河南商報首席記者 吳軍 實習生 王弼坤 文/圖/視頻

有人說，世界上有兩種事很難辦。

一種是把自己的思想裝到别人的腦袋裡，一種是把别人的錢裝到自己口袋裡。

在物流行業，如果哪家公司能把原來的客戶變成自己的加盟商，或者合夥人，那這家公司就太牛了，因為，它隻做了一件事就達成了上述兩種願望。

近日的河南商報發哥走訪中，河南遠航大運供應鍊管理有限公司（以下簡稱“遠航物流”）有幾個加盟商就直言不諱，說自己曾經就是通過遠航物流發貨的客戶，現在已成“遠航人”。

遠航物流在哪方面做對了，以至能讓客戶前赴後繼、先後追随？

故事一：

原來通過這家公司發貨的客戶，一個個都變成了加盟商

趙亮做的是工程生意，2014年，他開始和遠航物流山西公司合作，通過遠航發大件貨等。

合作幾年下來，遠航物流給趙亮留下三個印象：時效快、服務好、态度好。像從鄭州發往山西的貨，夕發朝至，很多線路比快遞都快。為此，和趙亮合作的客戶都很滿意。

“我本身是河南新鄉人，就想着遠航物流啥時能開河南網絡的話，我就加盟。”念念不忘，必有回想。2019年5月6日，遠航物流河南起網，趙亮毫不猶豫地加盟了新鄉南分公司。如今，他的新鄉南分公司，合作客戶近2000家，固定客戶近800家，鄭州、新鄉對發高峰時日均運費可達六七千元，已超過在新鄉南幹了十來年的其他同行。

劉占省原來在安陽滑縣經銷門等家具，也經常從遠航物流發貨。他相中了遠航物流的“兩快”：到貨快、回款快。打動你的，你總想離TA再近一些。2019年5月6日，當得知遠航物流河南線路招加盟商後，他果斷簽約成了第一批加盟商。如今，每個季度，他的貨量都呈50%的速度在遞增。

“可以毫不謙虛地說，現在山西每個縣都有我的客戶。”劉占省稱，每當有河南的朋友、同行想加盟物流公司時，他都向對方推薦遠航物流，他覺得“好東西一定要和大家一起分享”。

故事二：

方圓100米80多家物流公司“搶貨”，他的貨量為何能增加20%？

洛陽關林的陳衛濤原來是一名貨車司機。

當看到國家和河南省越來越重視物流行業的發展和變化時，他就想加盟一家知名品牌物流，做分公司。可事與願違，他先後加盟了兩家物流公司，都因為這樣或那樣的原因，沒做起來。來回幾折騰，連租給他店面的房東都勸他：小陳，别浪費錢了，把房子退了，還去開你的貨車吧。

可陳衛濤不信這個邪。2019年5月份，當聽說遠航物流河南起網時，他前前後後到貨場、客戶、加盟網點等考察，又找物流同行打聽，先後忙了7天，決定開起遠航物流關林分公司。

加盟一個口碑好的物流公司就能一勞永逸了嗎？未必。

衆所周知，關林市場是全國三大市場之一，其商戶衆多，年交易額達上百億元。可正因為此，周邊也聚集了多家物流公司。據陳衛濤粗略統計，他公司所在的地點，方圓100米的距離，就聚集了80多家物流公司的分理處。這種競争用“貼身肉搏”形容毫不為過。

如何從中取得一杯羹？

2020年疫情期間，當同行還在為疫情與收益如何平衡躊躇時，陳衛濤逆流而上，向當地客戶鄭重承諾：所有貨物保證早上8點前送達客戶！

“有的客戶可能早上8點還沒開門，我們要保證的是，在客戶開門營業前就能看到貨。這樣一來，他們一看有貨就會趕快給下家安排，啥事都不耽誤。”陳衛濤稱，同行的其他物流公司可能8點才卸貨，等到送到客戶手裡，就到9點、10點了，客戶再理理貨，說不定一上午就這麼過去了，而遠航物流關林分公司提前了1個小時，就能給客戶多騰出來半天時間。

别小看這1個小時、一個小半天，在經商者的眼裡，時間就是金錢。而陳衛濤靠着這一個小妙招，貨量增加了20%。

追溯：

多次上榜“口碑物流”，遠航靠什麼脫穎而出？

就在加盟商們憶往思今、總結經驗時，又有一個好消息傳來：即将于2021年10月16日舉行的中國（鄭州）商貿物流大會暨第五屆中原批發商大會，遠航物流再次榮膺2021年度口碑物流大獎！

