自從發布了“2019年中國互聯網推廣渠道花名冊”，有很多行業内朋友加我微信，我通過其微信後，接下來的溝通有的真是讓人提不起興緻。

比如說，2019-2-17日（星期天）上午，有個姑娘加我微信，我與她的全程對話如下:

小姑娘：杭州**廣告運營，廣告推廣2.5年工作經驗。（微信叩門招呼）

我：你好！（随後附上我的名片）

小姑娘：你好，我叫某某某，是杭州某數字科技有限公司的，主要做程序化廣告運營這一塊。我有關注你們的公衆号“西東圈”。

我：看她介紹完畢，我立即給他發了“西東圈”加群邀請。

小姑娘：我看你們公司做互動效果廣告，請問你們有自己的投放運營團隊嗎？我們公司最近在找廣告代運營合作的夥伴！

我：有啊！

小姑娘：請問你們有哪些媒體資源？現在哪些類型的廣告主是效果做得比較好的？

我：sorry！

小姑娘：怎麼了？

我：這些我不能告訴你，謝謝！我們不接代運營。

小姑娘：哦哦，那沒關系，你們是隻接直客嗎？

我：你的開場白有問題，一般不熟悉的情況下，不能用太多反問句或疑問句，受着有被審問的感覺！

小姑娘：請說！

我：想與别人合作，先要把自己的需求及優勢說明白，再看對方反應，司機再對話，我已經很禮貌的說sorry，說明你說的事我沒興趣，再問多餘。如果你有繼續想溝通的想法，也需要另擇時間再聊。

小姑娘：不好意思，因為我沒接觸過對外這一塊兒，所以不太懂商務禮儀。

我：人家不願意繼續聊，還有可能在忙别的，沒精力跟你再聊更多，我此時還在運動。

小姑娘：感謝您指出來，受教了。

我：沒事，我知道你是運營，所以停下來跟你解釋這麼多！：）

小姑娘：明白了，謝謝您。

我：發了個拱手再會的表情。

這場對話，結局還算美好。

現實中，還有很多類似這種情況的對話引發相互吐槽及拉黑，一不留神，就會腐蝕你半天或一天的心情，真是不應該！

其實，利用微信叩門（加好友），拓展工作人脈，已經成了目前很多行業獲客的主要方式。

以前是電話陌拜，一般在正式開展工作前，都會接受專業的陌拜電話禮儀及技巧培訓，以便禮貌、高效的利用電話拓展業務。

今天，就和大家分享“如何禮貌、高效的利用微信拓展人脈及業務！”

一、微信叩門語：

利用微信加（客戶或業務洽談）對象，你需要用簡短的語言來介紹你是誰？具體職務？哪個公司的？談具體什麼業務？

例：騰訊副總裁 張旻 流量采賣；汽車之家 BD總監 加西東群；章魚互動 Tony 合作，等…

被加人，看到這些信息後，一般都會通過。來談合作的，就算談不成，也可以交個朋友。

而現實中，有很多人自己沒有個正兒八經的微信名，不是一堆數字、字母，就是各種表情、破折号連接體，看起來不像個微商，也像個機器加人賬戶，加别人微信的打招呼語，不是空的，就是hello，這樣的微信加人方式，能通過才怪呢！

二、微信通過後，基礎交流：

當别人通過你的微信請求，你已成功加對方為好友時，在第一時間，主動加人者，應該先行一步問候對方，例：你好！

這時，可等新加的好友回複問候（例：你好！），再進一步交流。

接下來，主動加人者應該主動發送自己名片給對方（電子版或名片照片），并附語“這是我的名片”，以示禮貌及誠意。

等新加的好友，回複你他的名片時，微信新加好友的基礎交流已經完成。

三、微信加人交換好名片，主題交流：

當名片交換完成，加人者接下來的交流，盡量一次性說明白來意，語言盡量簡潔明朗，多用敬語。有的加人者，沒做好溝通前的準備，他們将想要溝通内容，碎片化多次發出，這種擠牙膏式的溝通，最讓人頭痛，也會讓人心生煩意。接受者勉強陪你一一對聊，就算不明怼你也暗生拉黑之心，有的就幹脆不回複你，無論你說什麼、說多少句，都會石沉大海，對方不會回你一句。

這些加人者，從來不知道自己做的是否妥當，反而一鼻子怪别人！

當你把來意一次性發送出去以後，對方一定會回應你，結果無非是可以繼續聊，或不感興趣。

若對方一段時間内沒有回複你，這時不要着急，也許他在忙更重要的事，或者忙着忙着，忘記回複你了。這時，你隻需要禮貌等待，切不可信息狂轟亂炸，隔半天或一天發一條消息提醒對方，例：你好，我上午發的信息收到沒？不知道我上午的信息有沒有成功發出？等…

一般情況下，等有空了，對方都會給你一個YES或NO的答複。

能繼續溝通，有合作機會，那是更好；就算無法合作，不匹配，也可以做到生意不成仁義在！

四、平日及節日問候：

成為微信好友後，若沒有業務交集，彼此基本上一年都很難說幾句話，大家的相互了解，基本都是通過平日裡刷朋友圈認知的。在朋友圈得知誰誰誰失戀了，誰誰誰又結婚了，誰誰誰又買大房子了，誰誰誰今天又吃了一頓大餐，張家長，李家短，在朋友圈盡顯無疑！生活需要贊美及同理心，為自己的朋友圈好友點贊，是一件簡單的給予和精巧的溝通。無論再忙，都要刷一刷朋友圈、點贊！

過年過節，切記勿發那些牛皮鮮問候語。每到過年過節，有資源的微信好友，會收到足以讓手機死機的群發“節日牛皮鮮問候語”。微信廉價問候語已實實在在成了一種騷擾，以前短信群發問候，起碼你還花個一毛二毛，現在的微信群問候，實在是廉價得隻在舉手之間。跟你沒啥交集的人，你發再多問候，也是照樣沒有交集！再說，人不可能有那麼多的親朋好友，就算有，精力也顧不過來，過年過節，給那些真正能與你對話的親朋好友真誠問候即可，無需言語優美，肺腑、真誠即可！

這樣，大家便都可省點心了

匆匆寫了這些，抛磚引玉，歡迎探讨、投稿！

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