在現實生活中，有時你最初直接提出的大要求往往會被别人拒絕掉，但如果，你先提出一個與之相關聯的小要求，然後再去提出那個你先前的要求，那麼别人拒絕的可能就會大大縮小，這種現象在心理學中被稱為“登門檻效應”。
【效應實驗】
這個效應最開始是在美國社會心理學家弗裡德曼與弗雷瑟在1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術”的現場試驗中提出的。
在實驗中，他們派人随機訪問一組家庭主婦，要求她們将一個小招牌挂在她們家的窗戶上，這些家庭主婦快樂地同意了。過了一段時間，要求将一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裡，結果有半數的家庭主婦同意了。與此同時，又派人随機訪問另一組家庭主婦，直接提出将這難看的大招牌挂上，隻有不足20%的家庭主婦同意。
【實驗結果】
研究實驗結果之後，研究者們認為，人們會去拒絕那些難以做到或者說違反意願的事是非常正常的。但是一旦人對于那些小要求感到難以拒絕時，就會增加這種要求的傾向。這個時候你提出進一步要求時，他拒絕你的概率就會大大減小，因為，你的要求與之前的要求相關聯，當他想要拒絕你後來的要求時，他便與之前的态度産生一種矛盾，出現一種認知的不協調，那麼為了恢複這種不協調，他便會繼續幹下去或者做出更多的幫助，并使态度變得更好甚至是更為持久的。
總結
從研究人員的結論可以得出，人們之所以會接受後面那個更進一步的要求，是因為潛意識中人們總是希望留下一個首位一緻的印象。
在生活之中，你可以巧用這個效應，通過這個來幫你用一種積極的态度來去學習，安排一個小目标，然後一次又一次地将要求慢慢提高，再在腦海中形成一種要學習到底的潛意識。
應用案例一：在逛商場時，會遇到推銷員拿着小的食物讓你免費品嘗，對于食用一些小商品一般的路人是不會拒絕的，而在接受了推銷員的這個小要求後，就很難拒絕他們邀請去店裡體驗更多的美食的要求了。
應用案例二：在你想建立戀愛關系的初期，可以先請求對方幫個小忙，然後以此禮尚往來一起吃飯、看電影。那麼就會有更大的幾率獲得成功。
應用案例三：假如我們想要孩子養成一個好的習慣，可以先從小的要求開始，比如，想要孩子養成早睡的習慣，假如一下子就要求孩子達到既定的要求，孩子大概率會拒絕。但是，如果我們一開始隻要求她早睡10分鐘，可能孩子就會願意并且能夠做到，然後在每個幾天提前些，這樣孩子反抗的程度就會小些，就這樣一點點達到想要孩子睡覺的時間。
更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
