聯想采取什麼樣的關系營銷策略?中關村在線消息：2014年7月22日下午，聯想YOGA平闆創意營銷大賽總決賽在位于北京的聯想總部拉開帷幕，這次活動共吸引了11萬人參與，經過層層篩選，最後參加決賽的是從中脫穎而出的10支參賽隊，并在現場進行了激烈角逐聯想集團副總裁、中國區暨雲服務業務集團CMO魏江雷先生也親臨比賽現場，觀看了大學生們的創意設計在賽後，魏江雷先生就這次活動、聯想産品發展以及行業發展與媒體進行交流，并分享了他自己對于平闆産品以及整個大賽的一些觀點，下面我們就來說一說關于聯想采取什麼樣的關系營銷策略?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

聯想采取什麼樣的關系營銷策略

中關村在線消息：2014年7月22日下午，聯想YOGA平闆創意營銷大賽總決賽在位于北京的聯想總部拉開帷幕，這次活動共吸引了11萬人參與，經過層層篩選，最後參加決賽的是從中脫穎而出的10支參賽隊，并在現場進行了激烈角逐。聯想集團副總裁、中國區暨雲服務業務集團CMO魏江雷先生也親臨比賽現場，觀看了大學生們的創意設計。在賽後，魏江雷先生就這次活動、聯想産品發展以及行業發展與媒體進行交流，并分享了他自己對于平闆産品以及整個大賽的一些觀點。

搭建大學平台 進軍年輕人市場

據統計，2014年全國高校畢業生就已達到727萬，并呈現逐年上漲的趨勢。聯想也從中看到了區别于普通消費者的大學生消費群體，而現在九零後的大學生擁有更強的消費能力。魏江雷在賽後表示“希望用大學生的語言、站在他們視角去看待産品的設計和理念，進而更加貼近他們的生活”。同時對這次大學生參賽者們所帶來的設計方案的認同與贊賞。

從電影《小時代3》刺金版植入，再加上後來有台灣著名魔術師劉謙與電影《喬布斯》主角阿什頓·庫徹助陣，聯想通過娛樂、時尚、影視等多個領域結合時下最IN的明星、設計、影視作品，将年輕人關注點牢牢把控住。而這次創意營銷大賽，讓年輕人設計他們自己更為喜歡的産品。魏江雷認為，“通過營銷大賽也給了聯想解年輕人的機會，讓年輕人自己設計自己的産品，這種方式更直接，更方便了解年輕人的想法。”

“衆籌産品”帶來更多創意

聯想在小新筆記本推出時首次用到了衆籌模式，聯想所采取的方式是固定成本、給出可選的配置功能，并與媒體進行團購合作，來達到降低成本、增加配置的目的。這一舉措也帶動了小新的火爆銷售。

魏江雷對于衆籌卻闡述了自己的觀點“衆籌的本質是将理解産品、體驗産品、洞察産品的權利交回消費者，讓他們暢所欲言，這是非常有意義的。而衆籌真正的核心是讓消費者通過他自己的消費體驗來诠釋一款消費者夢寐以求的産品。”

這次營銷大賽也首創性的采用了衆籌形式，基于這次聯想YOGA平闆創意營銷大賽，魏江雷對于這種衆籌模式的可行性給予了肯定，在他看來“這場比賽取得比之前更好的效果，在受到啟發的同時，并與用戶進行了一場真誠的深度溝通，這對産品設計包括産品制作工藝本身而言就是一個飛躍。”

為聯想YOGA平闆創造更多可能

聯想YOGA平闆創意營銷大賽中，參賽隊伍都基于YOGA平闆提出了非常有啟發性的設計方案。YOGA三模式設計的手提模式或者投影模式，以及别出心裁的APP設計，都讓魏江雷在賽後表現出了欣喜之情。并強調“平闆産品做衆籌産品，可選擇的餘地非常大，包括平台的選擇，顯卡的選擇及CPU的選擇，而外觀尺寸從7英寸一直到9英寸、10英寸也可都選擇。”

