“安全、有效和愉悅是溪木源産品的開發邏輯，在這個邏輯裡，安全始終是第一位。在新規出來之前，溪木源早已建立起一套專屬的禁止使用原料清單，這一份原料清單，結合了國際化妝品的原料趨勢，以及國内《化妝品安全技術規範》、《化妝品禁用原料目錄》、美國FDA對于化妝品的要求等國内外化妝品行業法規，遠高于國内标準。”記者詢問《化妝品功效宣稱評價規範》帶來的影響時，在強生工作14年，從新加坡回國加入溪木源的研發總監Josh說道，他曾負責城野醫生、露得清、大寶等品牌的研發，帶着對産品研發的着迷，和對國貨美妝未來發展趨勢的看好，讓他決定加入溪木源，領導溪木源産品研發的工作。

　　記者得到這樣的答案，是意料之中。在新銳護膚品牌當中，溪木源的确是一支清流：在品牌創立之初，就開始構建品牌的“護城河”；而在大家齊呼“成分熱”的時候，溪木源已經紮根成分溯源和“精巧配方”；獲得資本市場青睐後，溪木源并沒有大張旗鼓進行“營銷戰術”，而是将更多精力投入研發，與專業機構共探科學護膚……

　　品牌創立兩年多就成為新銳護膚品牌中的翹楚，許多人會好奇，溪木源如何一步步成長？屬于它的品牌哲學到底是什麼？

　　【目标感：溪木源 =（安全×有效）愉悅】

　　随着功效評價被寫進化妝品行業新規，護膚品牌們迎來了“無功效不化妝品”的時代。而細觀中國市場，有兩大因素正推動着功能性護膚的發展：一是功能性護膚品牌不斷的市場培育和産品研發，培養和強化了消費者“功能性護膚”的心智；二是随着社會發展和環境變化，導緻用戶肌膚狀況發生變化，對功能性護膚品的需求也在增加。

　　當功效不再隻是說說而已，處于市場鍊條上的品牌方、投資人都進入冷靜期，被“教育”過的消費者也進入了理性期。對于新規的推出和市場環境的變化，業内的反饋褒大于貶。廣東省化妝品質量管理協會執行會長杜洪認為，門檻變高，企業會更用心做産品，這對消費者百利無害。而資深品牌營銷專家張兵武則表示：“新規将促使行業做精做強，這符合國家提出的專精特新方向。”

　　對于外部的變化，溪木源并不是很“敏感”。早在2019年創辦之初，溪木源就明确了堅持功效的專業導向。溪木源創始人Jeffrey表示，“我們從來不走單一‘成分黨’路線，而是專注‘精巧配方’産品的研發。經得住實驗、有實際功效的産品，才是護膚品研發的核心價值。”為了堅守這一初心，溪木源深耕研發，一方面，從全世界、尤其是行業頂級學術刊物的優秀論文中尋求優秀成果，并應用到産品研發之中；另一方面，與基因工程藥物國家工程研究中心共建了功效聯合實驗室。Josh介紹道，成立2年多的溪木源，就已經建立了自己的功效檢測實驗室，配置了先進皮膚檢測儀器，可開展11項功效指标檢測來驗證産品的實際功效。這些在産品研發和評測領域的長期投入，推動着溪木源在行業新規發布和友商采取行動前先行一步。

基因工程藥物國家工程研究中心×溪木源功能性護膚聯合實驗室簽約儀式現場

　　在溪木源的品牌哲學當中，目标感始終占據首要位置——明确以消費者的需求為核心，塑造用戶愉悅的護膚體驗。面對變幻莫測的政策和市場，溪木源的戰術是“守心”而應百戰。

　　【長期主義：另一種勝利】

　　盡管功能性護膚市場備受追捧，但面對更加理性的消費者，以及百花齊放的賽道，溪木源選擇了一條長期主義的道路——構建四維立體Lab to Consumer(從實驗室到消費者)研發産品力持續創新模型，形成研發技術壁壘，打造品牌的“護城河”。

　　硬件方面，溪木源不僅有自己的實驗室Simpcare Lab®，與基因工程藥物國家工程研究中心共建了功能性護膚聯合實驗室；成立自有功效檢測實驗室，進行細胞級體外評價和人體評價，數據化評估并确保溪木源産品的功效性和安全性。

　　在配方調制上，溪木源與Basf巴斯夫、Ashland亞什蘭、Clariant科萊恩等全球頂級原料商深度合作，定制功效原料；

　　在研發團隊方面，溪木源組建了全球頂尖的科學家團隊開展産品研發工作，例如，與暨南大學博士生導師劉忠教授聯合研發系列産品；

　　在人才培養方面，溪木源的研發團隊規模在最近幾個月實現翻倍增長，今年校園招聘還開始招募研發管培生，系統長期地培養研發人才。

　　對功能性護膚的堅持，并以長期主義持續投入，使得溪木源獲得了另一種勝利——沒有品牌神話，隻有經得住神話考驗的真品質。

　　作為一家為用戶創造美學護膚體驗的公司，溪木源對“美”的極緻追求，也是長期主義精神的一種體現。Josh說道：“不斷追問，不斷探索，追求極緻，令研發工作本身就具有美感。”溪木源團隊不僅鑽研于功效成分的黃金比例和精巧配方體系的構建，同時堅持每款上市産品都必須經過嚴格功效測試，經過超過十次的消費者喜好調研，從全産品體驗打造産品并不斷疊代升級，赢得消費者的複購獎勵。

