元宇宙毫無疑問是2021年科技圈最為炙手可熱的一個詞，從海外到國内，從Meta、騰訊，以及各廠商都紛紛選擇投身到這一看似美妙的願景中。目前在這一概念之中，VR/AR設備作為硬件入口無疑也備受外界的關注，在此前字節跳動方面以90億元人民币的價格拿下Pico後，同為國内一線VR大廠的愛奇藝也“坐不住”了。

日前，北京夢想綻放（前愛奇藝智能）方面宣布推出新款VR一體機奇遇Dream尊享版，并且已經開啟預約活動，其3月4日0點的到手價為2699元，還支持白條的6期免息。相比其去年底推出的奇遇Dream，奇遇Dream尊享版在延續了高通骁龍XR2芯片、自研“追光”6DoF交互系統的基礎上，主要是升級了存儲組合與免費内容權益。

但在平平無奇的常規升級之外，奇遇Dream尊享版VR一體機最大的特點則在其營銷方案上。愛奇藝方面為其推出了“累計300天遊戲健身返全款”的活動。據悉，用戶在收貨後即可聯系客服領取活動激活碼，并在設備中登錄奇遇VR賬号、下載“奇遇運動”APP激活，之後在365天内通過體驗相關遊戲内容，并且每天的有效運動時長達到30分鐘，累計成功打卡300天就将返還實際支付金額同等面值的京東E卡。

從2016年的“VR元年”開始算起，在這五六年時間裡VR設備始終難以普及，硬件價格不菲、且用途狹窄無疑成為了一大阻攔，并且也使得其暫時還局限于小衆用戶群體中。畢竟在VR設備對于視場角、清晰度、暈動症等問題的解決暫時沒有實現突破之時，花上幾千元的真金白銀來買一台體驗一般、用途單一、流通性不佳的VR設備，除非是極客玩家，大多數普通消費者往往會望而卻步。

直到Meta的Quest 2用299美元的超低價格打開了海外消費級市場的大門，也使得其距離千萬台銷量幾乎已經指日可待。既然Quest 2證明了用補貼實現低價是可能的，那麼如果搞出變相免費，消費者的購買欲望是不是就會更上一層樓呢？所以在外界看來，這或許就是愛奇藝此次在原價2699元的VR一體機上推行“0元購”的理論基礎。

“0元購”這種模式可謂是源遠流長，在國内市場最早甚至能夠追溯到從80、90年代就流傳的“免費送東西隻付郵費”的把戲，在用戶以為對方是做慈善，殊不知對方就像是中間商一樣，賺的就是郵費與免費贈品之間的差價。而這一模式在近年來，也逐漸演化成了網絡中各種僅需12元郵費就能辦理的“騎士卡”或“公爵黑卡”等産品。

當然了，說到“0元購”，最廣為人知的可能是移動/聯通/電信的充話費XX元及月消費XX元免費送手機。而要說被影響最為深遠的，則莫過于斐訊路由器了，而這毫無疑問也是當年羊毛黨記憶猶新的産品。

要知道，彼時斐訊K2的配置是入門級的聯發科MT7620作為CPU ，内存也隻有64MB，如果抛開可以刷入第三方固件的可玩性，其實就是一款百元級路由器的水準。但這樣一款平平無奇的産品在搭配上“買就返399元”的口号後，也吸引到了諸多消費者的關注。

彼時，斐訊制定的規則是隻要購買了這款路由器、并下載聯璧金融APP，在通過身份證等信息激活專屬K碼後，就能在一個月後返還399元。無論是單純隻想買一款路由器的普通消費者，還是羊毛黨當時也被斐訊這一模式所吸引，畢竟一個月後即可獲得返現，也就相當于路由器是白拿。

此事的模式想必大家也已經知道了，斐訊的玩法是用路由器這樣一個實物産品，來變相将P2P或資金池的模式隐藏起來，等于說是用50元左右成本的路由器拿到了用戶399元的一個月使用權。

而這套拆東牆補西牆的玩法，最終當然是以失敗告終。斐訊最終的結局是将近百萬受害者損失了近百億，其創始人顧國平更是在去年12月被上海一中院以集資詐騙罪判處無期徒刑。這套“0元購”的模式不僅降低了聯璧金融的獲客成本，同時也刺激了斐訊旗下相關産品的熱銷，而反過來高銷量則進而再為聯璧金融做了背書。

有了斐訊的前車之鑒，在這之後的“0元購”玩法再也不敢肆意妄為了，并演變成為了奇遇Dream尊享版的“對賭模式”。在此次愛奇藝VR一體機之前，“0元購”最為常見的是出現在諸如騰訊口袋閱、掌閱F1、Kindle咪咕版、京東閱讀器等電子書閱讀器上，打卡即可“0元購”，即每天有效閱讀達XX分鐘、連續打卡XX天，就能獲得全額産品購買金額的返還。

然而天下真的有免費的午餐嗎？這類打卡即可“0元購”的模式雖然看似與互聯網金融無關，但其實不然。雖然從表面上來看，這是給了消費者薅羊毛的機會，但其卻是為羊毛黨精心準備的陷阱，“坑”的就是那些以為自己生活很規律、很有毅力的用戶。在消費者堅持完成打卡挑戰的過程中，廠商不僅可以獲得一大批的忠實日活躍用戶，更為重要的是，真正能夠完成挑戰的消費者其實是少之又少的。

2699元的VR一體機現在僅需邊玩遊戲邊健身300天就能免費，這顯然是打動消費者的一個重要砝碼。然而愛奇藝肯定是不會平白無故送福利、他們要的是活躍用戶，以及通過免費送設備來帶動軟件的銷售。大家不妨想象一下，每天通過奇遇Dream尊享版來做運動、還要風雨無阻堅持完成繁瑣的打卡操作300天，這顯然是一件并不那麼容易的事情。畢竟連續打卡的要求，就意味着在這300天中必須不能有意外發生，同樣還要求有極高的自律性。

以奇遇Dream尊享版VR一體機為例，在其宣傳海報中寫的是365天内累計打卡300天，但要求了30分鐘的“有效運動時長”。通常來說，貓膩可能就在這裡，到底有效時長是如何判定呢？再加上一切解釋權是歸官方所有，消費者幾乎沒有主動權。

再加上規則的變化是不需要消費者同意的，此前電子書閱讀器廠商以功能升級為由更，改打卡規則的情況并不是沒有發生過，而此時幾乎就是“人為刀俎我為魚肉”了。隻要每天打卡完成任務就能0元購這件事，盡管看起來是你在薅昌灑還能夠的羊毛，但殊不知這其實是他們反過來薅了你的羊毛。

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