目前，英特爾以及微軟依舊占據了PC這條産品線的大部分份額。而魏江雷認為“平闆因為核心供應商的豐富多彩，才讓我們有可能提出更好的産品。看到的使用模式的實用性，以及更多通過這種方式讀懂手勢，讀懂其他的肢體語言的可能性。”

idea精英彙是平台 營銷大賽是舞台

聯想校園營銷大賽依托于聯想idea精英彙，并為學校學生與聯想之間搭建溝通橋梁。學生根據各自計劃申請一些最基本的研發經費，聯想主要為學生提供實戰體驗的培訓。在談到對于idea精英彙這個平台組織的這次活動魏江雷表示了認可，“聯想希望大學生能夠通過一次又一次的活動，通過他們的想法研發出影響這個時代的産品。同時希望通過校園營銷大賽給了能給大學生們一個更加自信，可以實現夢想舞台，這樣能夠影響更多的年輕人，去将他們更為開拓的思路與視野來設計更具創意的産品。”

學生作品讓人激動

談到本次參賽作品時，魏江雷一直表現出非常興奮，“大學生他們自己設計理念和思路不輸給任何專業人士，他們的眼界也非常開闊，這些都是他們自己的想法。”之後，他作為參與聯想産品推出的親曆者講述了自己在每次推出産品時的經曆。“很多情況下一個想法的實現與否，更多由對核心部件的把握能力而定，你需要了解這個部件每一時間能達到怎樣的功能，它所能帶來的體驗是怎樣的等等，而這就需要每一位大學生擁有自己的想法，對自己的産品要十分了解。”

魏江雷在談到今年營銷大賽的賽制時，表達出希望将學生的想法的變成現實，并強調“通過平面設計、工業設計、APP開發、營銷方案4個單項的賽制設計，讓學生比賽中投入的精力和心血，能夠被肯定，能夠被商品化。營銷大賽中優秀的設計理念，非常有可能用聯想的方式去幫助他們實現，我們非常願意跟這些學生合作，所以希望他們可以設計出真正的産品。”并表示如果在後期的設計與推廣方式、手法采用了這些大學生的理念。“聯想将在和校方達成一緻後，提供經費讓他們參與我們營銷的設計，而不具有勞務費的概念，并不是簡單的物質獎勵。”

産品定位鮮明 YOGA青春版值得期待

目前來看，A/S/YOGA是消費平闆業務三大“先頭部隊”，對于未來三條産品線魏江雷有自己的看法，“還是以A系列面對主流消費者，S系列是主打設計，再往上YOGA平闆主打多模式這三個方式會繼續走下去，并表示會有主要的新的平台更換，從A系列到S系列到YOGA都有不同的平台選擇，是很不一樣的産品。”

一個友商再推出了青春版之後，YOGA平闆也提出了青春版，而這在魏江雷看來，并未想去效防，而具有其本身的意義。“對于聯想來說青春派的概念是真的是設計出年輕人喜歡的産品，這次校園營銷大賽是真的讓學生去設計屬于大學生的平闆電腦，而不是把産品加一個東西叫做青春派的概念。”聯想YOGA平闆1代是去年11月發布的，而今年10月份将會推出第二代YOGA平闆。由于現在到10月份很多想法與功能實現性較低，魏江雷表示，“除非是我們的設計理念跟學生的創意的設計理念不謀而合，其餘的設計并不會在今年發布的第二代YOGA平闆上出現。”但魏江雷強調說“在YOGA的第三代裡面将會有學生們的創意彙集，并争取得到非常好的驗證和實施。”

聯想10月9号上發布第二代聯想YOGA平闆，并透露“YOGA平闆二代從核心部件選擇、屏幕選擇、以及功能選擇，都會比上代YOGA平闆有着重大提升，更重要的會為用戶帶來更強的使用價值和使用體驗。并由于PC每代産品升級，由于使用的是英特爾、AMD，它們的升級時間周期比較長，核心部件供應商将重點采用版本升級更加頻繁的聯發科或高通。”

一年一度的聯想營銷大賽不單為大學生提供了展示自己的舞台，更是為聯想産品研發和推廣策略提供了源源不斷的能量，聯想之前很多成功産品的設計都和營銷大賽的創意不謀而合。大學生是一個富有激情和夢想的群體，他們看似天馬行空想法很有可能被聯想變為現實。我們相信通過每年營銷大賽，聯想和大學生之間會不斷彼此吸收養分，一同成長。

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