今年夏至時間，雷克薩斯的一則短片在朋友圈刷屏。這則短片分為《開弓》、《熱氣兒》、《啟程》三個篇章，演員李立群用溫柔緩慢的語調講述着“往者不追，來者不惑；情之所至，皆是風景”的人生态度。

這種很符合雷克薩斯匠心風韻的短片，讓很多轉發的人不禁感歎：雷克薩斯的品牌調性果然還在。

雖然品牌曆史遠不如BBA，但是雷克薩斯在豪華車市場卻是一個特别的存在。

尤其是在豪華車市場風生水起的中國，隻有雷克薩斯堅持不國産，以純進口，加價王，永遠在等車的終端熱度，高冷的保持着中國市場豪華品牌第二陣營的首席地位。

也隻有雷克薩斯，似乎從來沒有想要與BBA為武，因為無論是從終端利潤，還是平均售價來看，它都足以秒殺BBA。

所以，過去一段時間，中國偏愛小衆、高級感的車主們十分喜歡雷克薩斯。

不可逆轉的失速

再有溫度的品牌傳播也沒能拯救雷克薩斯今年在中國市場的失速。

首先是整個豪華車市場的不振。

中國這個最大單一豪華車市場，從今年3月份開始，受疫情和供應鍊影響，終于也扛不住了，連續三個月出現下滑，這導緻的結果是，BBA整個上半年都出現了20%左右的同比下滑（寶馬-18.9%、奔馳-19.4%、奧迪-24.2%）。

豪華車市場銷量下滑對其渠道投資人的影響也很直觀，今年上半年，以經營豪華品牌為主，在經銷商集團中規模排名第一的中升集團營收首次出現下滑，上半年營業收入860億元，同比下滑1.5%；同時上半年淨利潤同比下降7.9%。

同時，中升集團還是雷克薩斯在中國最大的經銷商之一。

而雷克薩斯的下滑幅度已經遠超過整個豪華市場的下滑速度。

交強險上險量數據顯示，今年1-6月份，雷克薩斯累計上險量為86493輛，銷量同比下滑了29.7%。

上半年雷克薩斯銷量下滑，主要是最走量的車型ES200和RX的銷量大幅度下降。其中，1-6月ES的上險量同比下降超過25%。

6月開始，政策出手救市。購置稅減半政策，加上終端優惠，讓BBA們銷量開始回暖。但是，雷克薩斯卻沒有停止下滑。

7月，雷克薩斯上險量數據同比下滑20.6%，8月下滑幅度有所收窄，在BBA們開始正增長的時候，雷克薩斯仍然是同比6.8%的下滑。

而整個8月，國内豪華車市場已經開始了複蘇。根據乘聯會數據顯示，8月豪華車零售同比增長32%，市場份額創出15%的曆史新高。

這樣來看，雷克薩斯的失速，遠遠不止于受到豪華車市場大盤影響。

在乘聯會秘書長崔東樹看來，雷克薩斯的銷量下滑與消費乏力帶動的整個豪華車市場下滑有很大關系。

但是，雷克薩斯沒有像BBA一樣快速回到正增長軌道，其實也說明，對于雷克薩斯來說，消費乏力的另一面是，中國豪華車目标用戶對加價購車的容忍度已經越來越低了。

雷克薩斯降價了

十幾年前，一輛售價160萬的雷克薩斯LS600終端加價就達到了40萬，而雷克薩斯入門級轎車，起售價不到30萬的ES200，曾經一度加價也達到8萬元，并且還要等上四個月才能提到車。

最近，品駕在走訪雷克薩斯4S店時也發現，作為雷克薩斯定位最低的一款車型，ES200降價5000元，銷售稱有現車，雷克薩斯RX則有2.5萬-3萬的優惠。

雷克薩斯最走量的兩款車型，目前在終端都有優惠，而且提車周期也大大縮短，對于一個完全依靠進口的豪華品牌來說，這并不是一個好的信号。

今年7月底，雷克薩斯LM發生事故，事故發生碰撞後LM四個車門全部無法開啟，碰撞過後車門為何沒有自動解鎖成為關注焦點，對于一款售價超過一百萬，終端加價後落地價格達到200萬的豪華車型，LM這次事故的産品質量表現，也将雷克薩斯多年來的加價問題放大。

從某種程度上說，自雷克薩斯2005年進入中國市場以來，并沒有像其他豪華品牌一樣，将國産化提上日程，而“原裝進口”的身份，也在過去一段時間以來，是高質量的象征，成為中國消費者對雷克薩斯産生信賴的因素之一。

因為中國汽車市場多元化的産品結構，其實很長一段時間，“隻買進口車”的中國車主不在少數，這一點其實也成為雷克薩斯以及其母公司豐田能夠敢于加價的原因。

甚至是一部分國産車型，豐田也會制造一些供需不平衡的局面，讓漢蘭達、國産塞納成為市場上炙手可熱的加價車型。

除了産品力，加價的另一層原因是，在二手車市場，日系車一直保持着不錯的高保值率。中國汽車市場甚至流傳着“豐田旗下無爛貨”的民間說法，可見，日系車在中國市場的口碑。

中國汽車流通協會發布的《2022 年度上半年中國汽車保值率報告》顯示，日系車型三年内保值率要明顯高于德美系車型，保值率最高的不僅有十萬以内的本田飛度，也包括雷克薩斯 ES、豐田凱美瑞 、 漢蘭達等車型。

