上次有小夥伴給我留言——

朋友在做生意，想拉我一起入夥，怎麼評估這事兒靠不靠譜呀？

這個問題前前後後，有好多人問過了。

我正好有一些親身經曆，最近，也密集調研了許多小生意。有一些心得，可以唠唠。

一

要不要參與朋友的小生意，我覺得主要看4點。

首先，也是最重要的——

看你這個朋友，可信度如何，人是不是靠譜。

靠譜度是一個前提條件，決定了你能不能參與。

為什麼這麼說呢？

一個生意風險多大、失敗的概率多高，操盤的人是能最先感知到的。

當操盤的這個人感知到生意失控的時候，他有幾個選擇：

1）反正不是我的錢，我就義無反顧去冒險。

搞砸了就搞砸了；反正不是我的錢。

2）我想盡辦法，把股東們的錢，變成我個人的錢。把錢挪用幹其它買賣——也就是惡意轉移資産。

把損失都留給合夥人。

别覺得這事聳人聽聞，事實上很常見。畢竟大家一起合夥做生意，利益并不是那麼一緻的。

舉個栗子：

我自己從去年開始，一直比較關注一個團體組合，買了他們的唱片。

這個唱片吧，是交給一個國内有名的音樂平台發行的。

雙方可能是談了比較深入的合作和資源置換，這個組合的老闆也就很放心的傻白甜了一把。

賣唱片的錢全留在音樂平台賬上了。

結果雙方談的資源吹了，音樂平台的老闆也不靠譜，悄悄的把錢挪走了，欠他們的一千萬也不給了。

這個組合最近就在讨薪...

之前看他們在微博上說類似的話“别覺得我們是明星，我們其實很窮。”

本來我還不信，現在信了...

這種惡意挪用資金的事情實在太多，随随便便能舉出一大堆例子。

即使是上市公司，被監管的那麼嚴，不也常有大股東侵害小股東權益的事情麼？

所以在風險投資界，有一個大家公認的“潛規則”——

天使輪投資，就是投老闆這個人的人品。

如果操盤人靠譜，即使生意風險變大，已經不可控，他還是會努力的去做好風控、來為你省錢，盡量減少你的損失。

如果操盤人，自己也投了較多的錢，那就更好了。

他會管賬管的很細、在意每一筆支出。

如果人不靠譜，他可能用人的成本也好、采購的成本也好，會馬大哈、随便花。

或者經常吹牛吹到天上去，沒一個能實現。

二

第二點我覺得很重要的是——生意的現金流。

現金流是否健康，決定了這個項目的壽命長短、和持續做下去的概率性。

最近我的朋友圈有一個很“好笑”的事。

有一個媒體被公關公司拖欠了稿費，拖了兩年都不給。催到最後公關公司直接跟他說——稿費打個8折吧，不然沒錢。

把媒體氣了個半死——我要告你！公關公司兩手一攤：随便，反正沒錢。

這個公關公司還是全國十大之一呢。

為什麼這麼無賴？

因為經濟不景氣，拖死了很多公關公司。

據我了解，很多公關公司的應收賬款回收得很慢。

什麼意思呢？

簡單來說就是——你今年名義上賺到錢了，其實對方根本沒有付給你...

甚至去年賺的錢，今年還沒拿到手...

像這個媒體維權的事，就是汽車廠商拖欠公關公司、公關公司就拖欠媒體。

拖着拖着，好多公關公司就被拖死了...

所以你說現金流有多重要。

現在很多企業都摳的要命，這個錢不能花、那個錢不能花，就是為了有個健康的現金流。

你參與一個生意，一定看重它的現金流。

牛X的公司，甚至能提前拿到預付款，而不是自己墊款。經濟下行，需要大量墊款的項目，一定要謹慎再謹慎。

三

一門生意要不要做，第三重要的是它的收益率。

收益率，決定了它值不值得做。

有一天知識星球有人問我，一個小生意回報率達到多少的時候，值得參與？

我說，沒有定論，隻能說我個人标準。

它的淨資産回報率（ROE）至少要達到50%。

為什麼是50%呢？

因為做一門小生意，退出很難，流動性很差。

那我投一大筆錢出去，一年隻有10-20%的收益，可能它的規模很難突破、利潤就被鎖死在很低的水平了。

我還不如去買幾家優質的上市公司。

收益雖然低一點，但足夠分散，想賣就賣，流動性特别好。

50%以上收益的生意多麼？

很少很少。

但當你拿着這個标準去衡量一些機會的時候，你就會變得很理性，不會一時腦熱就出手。

當然 ，50%隻是一個我個人主觀的标準哈，不一定對。

大家可以随意反駁。

四

參與一個小生意，第四重要的，是沉沒成本。

也就是失敗了、錢打水漂了你能不能接受。

舉個好玩的例子——

我問過藝術品投資領域的朋友：當代藝術很多是看不懂的，随心所欲的，市場沒穩定的。

那怎麼判斷能不能投它？

她給我幾個标準：

你喜不喜歡？

第二個是，它能不能體現一定的深度的、思想性的東西。

如果是那種泛濫的、誰都能模仿的、到處都在流行的東西。也難跑出來。

最後，重要的還是——

你能不能接受沉沒成本？如果特别喜歡，那即使買砸了，你也沒那麼難受。

買砸了，就當買了一個漂亮的大。

要是接受不了失敗...就，還是再考慮考慮吧。

别光想着賺錢很美，想不到賠錢的苦哇。

以上，就是評估一個小生意，是否可參與的四個前置條件吧。

當然，有些人參與一些生意時，可能并不圖金錢的回報。

就是圖好玩，圖個新鮮感，圖享受過程。

嗯，那以上的标準，就不用太考慮了吧。畢竟，千金難買心歡喜...

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