紅星美凱龍家居生活廣場怎麼樣?最近，兩大家居賣場龍頭的擴張之舉，引起市場矚目早些年難得進入輿論視野的公司，現在隔三差五地上頭條今天要說的三位主角：紅星美凱龍、居然之家、富森美，今天小編就來聊一聊關于紅星美凱龍家居生活廣場怎麼樣?接下來我們就一起去研究一下吧!

紅星美凱龍家居生活廣場怎麼樣

最近，兩大家居賣場龍頭的擴張之舉，引起市場矚目。早些年難得進入輿論視野的公司，現在隔三差五地上頭條。今天要說的三位主角：紅星美凱龍、居然之家、富森美。

截至2018年6月30日，紅星美凱龍覆蓋180座城市，經營267個商城，其中，75個自營，192個委管商場；居然之家2017年底公布的賣場數量是：223家，11個月過去了，想必又增加了幾十處。

有人為之歡呼，中國家居流通巨頭一步步長成，接下來可能到國外去圈地。也有人為之不屑，認為數年後，将留下一堆門可羅雀的鋼筋混凝土森林，因為城鎮化基本完成，沒那麼多人裝修買材料。

還有一個地方上的大哥富森美，目前走的還是另外一種路徑，它深耕成都這個新一線城市，做深做透，居然能築起一道抵禦外敵的城牆。可以被視為區域化經營的樣本。

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2016年時，當時還在紅星美凱龍家居集團做總裁的李斌，在30周年慶典上發布了一項1001戰略，自建與合作經營兩條腿走路，目标是1000座家居MALL。

近兩年裡，我們清楚地看到，他們确實卯足了勁在開店，尤其是委管商場的數量增加極其迅猛。陸續爆出各個區域的開店計劃，能一窺勃勃雄心，比如湖南區域，2018年預計要開14家商場。四川，目标是2020年20家。湖北的目标是到2022年30店。

居然之家也有一份龐大的計劃，還是今年中旬釋放出的消息，十年内的目标是1200家，700—800家開到縣級城市，這樣說來，全國2800多個縣級城市裡，三分之一符合居然之家的開店标準。地級市自然是全覆蓋。

圈地開店，家居建材的流通舞台上，傳統的中小賣場與建材市場退出，讓位給全國連鎖，這就是家居賣場的未來？我覺得是。可預見的十年裡，很有可能，一大撥地方上的賣場要麼投入兩家大腕的麾下，也就是成為紅星美凱龍的委管商場；如果不行，倒閉轉型的可能性很大，現在不就有陸續逃離的。

像富森美那樣頑強地站穩腳跟者，估計不會太多。放到接下來的年頭裡，富森美們還能保持多久的區域優勢，其實變數挺大，考驗挺嚴峻。

時間再放長一點，圈地擴店的做法，就不一定是賣場的未來了。可能在10年或20年後，城鎮化達到80%左右的時候，我們确實不需要那麼多賣場。

在搶食的同行中，不僅是電商稀釋家居賣場的客流，另外像寫字樓、購物中心、拼多多、微店、整裝公司、互聯網裝修平台等，同樣在一個鍋裡分飯吃，隻不過，當前還是家居賣場分得多一點而已。

就目前的情況看，高昂的賣場租金阻礙了不少家居建材品牌的入駐，也在蠶食入駐商家的利潤，當出現了可替換的銷售渠道時，傳統模式的家居賣場有可能被放棄，越來越多的購物中心與綜合體、寫字樓店面、互聯網家居品牌出現，就是一個警示信号。

未來還會怎樣變化？有一點是肯定的，線下商場扮演的角色會被弱化。大材研究認為，在一二線城市裡，這種大體量的家居賣場，還有存在的空間，但能容納的數量是有限的。

一個千萬級人口的大城市，有十來家紅星美凱龍或居然之家、富森美級别的家居賣場，已經足夠了，再多，可能就有人要喝稀飯。

國内鋪夠了，國外自然會納入考慮。通過收購、投資入股，或新開店的方式，陸續鋪開，對紅星美凱龍與居然之講來講，都是有可能的。海外擴張，無疑是家居賣場要走的路，代表未來的經營趨勢之一，也許他們已經在考察合适的國家、開店地區或者合作對象。

