如果說疫情的影響和行業的發展，讓“CEO直播”、“明星直播帶貨”、“萬物皆可播”成為2020年電商直播行業的關鍵詞，而在2021年，作為已經被收割過一波韭菜的品牌商家，急需探索新的直播路徑，那麼該如何入局直播呢？聽浪姐細細道來~

不管你是品牌或者中小商家，想要開展直播，首先都需要根據自身定位确定直播屬性。你是想通過直播賣貨呢？還是想帶動品牌？以@邱瑩瑩服飾 為例，67w粉絲，點贊數低于粉絲增量，粉絲來源主要依靠直播間。從賬号簡介可以看出，@邱瑩瑩服飾 主要銷售品牌女裝，并且承諾：所有商品支持七天無理由由退換貨，讓消費者産生信任，放心購買！

那她是怎麼做到周帶貨直播榜排名第5，周銷售額5309.6w的呢？

通過熱浪數據的直播記錄，不難發現，@邱瑩瑩服飾 近幾場的直播标簽都為服飾鞋包，與個人簡介的定位相符。

@邱瑩瑩服飾 主要以賣貨為主，直播間的女裝基本上是品牌上新和大促，比如COCOON、URI、MONO、凱撒、郁香菲、蓮燦、夢特嬌等。讓用戶在第一時間享受到産品福利。在直播間的互動氛圍下，激發購買的群體效應，從而極大地提高産品銷量。

直播間的流量來源，主要有視頻推薦、關注頁、直播廣場等幾種方式，那麼@邱瑩瑩服飾是如何引流的呢？

@邱瑩瑩服飾 在直播前1-3天發布短視頻進行直播預告，同時在視頻内容中植入直播的時間、主題等素材，比如“姐妹們今天下午三點鐘是我們的可可妮大清倉”。另外，@邱瑩瑩服飾 也會采用直播劇透的方式，在開播前的3個小時内發布預熱視頻，同時在直播進行時，發布引流視頻【如：直播花絮、砍價過程、低價秒殺活動等等】為直播間引流，增加抖音直播上熱門的概率。

由熱浪數據可以看到，@邱瑩瑩服飾 的粉絲主要集中在24-30歲的女性。這部分用戶擁有一定的消費能力，她們在滿足基本生活的基礎上，更加注重形象管理，與@邱瑩瑩服飾 直播間所售産品相符合。

要想直播銷量好，互動引導少不了！@邱瑩瑩服飾 的直播間一方面會直接挂上直播間活動，另一方面，在商品上架的時候播放代入感強的背景音樂，營造購物氛圍，刺激消費者下單。熱浪數據的實時直播大屏，從商品銷售、在線觀看、實時人氣峰值等數據維度，分鐘級更新，讓你更直觀的查看實時直播數據，找到轉折點，做好互動引導。

直播間的優化離不開每場直播的複盤分析，通過熱浪數據的直播監測功能，分析每場直播數據，可以挖掘直播間不足之處繼續優化提升（如：單場直播粉絲畫像、觀衆來源等），而直播間優化的結果也将直接反饋到商品銷量上。

當然啦，一場成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就結束了。從短視頻引流到直播間帶貨，再到直播結束後的彙總複盤，賣貨隻是直播電商其中一個環節。砍價式直播、秒殺式直播、場景化直播，直播的玩法相信會越來越多樣化。透過熱浪數據的數據分析挖掘直播增量，讓直播不僅是一輪傳播的結束，更能成為新一輪傳播的開始。

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