《一年頂十年》這本書可以分為上下兩部分，如果說上半部講的是個人，那麼下半部講的則是群體。

注：上半部分的内容可在此篇文章的最下方點擊查看。

想起兒子初學漢字時，老師教的「人、從、衆」。一人為人，二人為從，三人為衆。一個人的力量與一群人的力量，孰大孰小？

一個人的時候，我們可以自我要求與約束，那麼一群人我們需要做什麼？

接下來，這本書下半部分會一一講解。

1、出門常遇貴人，是對一個人的美好祝願。

2、為什麼要走出去呢？做任何事情都不能閉門造車，要經常走出去，這樣才會遇到貴人。

他們會在某些方面給予幫助，比如，一些重要的機會，一些寶貴的資源，亦或是共同合作創造價值。

3、走出去還有另外一個好處，遇到同頻的人。可以開闊眼界，同時再講學到的知識分享給别人，幫助有需要的人。

這裡的分享可以是有償的和無償的，但一定要分享給值得的人，而不是見誰都分享，這樣會讓人覺得你花錢學的知識很廉價。

4、懂得感恩，别人幫助過你，你要表示感謝，更要記在心上，并想辦法在合适的時候給對方回饋。

5、持續成長。成長為一個對别人有價值的人，自然就有人慢慢靠近你。

6、做一個靠譜的人，這樣更容易被信賴，更容易得到機會，也會遇到更好的貴人。

7、及時向你的貴人彙報成績，你在跟他分享的時候，他會為你開心、驕傲，也會欣賞你。

同時，在适當的時候給你一些建議與幫助。

8、不要隻是想着自己與貴人，你也要成為别人的貴人，互為貴人的關系才能長久。

被重視、被鼓勵、被誇獎、被理解、被支持、被需要，是你的剛需，也是别人的剛需。

生命中能遇到幫助自己的貴人真的是非常幸運的事情，TA不僅是人生的指路明燈，更能讓自己開闊眼界，增長見識。

1、清楚知道自己的定位，并不斷地學習、實踐、總結和分享，努力提升自己的專業能力。

2、選擇自己團隊的成員除了要靠譜，還要有「五心」——野心、平常心、感恩心、敬畏心和專心。

3、每天晚上要對當天的事情做複盤，這樣可以很清楚地了解這一天都做了什麼，有什麼收獲，又有哪些不足。

4、想要擁有一個狼性的團隊，可以用一個字來概括「利」。要讓狼吃肉，還要吃飽，這樣才會有戰鬥力，而不是給大家吃草。

5、擁有了自己的團隊，讓團隊快速成長的方法是——讓他上。要培養自己覺得還不錯的成員，多讓他展現自己，讓他承擔一部分的責任。

6、要鼓勵團隊人員多走出去學習，增長見識，不做井底之蛙。

在做微商的時候，我直接入的最高級别的代理。當時隻是想折扣高，可以賺利潤差。可自己卻忽視了這個最高級别的代理，它的性質是什麼？

當自己招到代理的時候，心裡很慌，不知道要做什麼？相比于招代理我更喜歡招會員，所以我一直停留在賣貨郎的階段。

再準确點說，沒人教我要如何帶團隊，自己也沒有從最低級别開始做，不明白裡面的流程。稀裡糊塗的開始，又稀裡糊塗的結束微商之路。

1、建立社群的好處：可以與用戶建立更深的連接，可以更好地影響自己的用戶。與用戶形成粘性，在有需要的時候，他們是強大的支持力量。

2、社群用戶一定要認真篩選，不是誰都可以進的。首先要自願，所謂強扭的瓜不甜；再來是要付費，不能随便一個人就拉進來，會顯得這個社群太「包羅萬象」了。

3、社群的打造非常重要：有新人進來了要有歡迎儀式，要告知社群文化；在社群裡多互動，選一些優質的書籍跟大家分享，同時邀請大家積極分享讀後感，讓每個人都有參與感。

4、要多參加其他社群的線下活動，向他們多學習。

建立社群真的很簡單，關鍵是建立好後的事宜。所謂「打江山容易，守江山難」，又要說到我的微商之路，我建過無數的群，然後再解散，真的很折騰，自己都會有種錯覺，我是個不靠譜的人。

那時候真的不懂學習，也沒有人教，群建好不是閑置，就是用來發公告的，大多時候都是自己在唱獨角戲。因為這個問題，我跟上家讨論過，她給我的回複是，你要發，每人回複你也要發，就當通知他們，看不看是他們的事。

真的是跟錯人，悔一生呀！我的創業之路就這樣破滅了。

1、銷售三原則：原則一，不要輕易出售自己的服務，胡斐遇到對的人和對的價格；原則二，讓自己成為一名解決問題的專家，而不是銷售員，大家其實更容易相信專家；原則三，讓别人覺得能跟你對話/購買是件很開心的事情。

2、做産品不急着銷售，要先調研，清楚産品是賣給那些人，能解決他們什麼問題，滿足他們什麼需求。

3、對于産品千萬不要一直「王婆賣瓜自賣自誇」，要多收集客戶評價，别人說好才是真的好。

4、成交時要熱情，成交後更要熱情。

5、銷售失敗沒關系，要把失敗當做修煉，面對失敗我們需要做的是從失敗學習經驗。

現在回頭再看看我做微商時，還是有點小成就的。很多成交的客戶一來是自己加的陌生人，二來是大家對我專業度的認可，我将産品的細節講得很清楚，解決了他們很多的困惑。自己差在不知道怎麼帶團隊，怎麼去扶持團隊裡的人。

這本書已經全部分享完成，書中的内容簡單易懂，給自己帶來很多啟發，也找到自己微商失敗的原因。就像書中說的，失敗不可怕，要從失敗中吸取教訓。

最後希望我們都能在這本書中學到知識，給自己的人生道路好好規劃。

我是紫貝殼，一位85後上班族寶媽，利用碎片時間分享自己的生活感悟和讀書感受，很高興在這裡認識大家。

往期作品

一年頂十年這本書，給我的啟發（上篇）

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