記者｜程俊豪 編輯｜肖澤野

“千裡迢迢來杭州，半為西湖半為綢。”提及杭州，除了景色秀美，其曆史悠久的絲綢文化，也是這座城市的特色。

千年絲綢，在商業化的道路上，也正步步為營。

9月1日，杭州萬事利絲綢文化股份有限公司（下稱“萬事利”）發布了招股說明書，計劃于深交所上市。

成立于1975年的萬事利，前身為杭州笕橋綢廠，是一家專注于絲綢相關産品的研發設計、生産與銷售的企業。

萬事利是中國絲綢業内第一家馳名商标，其技術源于南宋絲綢世家沈家大戶，現實際控股人為創始人沈愛琴的女兒屠紅燕，控股40.50%，為第一大股東。

招股書顯示，2018年至2020年，這家絲綢品牌營收分别為7.5億、7.3億、7.4億；歸母淨利潤呈上升趨勢，分别為5012萬元、5966萬元、6340萬元。

絲綢手藝，緣起南宋

萬事利的故事得從沈家大戶說起。

南宋時期，杭州是聲名遠赫的桑蠶生産交易中心，被譽為“絲綢之府”。這裡商賈雲集，不但留下了馬可波羅 “華貴天成”的驚歎，也養育了不少絲綢世家。

1946年12月，沈愛琴便出生在杭州市笕橋鎮農村的蠶桑世家，沈氏祖祖輩輩都經營着絲綢生意。

她并沒有生在家族鼎盛時期，由于戰後家族衰退，從小跟着家人養蠶的她，沒有掌管家族生意，而是自學成醫。直到1974年，笕橋公社決定籌建笕橋綢廠，沈愛琴因為其家族背景與生長環境，加上她能幹正直，成為了工廠的掌管者。

30歲不到的她，帶着22名工人，背負7萬元債務用，用數台老掉牙的舊機器和4萬元啟動資金，開啟了絲綢經營。

女兒屠紅燕說，在她記憶中，她會坐在母親的自行車後座上去廠子裡的幼兒園。但等到屠紅燕上小學後，見到母親的次數就越來越少了，因為沈愛琴早上七點鐘就要到崗，晚上加班到很晚，這時屠紅燕已經進入夢鄉。

“母親屬于非常傳統的中國女性，對長輩孝順，為人處事講禮貌。一代企業家真的非常不容易，因為他們什麼資源都沒有，特别是我們這種鄉鎮企業，沒有人才、政策和資金優勢，都要自己想辦法，夾縫中生存，永不服輸。第一代浙商能在大浪淘沙中取得成功，靠的就是這種精神。” 屠紅燕曾公開談論道。

2005年開始，屠紅燕就在為接班家族企業做準備了。企業管理類學科畢業後，她被沈愛琴送往日本一家紡織服裝公司學習工作了一年。

回到笕橋綢廠，屠紅燕從基層做起，每天7點鐘就到單位，給師傅們倒茶、抹桌子、拖地闆，7點20開始工作。在基層做了很多年，從屠紅燕業務員，一路做到業務經理、副總經理、總經理、副總裁、執行主席，直到如今成為董事局主席。

接手工廠後，屠紅燕給萬事利帶來了三個主要轉變。一是明晰戰略目标，鎖定向絲綢方向發展;二是改變商業模式，由外銷為主轉為内銷;三是産品創新，用文化提升産品附加值。

随着絲綢由傳統産業被列入文化創意産業，屠紅燕堅定了心中的信念。2008年，萬事利的産品成為北京奧運會特許供應商品。

雖有家族行業經驗，萬事利的發展并非一帆風順。上個世紀90年代後期，由于絲綢企業的競争過于激烈——在杭州就有300多家絲綢廠，而印度、越南等鄰國也開始在絲綢領域跟中國争奪市場份額，萬事利甚至面臨被淘汰的危險。

彼時，母親沈愛琴甚至建議屠紅燕進軍房地産，可屠紅燕卻認為房地産業專業程度高，不适合冒然出手。說服母親後，屠紅燕堅定堅持在絲綢領域精益求精。

當其他民營企業還在為轉型升級、房地産調控而苦惱時，萬事利在2011年實現總營收36億元，利潤連年大幅增長。

主營業務收入波動

過去十餘年間，由于産業飽和，中國紡織服裝、服飾業規模以上工業企業營業利潤增速放緩，甚至利潤已陷入負增長。在此背景下，萬事利所在的絲綢行業也已進入存量競争時代。

據國家統計局數據，2016-2019年，中國紡織服裝、服飾業規模以上工業企業營業利潤分别為1410.89億元、1203.16億元、1051.68億元、858.59億元。

絲綢行業的情況或也不樂觀。萬事利的兩大主營業務都出現了較大波動，絲綢文化創意品和絲綢紡織制品逐步呈現營收下降的趨勢。

招股書顯示，2018-2020年，萬事利來源于絲綢文化創意品的收入分别為3.99億元、4.08億元、3.47億元，占其當期主營業務收入的比例分别為53.73%、56.43%、47.47%；來源于絲綢紡織制品的收入分别為3.44億元、3.15億元、2.09億元，占其當期主營業務收入的比例分别為46.27%、43.57%、28.55%。

在銷售方面，萬事利絲綢産品銷售金額均有下滑。招股書顯示，萬事利絲綢文化創意品主要通過直銷或分銷渠道進行終端銷售，2019年至2020年，絲綢文化創意品銷售金額分别為4.07億元、3.46億元，同比下降14.91%；絲綢紡織制品分别為3.14億元、2.08億元,同比下降33.73%。

招股書還披露，公司存在市場競争加劇的風險。

千年絲綢成為民族品牌，要持續保持生命力并不容易。

萬事利表示，我國絲綢行業進入門檻較低，絲綢生産商及品牌衆多，普遍議價能力較弱，行業競争較為激烈，主要體現在品牌、營銷渠道、設計研發等方面的市場競争加劇。若不能持續提升品牌影響力，則可能對公司的業務經營和産品銷售帶來不利影響。

題圖來源：萬事利微博

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!