我們倒是很願意看到這一天的到來，畢竟國内的家居建材市場，百安居、家得寶們已經踩點多年。

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紅星美凱龍、居然之家還在做兩件一樣的事情：第一件事，改造門店，豐富業态，跨界家居、服裝、家電、親子、體育、影院、餐飲等，向購物中心與綜合體轉型；第二件事，引進新的技術與工具，機器人、人臉識别、傳感器、3D雲設計等多種新的工具，改善購物體驗。

這兩件事情，确實是趨勢使然，有可能主導未來十年或二十年的家居賣場變化。我們一件一件地來理順。

先說第一件事情，有可能單一的賣家居建材商場會繼續減少，然後上位的将是以家居為主業的綜合體，也就是多業态模式。

其實早在2013年時，紅星美凱龍的車先生就說了，自己要進軍商業地産，開發城市綜合體和商業購物中心，2020年計劃100個城市綜合體。目标制定得很大，實現的可能性先不論，但5年前就拿出了野心勃勃的計劃，戰略眼光一流。

定制家居領域起步較早的尚品宅配，開了一個先河，就是到寫字樓、購物中心去大批量開店，假如很多家居建材公司都選擇購物中心開店，開得多了，自然就會占一層樓，甚至兩層樓。

那麼，這些購物中心，不就搖身一變，成了帶家居商場業務的綜合體了？紅星美凱龍、居然之家們隻不過反過來做，在家居商場的基礎上，再去做餐飲、親子、體育、服裝、影院等。

事實上，不光他倆鬧得歡，在成都的富森美也沒有閑着，老店貌似動靜不大，但他們在天府新區拿的地，按規劃來看，不再是家居賣場，而是比紅星美凱龍天府一号店更綜合的綜合體。隻不過，紅星美凱龍動手早，2018年10月份開業的成都天府1号店，跳出了家居消費，新增辦公、文創、休閑、親子樂園等業态，頂層還有一個設計廣場。

紅星美凱龍起步早，居然之家動手也不晚，今年4月份的時候，他們在北京就改造了一家大商場，麗澤商務區那家店，變身體驗MALL。它是一步一步地增加業态，剛開始的時候，在家居建材之外，居然之家增加了“居然吃貨天下”、“居然耀萊成龍影城”，都是獨立的品牌。透露出一個信号，居然之家做起了自己的餐飲品牌，跟人聯手打造了影城品牌，說明後面要擴張，做連鎖，而不是局限于體驗MALL裡小試牛刀。

後來，盒馬鮮生又入駐，這是生鮮。接着韓國的一個室内體育運動主題樂園Sports Monster，出現在居然的體驗mall，這是玩兒體育。動靜就相當大了，比很多傳統的購物中心，他們的玩法更有想像空間。汪先生的計劃是，圍繞大家庭概念打造消費生态圈，是未來居然之家的戰略核心。 也就是說，居然之家小綜合體也要來了。

動作很快，2018年初的時候，米蘭家具展，居然之家與SBA簽約，計劃每年落地至少50萬平方米的“垂直森林-城市綜合體”項目，包括生态Mall、生态商業街區、垂直森林住宅、辦公樓、酒店、公寓等。同時，他們又跟中建三局、中建八局簽約，跟北京、天津、湖北、廣西等省市簽約，計劃要在這些地方建垂直森林。

再後來，2018年11月份的時候，還有一個大消息，居然之家要在重慶渝北區打造一個“智能家居藝術小鎮”，90萬平方米的集群，專業賣場、設計創意、基材批發、主題商業、商務辦公、餐飲娛樂等。

