本質，失敗上幾次就都明白了，沒有無緣無故就中标的，一些中标方故意說成是運氣好，都是打煙霧彈。

其實關系每家都在做，主要看做對人沒有，我們做的是他們技術總工和财務總監的關系、其他家都是做的老闆和副總的關系、結果1300萬我們價格第二高，我們中标了…

關系都是需要時間累計的，就像哪有路到走時再修的，如果看到标書還沒做好關系的就有點晚了。

也沒有那麼多現成關系，很多時候，關系都是現做的，銷售不就是公關嗎，投标也是銷售的一種啊！

如果是工程類，做地基時就有跟蹤操作的了，甚至一些搞大生意的，立項時就有動作了。

做關系要注意的是：各部分的分值比例設置好很重要的，一般來說，投标前一般都有大概兩個意向了，隻剩下最後的選擇了。

關系到位了，隻要你的價格中等即便偏上一些，也是可以中标，隻要中标了，你就一定要保證産品質量和服務，不要給關系人産生麻煩。

你得找找圈裡有沒有人認識這項目裡的人, 必須要有人引薦一下，推進的話更快一些, 更直白點說，引薦的話，你好談私下的東西。

錢隻是潤滑劑不是主動力, 不是哪個領導都貪财的。有時候也看你這個人，反正各方面吧，形形色色的關鍵人都有。有些事情，隻可意會不可言傳，有些方法适用我，但不一定适用你，最主要的是要讓對方認可你的為人, 目的就是讓對方認可你，接納你。

由于地域不同，像南北方的都會有差異。大家都有一個觀點：北方關系很重要，南方能力更重要。北方感覺，關系更複雜, 北方的人，大部分喜歡坐在一起吃飯喝酒，唱歌之類的，隻要答應和你出來了，基本事情就成了一半了。

我的朋友張哥是華北地區經理，去上海做的很好,現在自己做綠化。他說：北方政治氛圍太濃，搞不好就會有人背後捅一刀，哪怕是個小領導。更多的時候，還是要借助本地的圈子和人脈。

做好關系也不一定會選你，有的評審團隊也有很多不确定因素。我之前遇到有三家，兩家都是股東介紹的，最後他們都沒中。

我看了很多招标文件，“合理低價”原則的多，最後中标的三選一也基本是最低價的那個中标，有的時候就是差那麼幾百塊錢而已，我有時候感歎，怎麼預算的差距可以這麼小，難道事先通過氣

這裡面的訣竅：不是正規的招标的話，你報兩輪，可能别人都報三輪了。

沒有關系和内幕的人怎麼知道是不是正規的投标，要知道的話也是事後知道了，陪着他們玩而已。但是，陪玩陪的時間長了就熟了，他們也不好意思不讓你中一個（好想知道陪太子讀書，也會有功成名就的時候嗎？）

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