▍來源：賽柏藍器械

▍特約撰稿：Grace

年齡越大，越要突破自己

醫械代表：35歲還沒升職

一個非常現實的狀況，絕大部分人的職業生涯是平庸的，兢兢業業朝九晚五，從小鮮肉“小王”做到老油條“老王”退休。醫藥圈平步青雲成功的案例比比皆是，30歲的地區銷售經理，35歲的市場部總監，40歲的BU head。

但是我們在看一線醫藥代表這個層級時，新鮮血液一直有加入，可不乏有大部分是三十五歲上下還在一線做業務的代表，或者有些公司稱為KA(大客戶經理)，尚沒有上升到帶人的級别。

他們中大部分是在熱切等待一個機會，畢竟代表崗位多經理崗位少，本公司排隊或獵頭看機會兩條腿走路，面試不斷幸運始終沒降臨。

一部分是認準公司了，醫藥公司薪資福利都是不錯，公司給我機會我就升，不給我就安分守己，做到退休。很少一部分是很enjoy一線代表崗位，客戶關系都做熟了，不做管理者，做做小業務，樂得清閑了。

Anyway,無論你的生活選擇和職業規劃如何，想要不被時代淘汰，你的學識必須和年齡同步上漲。

尤其對于尚有規劃往上走的35 代表，根據現在大部分公司對于地區經理的要求是6年以上工作經驗，意味着所有30 的代表都有機會和你競争，所以你每大一歲，競争者就遞加一群。

接納年輕人，接納新事物

都說判斷你老沒老的一個重要标記，是你看年輕人順眼不順眼。

打開心胸去接納年輕代表的加入，如果有機會，可以主動争取帶教，幫到别人的同時，這也是在幫你自己，豐富的帶教經驗可以幫助你證明你有管理能力的。

倚老賣老背後使詐這種無聊事，在醫藥圈還屢屢聽說，除了與本身素質有關，一時發洩，給自己埋下禍根。

一是現在很多HR為了公正性，入職前都會要求獵頭公司進行盲打調研你的口碑，而不是打給你自己指定的關照好的背調人。

二是大家都在江湖上，論資排輩早就變成了論能力說話，哪天他升職比你快？哪天他轉崗到市場部？不要給自己埋雷。

内部外部客戶網絡深化

注意，作為一個醫藥代表，你始終有兩類客戶，一是外部客戶，使用你客戶的醫生、護士甚至工程師。二是内部客戶，和你日常工作息息相關能幫你一把的：市場部、培訓部、商務部、法務部、合規部等。

銷售做久了，長期面對同一個區域，同一群客戶，自以為關系已經很到位了，惰性心裡讓你不再去深挖和突破，其實不進則是退。什麼時候客戶慢慢開始往競品傾斜，才目瞪口呆。打下江山容易，守護難，何況是目前百花齊放的醫療市場。

你看還有幾個醫療産品是完全沒有競品和不可取代的？

關于内部客戶，一線代表都是在醫院多過在公司，多花點時間研究内部你的内部客戶，多替自己的區域挖掘一點資源，比如市場部的會議投入、培訓部的專業培訓、法務部合規部可以讓你每次辦活動流程更順暢，資源多了，業績自然就好了。

同時也在公司内部也為自己打造好形象，有利于升職。畢竟管理崗位需要的不是一個風風火火隻會做業績的銷售，全公司内部的協調非常重要。

學會自我投資

看目前的狀況，即使在同一個層級。銷售經理去讀MBA的很少，而市場部經理甚至産品經理都已經或在讀MBA。MBA是目前比較流行的管理學課程，但是花費不菲收獲也見仁見智。

除了學習技能，通過學習更重要的是讓你對萬事萬物保持好奇心，這樣才能保持和時代同步。無論是在職研究生、項目管理、商業企劃等短期課程、甚至很多網絡學習課程，其實都對你的成長非常有益。

更重要的是，你有一些正經的培訓證書、文憑，并不是HR要來認證你什麼，文憑對這個歲數求職已經不再起作用，但是是你很可貴的進取心的證明書。

銷售有狼性氣質

結合目前看到的一線大齡代表，由于長期工作忙碌、應酬較多，沒有時間去注意形象。但是銷售是需要見人的，你的形象是一張名片甚至敲門磚，不是需要美女帥哥，但需要一個幹淨整潔體現專業氣質的狀态呈現在客戶面前。

另外随着年齡增長，心态自然比較平和，沒有年輕人的勇猛敢拼。可是外科器械公司，需要的是狼性氣質去争取搶的“頭狼”做領導。

簡而言之，做外科的，哪個領導不喜歡精神狀态飽滿的。所以，如果還想往上拼搏，别在職場呈現過于溫和的氣質，不是去做盲目沖動有勇無謀的，而是眼裡有光心裡有譜的。

職場是一場慢跑，有的人喜歡先發力有的後發力，有的一直勻速跑，有驚無險一路到終點。

告訴你保持自我增值，不僅僅是為了為升職加薪加碼，是為了讓你永遠主動掌握選擇的權利。

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