在雲與大數據風起雲湧的時代，精簡與融合其實并不矛盾，精簡意味着用戶僅通過某個單一的IT方案即可滿足全數字化轉型的各類需求，而融合則更加強調通過吸收更多具有核心競争力的技術，以豐富全産品線的協作互補，形成外在精簡，内部大融合的态勢。

EMC傳奇領袖喬·圖斯說：“沒有渠道合作，就沒有新公司未來的成功。”

今天，當邁克爾·戴爾在EMC WORLD上宣布，合并後的新公司定名為“戴爾技術”（ DellTechnologies）時，業界迎來了一個全新的大融合時代。

事實上，将戴爾與EMC之間的“聯姻”視為大融合一點都不為過，在戴爾技術的公司架構中，幾大知名品牌組成了全新的融合陣營，這包括戴爾、EMC Information Infrastructure、VMware、Pivotal、RSA和Virtustream。形成既有全架構下運營，也有單獨上市的布局。

從技術層面上看，單兵作戰的産品體系已經完全被融合技術驅動下的集成方案所代替。甚至在品牌選擇上，用戶也更加傾向于在統一品牌，統一平台上，選擇更加統一的IT服務，顯然，“戴爾技術”（ Dell Technologies）迎合了這個時代最為凸顯的需求。

值得一提的是，新公司的客戶服務将定名為“戴爾”，延續了戴爾PC的品牌資産。與此同時，合并後的企業業務将名為“戴爾EMC”。

在企業市場層面，許多曾經與兩家公司合作的渠道夥伴已經開始了雙品牌的市場拓展，從這一點上看，兩家巨頭的渠道互補和融合将在未來的相當長的一段時期内，逐漸釋放更為融合的拓展力。

EMC傳奇人物、現任CEO喬·圖斯補充說：“沒有渠道，就沒有新公司未來的成功。”

筆者認為，戴爾和EMC兩大品牌的融合，在市場渠道營銷上将獲得更為深層次的借力！衆所周知，對企業級産品渠道的支持主要是服務與技術助力，重視在産品方面的合作，而無論是EMC或是戴爾，在此方面都可謂身經百戰；另外，特别是對于戴爾而言，橫跨消費與企業級産品線，對市場與産品相結合方面的能力有口皆碑，這對于渠道夥伴而言，這也是打通客戶前端與後端的另一路徑。

“戴爾技術”公司實際上也覆蓋了較為主流的三層合作體系：

第一層，直銷渠道。産品方案會向客戶提供較為迅速而高效的專業咨詢及售後服務，在銷售通路效率上更為快速；第二層：大型的合作夥伴，即大型方案商，具備較強的大型行業覆蓋能力，在一對一的全服務流程中更為貼近用戶的服務需求，提供專業的咨詢服務；第三層：渠道合作夥伴，主要包括在各地區的分銷商、增值代理商及系統集成商，主要銷售成熟且标準的産品。

“雙方的企業文化驚人的相似，專注于客戶服務是兩家公司排名第一的理念。這意味着，雙方的整合，會為客戶建立更順暢的服務”。邁克爾.戴爾強調，“同EMC的結合是其邁向雲時代的壯舉，而這樣的結合意味着改變，新的産品更加面向物聯網時代，同EMC的結合，希望創建更強進的未來，創建更容易處理、更敏捷、更科技的未來。”

此次EMC WORLD還對外發布了EMC Unity系列全閃存存儲陣列，Unity系列是EMC全閃存存儲陣容中的最新成員，為中小企業IT部門提供經濟實惠的文件和塊存儲。據悉，EMC全閃存存儲陣容已包括XtremIO、VMAX All Flash和DSSD D5。

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