　　以開發一瓶溪木源山茶花面霜為例，在設計産品前，要先研究“山茶花女孩”的年齡區間，地理分布和生活方式，從而深入理解她們的皮膚的狀态。“她們皮膚會遇到什麼問題？會有什麼護膚需求？”Josh表示，隻有經過這些細緻的追問，才能開發出最适合她們的功能性舒敏保濕産品。

　　功效是内，體驗是外。溪木源團隊會還原“山茶花女孩”使用産品中的每一個環節，并用“五感”進行歸納：看——使用前看到包裝的第一印象，觀——打開包裝看到膏體的狀态，聞——輕嗅面霜感受到的芬芳體驗，觸——第一次塗上手的觸感，塗抹過程中膏體化開的感覺，感——塗抹完面霜的即時體驗和長久感受，以及面霜搭配其它美妝步驟的搭配相容性。外觀、膚感、氣味……這些都是溪木源産品開發邏輯裡“愉悅”的重要組成部分。Josh補充道，山茶花系列的香型就是溪木源創始人Jeffrey親自經過106次調配，最終選定的。

溪木源山茶花系列水乳

　　這種對極緻美學的追求，來自于溪木源團隊中每一個人的共創。從溪木源創始人Jeffrey到研發總監Josh，乃至溪木源的研發團隊，人人都是極緻的産品經理，他們深知：明星産品之所以“出圈”，隻因為它比同品類多走一步，甚至多走數步。前進每一小步，都源于對細節的打磨。這種對極緻的追求，刻在了溪木源人的基因裡，沉澱為其獨有的品牌哲學。

　　在如今新消費賽道遭遇資本寒冬、消費市場下滑、消費者越發理性的市場大環境下，對于溪木源這樣的新銳品牌而言，良币嶄露頭角正當時，堅守者能真正被看見。

　　【探索：穩穩的，慢慢的“野心”】

　　不求快，求精。但這不意味着，溪木源沒有自己的野心。

　　一路走來，溪木源倚靠精細化運營，和出色的産品實力，取得了不俗的成績：在天貓、抖音、快手、京東、拼多多等平台實現了全網布局。

　　2021雙11期間，溪木源全網銷售額超過1.85億元，同比上年增長945%；其中，天貓旗艦店GMV突破1.1億元，同比增長947%；2021年3月，溪木源正式入駐抖音，第二季度的抖音渠道銷售額環比就增長了300倍，成為抖音新銳品牌中的頭部品牌。在全渠道上，2021年，其GMV就已超過8億元人民币，為2020年業務體量的8倍……

　　數字背後，是消費者一次次的“複購投票”，彰顯着品牌“匠心的力量”。天貓榜單顯示，在天貓最大的子類目“護膚套裝”中，溪木源山茶花系列水乳套裝獲2021年度回購、好評、熱銷三榜第一。其中，最具價值的“年度回購榜”中，溪木源山茶花水乳套裝的回購人數高達10.2萬人，比排在第二名的品牌多出近3倍，這樣的成績即便是傳統品牌也很難達到。

溪木源山茶花水乳獲得天貓榜單護膚套裝回購榜、好評榜、熱銷榜第一

　　這些數字，隻能驗證品牌的階段性“成功”，溪木源仍在等待一個新的增長曲線。Josh說道，國貨化妝品企業近年來加大投入産品研發，加上适應趨嚴的行業監管、與國際美妝品牌有成熟合作經驗的代工廠合作生産，一些國貨美妝的産品質量和功效早已能夠媲美國際品牌。

　　在中國這個巨大的護膚品市場，與國際品牌同台競技，本土新銳品牌有“先天優勢”：制造端的優勢之外，它們對中國消費者的護膚需求有着更精準的洞察和針對性的本土化營銷。基于對中國敏感肌女性群體的洞察，溪木源研發了為油性敏感肌專研的藥用層孔菌系列，該系列能有效調節皮脂腺分泌，針對性解決粗大、冒油的毛孔問題。此外，針對疫情導緻的社會性焦慮，溪木源攜手自然力量代言人乃萬傳遞“無懼敏感 無‘油’無慮”的理念，收到消費者和粉絲一緻好評。

　　随着國内新消費的崛起，消費者追捧國貨顯示出“真香”效應。但想要與大牌分庭抗禮，需要的是整個市場的良性發展。正如Josh所說，性價比并不意味着低端，而是在一個合理價位上盡可能放大功效和體驗感的産品。

　　守心而戰、長期主義、探索求新，溪木源一以貫之的品牌哲學驅動它取得了今天的成績。在變幻莫測的新消費市場中，溪木源懷揣“做亞洲第一美妝集團”的願景繼續前行，下一次，它又将為中國消費者帶來怎樣的驚喜？令人拭目以待。

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