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如何寫銷售工作計劃

知識 更新时间:2024-09-30 20:23:28

  一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面:

  1、市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對産品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

  2、銷售方式。就是找出适合自己産品銷售的模式和方法。

  3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅。

  4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。隻有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的問題和困難。

  5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

  6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。

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