為了拓寬銷售渠道，不少企業除了自營直銷業務，還會發展下級分銷，雖然銷路變廣了，但是随着分銷渠道的增加，管理難度也會上升。面對越來越多的下級分銷渠道，企業該如何有效管理？盼盼的這個案例或許能告訴你答案。

說到國民食品，盼盼絕對能占有一席之地，盼盼法式小面包、盼盼瑞士卷、麥香雞味塊、艾比利薯片等系列産品，是無數90後從小吃到大的味道。

發展至今，盼盼的産品體系越來越豐富，研發出了梅尼耶、豹發力、在益起、模範小班等新品牌，從食品到飲料，盼盼始終以“綠色、健康、營養、時尚、方便、放心”的産品服務消費大衆，連續多年被評為“消費者喜愛的食品品牌” 。

△盼盼旗下的部分品牌

受到消費者青睐的同時，盼盼也在不斷拓寬自己的生産線和銷售渠道，集團旗下擁有16個大型現代化生産基地，年累計加工各類農副産品超百萬噸。

市場營銷網絡遍布全國各省市縣和鄉鎮，在天貓、京東、拼多多、阿裡巴巴等多個線上平台也建立了店鋪，日單量達3-5萬單。

出于對自身發展的考量和對我們團隊的信任，今年6月，盼盼正式從我們的産品網店管家切換到吉客雲系統，從前期的實地考察、人員培訓到後期的資料導入和平台授權，吉客雲實施人員曆時一周，全程為系統的切換提供服務。

盼盼集團除了自營直銷業務，在全國還有130多家下級分銷渠道，因此對渠道的控制和管理就顯得異常重要。

吉客雲為盼盼和旗下的分銷商提供分銷渠道數字化解決方案，協助盼盼在分銷、代發等銷售渠道之間做好管理平衡，不僅可以提高企業自身對市場的快速反應能力，而且可以更好的滿足客戶需求。

01 對接下遊分銷系統，實現供銷數據互通

由于盼盼分銷商衆多，信息系統難以統一，如果彼此之間數據無法對接，銷售訂單和發貨信息等不能自動流轉，就需要人工處理，效率低、易出錯。針對這種情況，吉客雲為盼盼提供了三種分銷數據對接模式：

• 分銷商使用吉客雲系統：可使用吉鍊對接，分銷商在吉客雲中發起合作申請，盼盼收到申請同意即可，整個過程就像微信加好友一樣簡單。

• 分銷商使用其他ERP系統：可使用奇門通道對接，分銷商在自己的系統中完成奇門上線配置後，将貨品同步給盼盼，同時設置好對應的物流公司編碼，盼盼隻需在吉客雲中建立對應的分銷商信息即可。

• 分銷商隻負責店鋪運營銷售，沒有使用ERP：系統自動進行價格的轉換 ，将銷售單上的價格轉換為盼盼和分銷商的結算價格，在盼盼完成發貨後，按照雙方的結算價格來和分銷商進行結算。

除了以上三種模式，還有Excel導單、給分銷商吉客雲子賬号、推線上1688訂單三種方式，讓盼盼可以不受系統限制，通過吉客雲和所有分銷商進行對接，從而實現供銷的數據互通。

02 分銷商無貨源銷售，盼盼中心倉一件代發

盼盼的分銷商遍布全國，由于流量的不确定性，不同地區之間的訂單會存在差異，如果由分銷商自己囤貨，訂單多的分銷商會經常庫存不足，訂單少的則很難彈性消化訂單，換言之，供應鍊很難做到柔性。

為了便于管理， 盼盼的分銷商都是無貨源銷售，貨品都存放在統一的中心倉，所有的分銷渠道不再囤貨，而是統一由中心倉發貨。

吉客雲通過“吉鍊”為盼盼這種分銷模式提供支持，不但可以管理一對一的供銷關系，還可以實現N對N的供銷網絡建設。除了能解決傳統的采銷模式的業務管理，還支持一件代發等新模式。

分銷商有了訂單之後，直接通過吉客雲将訂單信息自動發給盼盼的中心倉，中心倉發貨後，将發貨的物流信息自動同步給分銷商的銷售單，分銷商再将物流信息同步到銷售平台。

如此一來，不僅确保了物流的時效性，實現了高效配送，又拆解了分銷商的庫存壓力。

03 根據價格策略自動生成采購結算單

分銷多、單量大勢必會增加盼盼在賬務結算方面的難度，吉客雲的代銷對賬結算可以幫助盼盼解決這個問題。

△對賬結算流程圖解

分銷商賬期期末進行對賬，對賬完成之後系統會根據盼盼的商品報價生成采購入庫單，再生成采購結算單，最後做付款單進行結算。盼盼在分銷商對賬之後審核銷售結算單，進行收款開單即可。

商業模式在不斷變化，客戶期望值也在增強，這對供應鍊數字化提出了新的更有挑戰的要求，企業的供應鍊要更加靈活敏捷，不斷優化才能适應環境的動态變化。

吉客雲所做的，就是讓銷售渠道回歸賣貨的本質，把倉儲、物流等交給企業自身把控。

以盼盼為例，分銷商賣貨産生的所有訂單，都可以通過吉客雲系統來遞交給盼盼，盼盼發貨完成後，再将物流信息及結算單回傳給分銷商，最終完成整個分銷的閉環，實現整個供應鍊的數字化。 吉客雲現已為包括盼盼在内的多家品牌提供了數字化的解決方案，接下來也會為更多品牌商推進這樣的模式。

作為亞洲品牌500強，盼盼一直緻力于産品研發和技術創新，為大家帶來更加豐富健康的食品。吉客雲也會持續助力盼盼，為盼盼提供穩定強大的後台支撐和更加高效可靠的解決方案。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部