這不是遠航物流第一次當選為“口碑物流”，自2018年參加河南商報“鄭州批發市場”公号舉辦的每年一度中原批發商大會，遠航物流就一直榜上有名。

值得一提的是，“口碑物流”這個獎項，全是由鄭州160多個批發市場、數十萬商戶共同在網上進行投票評選出來的。作為零擔物流大省的河南物流人，皆知這個獎項的份量。

天眼查數據顯示，截至目前，河南共有4.8萬家物流企業，其中，鄭州市約有近萬家。遠航物流憑什麼從中脫穎而出？

對此，遠航物流總經理張卉在接受河南商報發哥采訪時稱，這應該和公司的三個優勢密不可分。

首先，遠航物流在鄭州的收貨網點比較多。鄭州的批發市場多，遠航物流的收貨點也多，目前共有114個，涵蓋建材、服裝、百貨、汽配、花卉、食品等，可謂“有貨必有遠航網點”。而網點多，品類全，就意味着其加盟商起點高，貨源多。

其次，對時效要求高。所有的線路不僅要求夕發朝至，而且2019年7月起，公司又提出“讓所有環節早一個小時下班”的口号，堅持淩晨2點前，所有的線路都要發車。正如上述加盟商陳衛濤所言，可别小看這1個小時，公司的1個小時，對于客戶來說，有可能就多出了半天時間。

第三，把加盟商當作最親密的合作夥伴，各種福利、各種政策向加盟商傾斜。為了讓加盟商安心經營，2019年暑假期間，公司出錢聘老師找場地把加盟商的孩子接到鄭州，辦起了河南物流行業第一個夏令營；2020年開始，在正常提成基礎上，給所有加盟商發年終獎金；眼下，遠航物流又在籌備，要給價值觀吻合、信譽良好、願意和遠航長期共赢的加盟商分批繳納社保。

遠航物流的加盟商也好進好出，一旦加盟商正常提出退網，解決完财務和貨物異常後，一個月内公司會把所有手續全部辦結。

自有資金充裕是遠航物流的底氣。張卉坦言，20年來，遠航物流所有資産均來自自有資金，無一銀行貸款或外債。

數據：

20年，分公司從4家變成170多家，客戶十幾萬

20年，彈指一揮間。對于企業來說，則意味着從無到有，從小到大。

遠航物流2001年成立，2003年進駐河南，目前共擁有分公司170多個，客戶十幾萬，已初步完成了中原輻射全國的戰略布局和發展規劃。其開行業先河推出的“代收貨款1小時到賬”，深受客戶認可和好評。

真正愛你的人永遠想給你更多。

“一切以終端客戶滿意為标準”的遠航物流就在這樣的初衷中不斷精進。2019年10月、2021年8月，公司先後花費200多萬元上了半自動化貨物傳送帶。和其他物流、快遞企業的隻能傳送小件貨物相比，遠航的這個設備是公司專門量身訂做的，也可傳送大件的家具、建材等。據了解，這也是迄今為止，全國唯一一家擁有建材類傳送帶的物流企業。

“這種傳送帶有三個好處：一是減輕了裝卸工的勞動強度；二是提高了分揀時效；第三，則提升了貨場利用空間。”張卉稱，原來全靠人工分揀時，公司位于新鄭的總部每天隻能分揀50萬元的貨，現在可達到60萬元以上。

力的作用是相互的。當你心中裝着客戶時，客戶是有感應的。所以，在其他物流企業發愁貨源時，遠航物流95%的貨源來自市場，來自市場客戶的口口相傳。

充足的市場貨源和貨量，讓遠航物流現在的加盟商從開業起就自帶流量。今年4月份，遠航物流山西的一個加盟店鋪轉讓時，其轉讓費高達100多萬元，仍然有投資者搶着接盤。

眼下，遠航物流在河南的加盟商已達54家，但這距離其要開200多家的目标仍有一段距離。如果你對遠航物流有興趣，不妨前往新鄭乾龍物流園遠航物流總部探訪、考察。

2021遠航物流河南這些空白區域還在招商：

鄭州地區：新密、登封；

安陽地區：市區、湯陰、内黃；

鶴壁地區：浚縣、淇縣、鶴壁老城；

焦作地區：修武、博愛、沁陽；

開封地區：通許；

洛陽地區：洛陽二部、孟津、伊川、宜陽、新安、汝陽；

漯河地區：臨颍、舞陽；

南陽地區：南陽二部、唐河、方城、南召；

平頂山地區：郏縣、寶豐、葉縣、魯山、舞鋼；

商丘地區：民權、甯陵；

新鄉地區：新鄉縣、獲嘉、延津、封丘；

許昌地區：鄢陵、襄城；

周口地區：鄲城、扶溝、商水、鹿邑；

駐馬店地區：上蔡、遂平、汝南；

信陽地區：市區。

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