今天要給大家帶來的案例是：安徽有這麼一家水果店，老闆運用了營銷策略當中的“聯姻模式”，在短短的一年時間裡瘋狂過率79萬，他的這個方式适合所有的行業，如果你能看懂，你也可以輕松賺到79萬。

[給力]案例背景

楊老闆就是這家水果店的老闆，同時也是今天要為大家介紹的案例主人公，說起楊老闆這個人。一年之前他給大多數人的印象是扣扣嗖嗖，非常小氣的一個人，但是在一年以後他的形象在人們的心裡有了一個360度的大轉彎，因為大家突然發現楊老闆不但不扣了，而且還非常大方，對待顧客就像對待自己的親朋好友一樣，所以越來越多的人願意來楊老闆的水果店消費。其實真正的原因還是因為楊老闆在他的水果店搞了一個商業模式活動，他運用了營銷策略當中的聯姻模式，讓很多人都得到了好處，所以大家才說楊老闆不但不摳了，還非常大方，也願意給他捧場，經常上他的水果店來消費，所以楊老闆才可以輕松的在一年時間裡瘋狂盈利79萬。

楊老闆從小生長在農村，因為原生态家庭的影響。楊老闆從小就對金錢特别敏感。他的錢别人想從兜裡借走一分真的很難，因為苦日子過慣了，所以他也特别珍惜自己已經擁有的東西，這也是大家為什麼感覺楊老闆特别摳的一個原因，可能大多數從苦日子走過來的人都有同感。小的時候為了能夠吃上一頓美味的飯菜都是奢望。細細想想這也是正常現象，後來楊老闆就是用自己勤儉節約攢下的錢開了這家水果店。因為性格的因素，所以楊老闆對于顧客也不是很大方。别人開店多出幾毛錢都會主動地給顧客把零頭抹掉了，但是楊老闆賣貨從來不抹零。所以大家才覺得楊老闆這個人不大方。但是楊老闆的一場活動卻改變了大家對他的看法。

[給力]方案介紹

楊老闆在他的水果店搞了一場聯姻活動。有人說一個人天生的性格很難改變，但是楊老闆卻不是這樣的，他發現他的水果店生意沒有别人家的好，他就在反思自己。究竟是什麼原因造成他的生意不如别人家的。經過自己自我反省，他還是覺得自己的經營理念有問題。找到問題就可以把問題解決掉，但是現在有一個難題擺在面前，那就是自己水果店的顧客這麼少，及時自己有心改變也力不從心，所以他還是覺得先讓更多的顧客來到他的水果店才是第1步要做的事情，所以他就搞了一個聯姻模式。

他找到附近的小區物業，現在小區物業面臨着一個非常難的問題，就是業主基本上不是很願意交物業費，一旦到交物業費的時候，業主都是推了又推，所以楊老闆就想着自己可以把物業的這一難題解決掉。所以他就和小區物業談了一下，搞了個免費交物業的活動，隻要是在小區物業交物業費的居民都可以得到相同的消費卡。

舉一個例子，有業主在物業裡交了500元的物業費，那麼物業就可以贈送業主價值500元的消費卡。這是不是相當于免費交物業費了呢。通過這個活動。小區物業也解決了收物業費難的問題，而楊老闆也輕松獲得了周邊居民。把這些居民輕松變成了自己的顧客。500元的消費卡肯定是楊老闆提供的，那麼楊老闆要如何賺錢呢？

[給力]盈利分析

現在随着人們生活水平的提高，水果已經不再是過年過節才可以吃到的東西，我們平時都會買上一些水果來補充家人的營養。所以去水果店消費也是現在人們生活的一種常态。居民交完物業費之後手裡攥着的消費卡。這個時候如果是你，本來打算買水果，肯定也會來到楊老闆的水果店買水果。之前我就和大家說過，我們做生意真正的目的就是為了賺錢，并不是為了做慈善，雖然我們的目的是為了獲得物業的顧客，但是我們也是需要賺錢。

所以楊老闆設置了一定的消費門檻，他把500元的消費卡做成了20元一張的卡片，當顧客消費滿100元就可以使用一張，說白了就是給顧客打了一個8折而已，但是。對于顧客來說确确實實得到了價值500元的好處。

楊老闆的水果店就是運用了商業模式裡面的聯姻模式，和物業聯姻，輕松搞定了自己門店缺顧客的問題，也輕松解決了物業收物業費難的問題。他的這一模式也是我們實體店未來的經營模式。大家抱團取暖一起賺錢。

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