說說營銷策略，營銷的關鍵是建立信任，沒有信任就無法成交，建立信任的前提是深谙人性。

怎麼樣做好營銷

如何建立信任呢？其實就是三個關鍵詞，貢獻價值，兌現承諾，利他思維。

隻要不斷提供新的，有價值的，免費的内容，内容可以是産品或者服務，總有一天，用戶會意識到你的價值，信任會逐漸建立的，當你的内容足夠吸引用戶的時候，他會願意配合你完成指定的動作。

比如：轉發你的宣傳海報到他的朋友圈，并得到相應的獎勵，當他發現你的獎勵跟你承諾的一模一樣，信任就會不斷加深，我們都要總想着怎麼說服用戶成交，而應該多想想怎麼讓用戶在成交前就能體驗到你的産品或者服務，你要多分享，多給予，當你不斷分享，不斷給予的時候，成交就變得更容易了。

所以我們可以看到，其實這一切都是人性，營銷的最高境界，就是要占據用戶的心理。

所有的營銷設計都應該是站在用戶的角度出發的，都是利他的，你越是想着自己，你的私心越多，你就越做不好營銷。

下面來說下搞流量的時候，我們常用的營銷策略。

在講這個知識點之前。我們先思考一個問題，用戶為什麼要添加你的微信用戶，為什麼要幫你裂變，你必須要給用戶一個無法拒絕的理由。

這個理由就是：誘餌免費 高價值 低門檻 稀缺性 緊迫感，免費是最強大的營銷策略之一。

誘餌一定要有高價值，沒有高價值甯可不要送，很多時候，用戶是因為喜歡你的誘餌，所以才決定花錢買你的付費内容。如果用戶不喜歡你的誘餌，那麼他就不會花錢買你的付費内容了，誘餌必須是低門檻的，門檻越高就會勸退越多的人，用戶對你的誘餌就會失去興趣，好的誘餌最好是營造出一種稀缺性和緊迫感。

另外，誘餌與付費内容最好有一定的相關性。

我們再來說一下成交過程中常用到的營銷策略。

我們要記住這樣一句話，成交的最高境界是被客戶追着成交。

想要達到這種效果，那麼我們就要做好内容，好的内容不僅可以解決流量問題，也能夠解決成交問題。同時，好的内容也是口碑營銷的關鍵，也是裂變的關鍵。所以說其實賺錢就是做内容，做内容就是賺錢。

我們都要為了成交而主動聯系潛在客戶，每一次聯系潛在客戶都必須給他提供價值。否則，你就是在打擾他的生活，适得其反。

在成交的時候，我們常用的營銷策略就是饑餓營銷，還有定價策略。

所謂饑餓營銷，就是稀缺性和緊迫感，也就是我們平時遇到的限時和限量。

什麼是定價策略，不要輕易搞降價，房價跌了買的人就少了，房價漲了，買的人反而多了，股價漲了，買的人反而多了，這就是人性。

所以不要輕易搞降價，否則你很可能會陷入被動局面，那就尴尬了，也不要輕易地給優惠。

搞營銷一定要深谙人性，要多研究人的心理。

來源：碼上創客

營銷實戰派，賦能創業者

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