動作力度非常大，方向很明确，但需要的資金量不小，居然之家預計會繼續拓寬融資渠道，不排除上市、引進新投資人等。

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再說第二件事，引用黑科技，兩位都沒有閑着。之前科大訊飛比較風光的時候，紅星美凱龍跟他們有一個公開的合作，要引進機器人美美，用來放到商場裡，幫助做導購，但現在還沒有看到規模化的部署。

最近，紅星美凱龍有一個募資項目，其中增加了“新一代智慧家居商場項目”，總投資額4億元，由智慧商場、未來店和互聯網數據中心構成，建設期是2年，初步計劃是10個智慧商場試點。還要到上海開“未來店”。2年後，到底會呈現給我們怎樣的智慧體驗，也許隻有時間才能給我們最終的答案。

還有大招，2018年10月31日，騰訊與紅星美凱龍達成戰略合作，在深圳辦了一場簽約儀式，雙方探索智慧零售的方向，繼續力推IMP全球家居智慧營銷平台。

IMP可是早就名震江湖了，之前有公開報道，據說就是因為IMP平台幫忙，在2018年“十一”大促期間，紅星美凱龍的商戶銷售收入做到了106.82億元，同比增長22％。

讓衆兄弟們羨慕嫉妒恨的成績。這個IMP由精準數據系統、全場景流量系統、一站式内容系統、數字化工具系統及智能化管理系統構成，做到全域引流，針對家裝用戶實現全周期的個性化營銷服務。而且要将賣場外的流量引進來，将賣場裡的顧客導給具體的賣家。

雙方将圍繞小程序、微信公衆平台、微信支付、騰訊廣告營銷服務、騰訊雲、企業微信以及泛娛樂IP等七個方向入手，展開深度合作。本質上來講，就是兩點，一個是擴大獲客的範圍，增加獲客的數量。另一個是精準影響顧客，提高轉化成交率。

隻不過，他拉來騰訊提供全方位的支持，畢竟在騰訊的背後，有微信、小程序等超級流量平台，把這個流量池搞定了，爆發出的能量足夠紅星美凱龍消化一段時間。

居然之家也沒歇着，今年2月，阿裡巴巴聯手多家公司，給居然之家投了130億。技術與工具層面的合作隻是入門級的，像這種給錢的，算得上更深的真愛。

股權聯姻之後，雙方便展開了技術層面的落地合作，10月份亮相的是“新零售數字化賣場”，賦能門店根據消費者行為展開精準營銷，就是一個有代表性的作品。 如果效果好，肯定會向全國的分店推廣。

這個數字化賣場到底長什麼樣啊？好像很厲害的感覺。還是看公開報道，它裡面配備了不少新工具，比如有一種“裝修試衣間”軟件，選好建材家具清單後，就能看到搭配後的效果圖。下單後不用排隊交款，掃碼就可以完成。

從消費者到店、逛店、購買、交易、離店、服務的整個過程，都被數字化，服務評價也可以在線進行。

居然之家的計劃是，2019年完成300多個賣場改造。大材研究發現，目前一二線家居建材裝修品牌，以及主流的家居賣場，都在想方設法靠近智能賽道，做法也有共同的特征，比如：配備雲設計軟件、掃碼或人臉識别購物、傳感器統計顧客行為數據、場景漫遊看到“所見即所得”的裝修效果、門店周邊客流分析、消費數據透視等等。一些公開數據也顯示，數字化運營走對路的，帶來的效果還是不錯的。

不過，大材研究認為，賣場的數字化才剛剛開始，很多技術都不是很成熟，大部分門店也沒有參與進來，這可能是未來10年裡，大家都會努力解決的問題。最大的忌諱是，你為了數字化而數字化，為了跟風而上馬，忽略了數字化的真正原因是擴大客源、提高轉化、增加客單值。

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線上線下的融合與協同，必然是家居賣場的現在與未來。電商不再是線下賣場的克星，而是賣場也必須把自己的電商做好。

