外貿跟跨境電商的區别?05年開始做外貿，用過各種渠道找客戶，谷歌，阿裡國際站，MIC, 環球資源，各種免費B2B網站，SNS, 展會，海關數據C端跨境電商接觸的比較晚，速賣通做了有兩年，亞馬遜不到一年，下面我們就來聊聊關于外貿跟跨境電商的區别?接下來我們就一起去了解一下吧!

外貿跟跨境電商的區别

05年開始做外貿，用過各種渠道找客戶，谷歌，阿裡國際站，MIC, 環球資源，各種免費B2B網站，SNS, 展會，海關數據。C端跨境電商接觸的比較晚，速賣通做了有兩年，亞馬遜不到一年。

比較而言B端比C端利潤更高，資金回籠更快。B端沒有平台傭金，利潤算法更直接，客單價減成本和運費後就是利潤。C端有平台傭金，廣告，亞馬遜有尾程，另外退貨率控制不好會吃掉你很大的利潤，一個退貨需要用幾單去平，這些個成本卻不好計算，再加上回款時長，資金回籠慢。很多做亞馬遜的對自己的利潤隻有大概的估算，有些年銷售産值很高，一年到頭手上見不到錢。而B端不一樣，先收定金，出貨前收尾款，即便做遠期信用證也很好算，錢基本在帳上。

C端運營比B端簡單。就亞馬遜和國際站而言，亞馬遜重産品無店鋪，listing優化也簡單，運營花時間的主要是廣告，但是産品選對了不開廣告也可以，所以有7分選品3分運營的說法。國際站運營複雜很多而且規則不停的變，從以前的無腦鋪貨到現在的優商優品中間的排名規則變了N次，就或許就是阿裡所說的擁抱變化吧！一個P4P現在也衍生出若幹玩法，再加上店鋪裝修，阿裡的運營是要花很多時間和精力的。

B端從業門檻比C端高。做B端的一般是工廠或者貿易公司，人員配備較齊全，公司注冊正規，平台一次性繳納費用較高，就國際站最低29800再加直通車，至少去到了五萬一年，如果是金品誠企加廣告基本去到十多萬。這些算下來，并不是每個人可以輕易入行的。但是谷歌，SNS這種平台除外，這些是免費的，但是考驗耐力。而C端平台對于資金要求很低，注冊入住也很簡單，速賣通隻需一萬塊壓金，亞馬遜隻需每月付三百來塊，廣告看你自己，按天扣。這些費用普通人都承擔的起。

C端訂單更持續B端單個訂單産值更大。C端選好品後基本訂單不斷，可以把更多精力放在産品開發上。B端不是每天都有單，但一個大單夠你幾個月吃，訂單接到手後續的事情才剛開始，打樣，批闆，生産，驗貨，出貨，售後一大堆事。所以C端可能三五個人可以做到年銷售上億，B端基本不可能。

B端入行比C端難。B端面對國外的企業，需要接待客戶來訪，日常溝通，外貿人員一般都是有一定的外語基礎。C端不需要直接面對客戶，即使有聯系也可以用翻譯軟件解決。所以外貿從業者轉C端較容易，做跨境電商的去做外貿相對難。

其實很難講是B端好還是C端好，隻是跟操作的人有關系。對于公司來說應該兩者都要做，特别是工廠，C端持續性的訂單會填補淡季的空缺，B端批量性的生産可以降低C端産品成本，從而提高利潤率和客單價的競争力。兩者是互補的。

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