要想實現鄉村振興，除了投資發展外，更為重要的是一個字“消”，即是産品既銷售得出去，也有消費者前來在地消費，以此來完成投資回報和支撐鄉村持續健康發展。那麼，此時就需要做好鄉村的産業市場定位和客源市場定位。如何做呢？跟着地道農旅•地道君一起來了解下吧！

一 、如何定義市場定位？

産業市場定位 是在産業市場分析的基礎上，根據産業市場分析數據來判斷哪些是我們的市場，産品銷售渠道主要是什麼？即是産業怎麼轉化為優勢産品？産品怎麼賣出去？賣給誰？從而确定我們做什麼樣的産品，或者是如何做出來高附加值産品，從而确定我們的核心競争力。

客源市場定位 是在客源市場分析的基礎上，在對本項目産品進行深入分析和消費者的需求進行準确判斷，明确鄉村的目标市場客群，從而制定系列的營銷戰略，與消費者建立穩固的關系，在消費者心目中占據獨特地位，獲得消費者的認可和忠誠。

二、如何進行市場定位？

1 市場定位策略

尋找競争優勢 一是可以在鄉村大行業需求盲點與競争者弱點之間找到突破口，尋找自身優勢；二是可以在産品、服務、人才、形象、區位等各個資源尋找鄉村自身的競争優勢。

尋找新的機會 可從消費者的煩惱中尋找産品價值創新機會，明确市場定位優勢。

傳達市場定位 明确市場定位後，必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目标消費者，所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略，從而加深消費者對此的印象和認知。

2 産業市場定位

宏觀市場方向定位 基于農産品原材料、初加工、産品（精深加工産品、文創産品），一是從這三類産品的現狀進行研判，分析其規模（市場份額及其比例關系）、市場走向及潛力、三類産品生産的政策扶持力度；二是進行成本研判，從這三類産品的投資發展所需要的人力、物力、财力等進行分析研判。

通過分析研判，最終選擇出适合自己、價值度最高的産業品類發展方向！

微觀市場定位 質量/價格定位，對于優質農産品民，可通過質量和高價，使其與普通農産品區别開來；用途定位，農産品用途多樣，在發現新的農産品用途并掌握其核心技術時，則可以進行用途定位；特性定位，農産品的特性包括其種源、生産技術、生産過程、産地等，這些特征都可以作為農産品定位的因素；習慣定位，由産品使用者對産品的看法确定産品的形象，進行目标市場定位。

3 客源市場定位

基于鄉村所在區域的城市經濟水平、客群消費特點、旅遊大數據、自身資源等從交通距離和産品内容兩方面進行客源市場定位。

交通距離 現階段遊客出行以自駕遊為主，随着高鐵經濟的到來，以3小時車程以内的目的地為佳。因此，我們可根據鄉村項目輻射距離和範圍，即距離的近、中、遠，劃分為核心市場、拓展市場及機會市場。

産品内容 根據較成熟客源市場的經濟社會狀況、資源條件以及人均消費能力、普遍消費心理等的多元統計分析，即基于宏觀經濟數據、旅遊産業數據等的多維度分析确定專項市場、細分目标市場。可分為觀光、度假、康體休閑、商務、文化類、專項、特色等客群市場。按人口特征可分為青少年、青年人、中年人、老年人細分客群市場。

綜上，地道農旅•地道君認為，鄉村振興背景下，千千萬萬的村子即将崛起，做好鄉村的市場定位，能使鄉村産品在目标消費者心目中相對于競争産品而言占據清晰、特别和理想的位置，從而讓鄉村産品既能對外輸出，也能引人在地消費。

【地道農旅】為響應國家鄉村振興戰略而設立，以深耕農旅、振興鄉村為使命，以創新農業與農村發展模式為抓手，是中國農旅産業創新發展的領導品牌，創意經濟設計第一品牌。緻力構建田園綜合體、農業産業特色小鎮、共享農莊、現代農業産業園、康養綜合體及鄉村振興産業。為企業家和參與者搭建共建、共享、共赢行業生态平台。

歡迎更多的朋友能一起參與共同推動鄉村行業生态的發展和完善，一起助力鄉村振興戰略可持續實施。

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