其中，豐田凱美瑞三年内二手車保值率為 82.50%，豐田漢蘭達高達 90.36%。而二手車保值率一直傳統燃油車市場購車因素中不可忽視的一個指标。

一些加價車型在二手車市場甚至能賣出高于零售價的價格，所以說日系車加價也認了，原因就在于此。

産品口碑的另一面就是日系混動的技術神話，在中國汽車市場也一度有不小的口碑，雷克薩斯銷量超過30%都是混動車型就是很好的印證。

加上相比于德系品牌，日系品牌其實對中國市場的依賴度沒有那麼高，靠着混動車型在油耗限值上也相對有恃無恐，以至于日系品牌在不着急在中國推進電動化。

當然，如果日系再這麼佛系下去，怕是在混動市場上也将喪失優勢了。畢竟，在中國市場的混動大戰中，插混與增程式的目标是整個燃油車市場的替代。

産品力弱于品牌力

從2005年進入中國市場，雷克薩斯開拓市場不急不躁，二線豪華品牌陣營中，林肯國産，凱迪拉克吐血式降價，都沒能保證像雷克薩斯一樣穩定的市場地位。

在每年一成不變對雷克薩斯何時國産的追問下，雷克薩斯都保持着對中國豪華車市場進擊的不屑。就算BBA年銷量沖上100萬台階，也不會讓雷克薩斯有多麼羨慕。

但是，過去這幾年，雷克薩斯似乎有些過于一成不變了。

一位豪華品牌經銷商集團投資人向品駕表示，今年除了市場需求不足的因素外，雷克薩斯目前産品力其實已經弱于這幾年積累的品牌力。

當人們開始不再選擇雷克薩斯時，一個值得雷克薩斯警惕的問題出現了：整個汽車市場在向智能化、電動化高速進化時，囿于原地的雷克薩斯曾經引以為傲的産品力，實際上與其當初所塑造的品牌力已經不相匹配了。

最近改款車型即将上市的雷克薩斯ES售價上調，也勸退了一部分目标客戶。雖然中控屏升級為觸控，并且可以實現carplay上車，但是這些在智能汽車大行其道的當下，已經不足以形成競争力和吸引力了。

在電動車市場，雷克薩斯也保持着豐田不緊不慢的調性。回看雷克薩斯整個産品序列，隻有一款售價在36萬-38萬，NEDC續航卻隻有400公裡的純電動車型UX EV,與大多數豪華品牌的謹慎一樣，雷克薩斯以一款油改電産品在中國市場試水，是雷克薩斯UX的純電版本，就如同寶馬X3與iX3一樣，靠燃油車的産品力，也無法烘托起它純電版本的市場。

雖然在電動車市場，奔馳、寶馬還沒有什麼實質上的走量車型，但是卻保持着較高的話題度。而雷克薩斯，似乎沒有什麼值得拿來說說的車型了。

新勢力的叫嚣

從終端的表現上來看，上述投資人認為，今年豪華車的确受到新能源市場份額的侵蝕，而為了挽回市場，豪華品牌們MSRP折扣率呈現下滑趨勢。

其實不僅是雷克薩斯，整個BBA的終端優惠力度也比往年大。這一點也被今年在高端車型市場虎視眈眈的蔚小理成功拿捏。

蔚來喊話寶馬，小鵬劍指奧迪，新造車甚至将寶馬5系、奧迪Q5這些熱門車型當作目标。

同樣是需求不振，為什麼以蔚小理為代表的造車新勢力，卻在高端市場呼聲陣陣？

一方面，限行限購等因素，讓新能源汽車的剛需屬性越來越強；另一方面，在同樣的定價區間，新造車企業全新的商業模式、定價模式甚至是足以碾壓大多數傳統4S店的服務模式，已經開始颠覆原有的渠道購車體驗。

雷克薩斯當年除了技術口碑，還有豐田章男形容的“我們的每台車，基本上都是跪着賣出去的”的極緻服務理念。

這樣的服務理念也在被商圈直營化的新型銷售模式所碾壓。

今年前8月的上險量數據中，整個乘用車市場的1-8月整體下滑6.08%，其中，燃油車銷量下滑19.63%，而新能源車型的上險數據則同比增加108.94%。

這說明，當市場需求不振的時候，燃油車市場受到的影響更為直接，同時，新能源汽車對燃油車的替代過程已經不可逆轉。

這也意味着曾經在燃油車市場占據優勢地位的合資品牌、豪華品牌們的細分市場已經開始被一一侵蝕，無論是雷克薩斯還是豐田，曾經的市場神話已經在一點點破滅。

最近，騰勢銷售事業部總經理兼騰勢汽車首席共創官趙長江發微博稱，有朋友準備把埃爾法換成騰勢D9。而豐田們似乎并沒有意識到，中國品牌們全新的産品定義思維，已經有了一點點打破城池的可能性。

2020年時，豐田掌門人豐田章男甚至親自出鏡，複制了雷克薩斯曾經在北美一戰成名的香槟塔廣告，廣告片中，豐田章男小心翼翼的将酒杯搭在雷克薩斯LS機蓋上，随後在車上啟動引擎，當LS在台架上的速度飙到143英裡/小時時，香槟塔依舊紋絲不動。

性能，依舊是豐田熱衷于向外界展示的，其旗下唯一豪華品牌的标簽。但是他們其實忘記了，汽車市場的遊戲規則其實已經改變了。

雷克薩斯雖然依然能夠以唯美的文案在朋友圈霸屏，但是當這樣的關注度無法改變市場份額的流失的時候，也意味着雷克薩斯以及以為自己優勢還在的日系品牌們，其實已經開始失去中國車主們的喜愛了。

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