紅星美凱龍死磕了很多年的平台電商，沒有起來，這很遺憾，但沒有影響他們對線上流量的執着追求。

宜家家居前幾天宣布，開通149個城市的電商服務，也就是在宜家家居的官網下單，屬于149個城市名單裡的區域，都可以送貨到家。

更早一些的時候，宜家還做過小程序賣貨，效果非常好，5個套餐拿出來限量限時銷售，還沒有到截止時間，就賣完了。本來宜家是再傳統不過的賣場，而且一貫以場景化、超級自由的購物體驗深受江湖好評，現在做起電商來，來勢洶洶，隻不過還沒有到天貓、京東上去開店而已。

2018年10月12号，居然之家跟天貓一起開了發布會，聲稱雙11要在全國27個城市，啟動線上線下狂歡節，銷售目标100億。再看紅星美凱龍，它重金搞的IMP營銷系統，其實一個核心邏輯就是，線上線下的引流閉環與協同成交。

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紅星美凱龍更大膽一些，還在幹一件别人沒有深度涉入的事情，那就是投資。大材研究有過統計，這位大哥投資的公司，少說也有20家了，旗幟從家居行業插到了裝修、軟件、影視圈。

拿過紅星美凱龍投資的公司已有：歐派家居、酷漫居、詩尼曼、打扮家、三維家、紫光物聯、夢百合、雲丁門鎖、居家通、良木道、麒盛科技、佰麗愛家、智谛科技、威法家居、德施曼、中廣歐特斯、三維家、開裝、火樹銀花科技、黑芝麻智能等。

以家為核心，用收購的方式，搭建大家居生态圈，财務回報與業務布局擴張，兩手都抓。這很可能代表另一種趨勢，它是家居賣場在資本運作、搭建生态圈的未來道路。

以前，我們總以為，資本運作，就是拿點投資，再強點就上市發行股票。而更狠的大玩家，不僅手上擁有造血的現金奶牛，還能上市融資，還有錢給别人投資，買别人的公司，在買買買的過程中走向1000億營收規模。

富森美也有走投資路的苗頭，2018年7月，專門有一個公告，計劃與久奕雍霖、月星家居、喜盈門等聯手，在成都天府新區基金小鎮這個地方，設立“居時代（成都）股權投資基金合夥企業（有限合夥）”。基金規模10億元，富森美認繳2.6億元，用來投資泛家居行業裡的優秀企業。不過，暫時還沒有看到富森美的投資案例。

居然之家倒是拿過幾筆投資，比如上面提到的130億，後來還有顧家家居，投資過一筆錢，間接持有居然之間0.5447%的股權。不過，往外投資，豐富賣場之外獨立業務的情況，居然之家走得比富森美還要慢，暫時沒有動靜，有可能後面會有調整。

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2016年，富森美在深交所挂牌，拿下家居流通行業第一股。非常難得，一個地方性的家居建材賣場，主要戰場在成都，去年剛到四川泸州開了一家新的商場，一年營收做到12.6個億，而且成功到主闆上市，目前也有富森美做到了。

畢竟規模更大的紅星美凱龍、居然之家這兩位，已經是全國性的連鎖，勢力分布的城市少說也是100多家。那麼，富森美在成都的實力究竟如何？

到2018年7月份，他們光是在成都，就開了11家店，而且定位形成了極其周密的分層，鎖定我們幾乎能想到的需求層次與客群。

他們有進口館的高端賣場；零售與批發同時做的北門店；還有南門一店、二店、北門二店；還有以軟裝、設計與施工為主的南門三店。還有北門三店，主推獨立大店，全系列産品展示，之前是26個品牌入駐，每個品牌占一棟小樓。還有個富森創意大廈，給商家做配套服務。

大材研究創始人鄧超明認為，這是家居賣場的另一個未來：在一個或幾個重點城市裡紮根，紮深一些，完全有可能把護城河挖深，别人動不了你，隻能在适當的時候花大錢買下你。

富森美之外，上海的月星、吉盛偉邦、家飾佳；深圳的好百年、國安居、華美居、萬衆城；廣州的香江、金海馬、靓家居等，也許都有這個潛能。即使紅星美凱龍、居然之家擁有幾百家商場，或許并不能打倒富森美們。 （來源：中華整木網）

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